跨境貿易選品技巧「外貿進口流程」

文章首發于公眾號 翼貿通WINGTRA（ID:chinawingtra）

做外貿，大家都了解選品的重要性。

一款好的產品，通過簡單的推廣營銷就能立刻引爆市場，成為行業中的明星爆款。如果成功了，很多人會信心倍增地做下去；一旦失敗，就很容易造成巨大打擊甚至會消磨信心。

對于外貿新人，相對而言避免選品時踩坑犯錯，比選到爆款產品更加重要。

小翼整理了幾種選品的思路和方法，希望幫助大家找到適合自己的產品和當下受歡迎的產品。

01 追蹤Google趨勢

Google趨勢是一種免費使用的工具，可以讓賣家發現他們的潛在客戶對最新趨勢產品的興趣點。如果已經有確定好的產品，就可以利用Google趨勢衡量其可行性與受眾范圍，展示出該產品隨著時間的受歡迎程度。

該工具還允許企業所有者根據不同的因素（包括位置和時間）來壓縮結果，通過確定目標受眾看重的產品，可以制作更具針對性的廣告，并總體上改善你的報價。

Google趨勢還可以將其用于其他營銷目的，包括但不限于付費搜索、SEO、內容營銷等等。

02 監測社交網絡平臺

你可以在社交媒體上查看到當下最流行的特定產品。許多用戶在包括Facebook，Twitter和Instagram在內的著名社交媒體平臺上與不同品牌分享他們的經驗，并重點介紹他們喜歡的產品。

如果你想在線銷售科技產品，那么查看與科技相關分類打交道的品牌的社交媒體頁面可以幫助你識別趨勢并相應地選擇你的產品。確保你定期關注利基市場中的影響者，并注意相關的標簽。

像My Wish Board這樣的心愿單網站也可以充當賣家的金礦，他們會為他們的在線業務尋找最新趨勢和有利可圖的產品創意，可以借鑒學習。

03 瀏覽流行平臺

領先的市場，例如亞馬遜和eBay，是發現有利潤的產品的理想場所。瀏覽這些站點，然后單擊查找最喜歡的客戶選擇和需求的選項，例如“最想要的”和“最暢銷的商品”。

甚至亞馬遜的產品頁面都展示了“最佳賣方排名”，以幫助客戶發現特定產品類別中的熱門和流行趨勢。不用說，你也可以利用此信息來發揮自己的優勢。

為了加強你的產品研究能力，你還可以使用由這些平臺創建的研究工具，例如Jungle Scout，eBay熱門產品和Etsy Trending Items。

04 進行競爭分析

與實體市場類似，跨境電商也要求賣家監視競爭對手并相應地調整其策略。如果許多賣家都在出售與你相同的產品，那么進行銷售和轉換時就可能會增加一定難度。此外，競爭加劇可能需要你降低價格以達成更多的交易。

處理此類問題需要你選擇競爭程度相對較低的利基市場。選擇大品牌不出售的產品也很重要，你可以通過比較已售出的產品與搜索引擎上搜索量最多的產品來識別此類低競爭產品。本質上是選擇多用途的并且可以不同方式銷售的產品。

05 在關鍵詞中找到機會

搜索引擎的自然流量是發現新的流行產品創意的最佳來源。尋找關鍵詞是指根據人們在搜索框中鍵入的內容來搜索項目。基于這種方法的產品研究主要是圍繞著每月的搜索數量以及與這些搜索相關的競爭關鍵詞。

實施此方法的企業需要對谷歌SEO和關鍵詞研究知識有基本的了解。可以使用多種關鍵詞研究工具來跟蹤這些關鍵詞搜索。

06 進行Litmus測試

在企業交付之前，潛在買家的投資參與比其他任何東西都關鍵。

如果不被市場接受，即使是最好的產品也難以獲取有效收益。如果你已經知道你的利基市場，但目前還沒有能力投資它，請減少前期投資。

建議使用不同的工具來測試市場。

07 使用相關產品進行搜尋

如果你對任何特定產品都充滿熱情，請開始搜索該類別中的相關產品。Amazon是有用的資源，因為它能夠讓你在其產品和類別頁面上驗證產品的親和力。

如果你使用亞馬遜來搜索相關產品，請注意買家通常打包購買的商品，另外，請檢查購買者日常購買的產品。

亞馬遜推薦的產品和贊助商品還可以幫助你搜索自己喜歡的類別中趨勢最好、利潤最高的產品。

08 避免選擇過熱或者過冷的產品

外貿選品非常忌諱盲目跟風。

有些人認為選品只需要照搬熱搜產品或排名靠前的、賣得好、銷量高的產品。但是別人賣得好不代表自己賣得好，自家企業對該品類完全不了解就盲目跟風，銷量不僅不會提高，更可能會招來客戶的反感。

還有就是不要選擇過于冷門的產品。

盡管冷門的產品競爭小，但是絕大多數冷門產品之所以冷門，是因為客流量過低。選擇這種產品前期的成本投入高，未必能起到理想的效果。

09 打造自己的產品線

對于跨境店鋪的選品定位，一般20%引流產品，20%核心盈利產品，60%常規產品。

自己店鋪的所有產品線應該有關聯性，產品線關聯性的好處是對于客戶來說進入一個店鋪采購比較方便，店鋪也會給人一種更為可靠的感覺，也可以增加客戶的粘合度。但是產品線也不能拖得太長，因為產品線太長會有壓庫存的問題，對于運營成本是很大的壓力。

10 選擇熟悉的產品，深耕細作

成功的業務員往往對產品以及行業信息都了如指掌。即便是最常見的衣服、鞋子之類的產品，每一年在每一個地區的流行趨勢也不見得相同。

對產品知識足夠專業，行業信息足夠了解的前提下，能夠有針對性地給客戶推薦合適的他們當地的新品，幫助他們占領市場，幫助客戶成長，那我們自己同時也會得到壯大。

大家在選擇產品的時候，可以靈活運用這些選品技巧，同時根據自身實際情況，選擇最適合自己的產品。

— END —

素材來源：跨境口袋貍、外貿營銷俱樂部

從“心”出發，卓越甄選，翼貿通品牌全面升級 讓國際貿易如魚得水

翼貿通新版官網正式上線

布局外貿SaaS賽道，翼貿通有哪些過人之處？

順應綠色發展新形勢，國際貿易如何試“碳”新機遇