外貿怎么選品「外貿產品推薦」

賣什么，要比如何賣難得多。外貿選品，是最核心的問題，直接決定著你的成敗。外貿課程你聽得再多，解決不了選品問題，解決不了貨源問題，全是白搭，你所學習的和掌握的銷售技巧和經(jīng)驗，完全沒有用武之地。

所有的營銷理論都是在有產品的基礎上

那么如何科學有效地選品呢？現(xiàn)在我結合我總結的經(jīng)驗，以跨境電商為例，討論一下選品的問題。

首先，我們要明白一個基本選品原則：以平臺為中心，選產品；以產品為中心，選平臺。

以平臺為中心，選產品，這個是最難的，這是新手面對的一個首要問題。想創(chuàng)業(yè)，想做外貿，想做跨境電商，想做亞馬遜。基本框架出來了，現(xiàn)在需要填充框架細節(jié)——賣什么？解決這個問題，對于剛開始的新手來說，比較客觀的一種做法是聽從有經(jīng)驗的外貿老鳥的建議。比如，有人建議你做兒童玩具，說這是一個需求非常高的行業(yè)，銷量很大。這個也是事實。

玩具確實是一個很不錯的行業(yè)

聽到這個合理建議后，新手的你也許很興奮，覺得找到了發(fā)財致富的門路和方向，于是開始去找貨源，去1688上找工廠，找供應商。于是你找到了一個玩具廠家的店鋪，看到有些產品成交數(shù)量和金額非常大，而且你還去亞馬遜上搜了這些產品，發(fā)現(xiàn)銷量也很大，感覺似乎找對了產品，于是決定賣這些產品。那么，這樣做對不對？

以恐龍玩具為例，選了沒有做廣告的商家產品

我告訴你，不全對。

在你的采購平臺和銷售平臺，一種產品銷量都很大，只能說明你選品方向對了，選對了一個有很高市場需求的產品。但是具體了一款產品，比如恐龍玩具，如果你僅僅以銷量大為依據(jù)去賣這種產品，開始備貨，那么你可能面臨著損失。你能看到銷量大的產品，其他人自然也能看到，不但看到了，比你起步早的人已經(jīng)賣了很多了。你再去做這種產品，你除了去拼價格，你還有啥高深的方法嗎？這種競爭極其激烈的產品，對于新手的你來說，毫無優(yōu)勢。現(xiàn)在大環(huán)境早就不是以前的樣子了，不是你挑幾款你自以為很好的產品，做個二道販子就能空手套白狼，賺個差價的年代了。就是說，你單純地做一個貿易商，賣市面上能找到的產品，已經(jīng)很難能賺到錢了。

不要再單純做二道販子

繼續(xù)拿玩具來說。你看到恐龍玩具銷量大，就想賣恐龍玩具，說明你思維狹隘。你要看到恐龍玩具代表著什么，也就是說，你要看到一個產品趨勢，而不是一些具體產品。恐龍玩具代表著什么呢？首先，它代表著動物玩具。恐龍現(xiàn)在是現(xiàn)實世界中不存在的動物，所以恐龍玩具也代表著科教玩具。那么根據(jù)恐龍玩具銷量大的這個信號，我們要分析出一個趨勢：動物玩具銷量大，科教玩具銷量大。識時務者為俊杰，實務就是趨勢。

選品就是選趨勢

就算你看清了趨勢，銷量大，也不足以成為你選品的依據(jù)，你還要分析你的資源。

實務中，你會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一個問題：別人的售價接近你的成本價。這種情況，請問你用什么方法和別人競爭？你無法競爭。也許你會想到產品的差異化。沒錯，就是產品差異化，選別人都沒有的而且需求還很大的產品。你覺得這樣的產品你會找得到么？最終你會發(fā)現(xiàn)，最好的方式是自己開發(fā)新品，也會發(fā)現(xiàn)，這是成本最高的方法。

解決這個問題，我認為有兩種方法可以最低限度地降低成本。

1.從廠家現(xiàn)有的產品中重新做組合。比如兒童玩具中的過家家玩具很暢銷，拿廚房玩具來說，你可以把里面的內容做一下調整，把牛肉換成排骨，把叉子換成筷子，以這樣的方式做差異化。

2.組團去開發(fā)新品。就是找一些朋友一起去開發(fā)新品，大家分擔成本和分享利潤。如果找不到組團的朋友，那么可以把開發(fā)出來的產品賣給其他賣家，實現(xiàn)資金快速回籠。

對于貿易商，你最終會發(fā)現(xiàn)，供應商比客戶更重要。資源，決定我們能走多遠，資源就是資格。對于一個新手外貿創(chuàng)業(yè)者來說，初期你四處找產品，不如集中精力和一兩家供應商搞好關系。

資源是貿易商的根本

我家親戚是開廠的，這能不能成為我選品的依據(jù)？這個也未必。除非你的親戚能按你的意思生產，而且產品都非常符合市場需求，設計都非常獨特，給你的價格還非常有競爭性。所以，廠家根本不是什么優(yōu)勢。

B2B相對于B2C，可能會更好做一些。因為B2B可以碰運氣，B2C你根本就靠不了運氣盈利，需要太多合理科學地數(shù)據(jù)分析。

選品的基本原則就是：選競爭小并且有上升趨勢的產品，而不能單單看當前的銷量；結合自身的資源去做選擇，搞好和供應商的關系。不要盲從別人的建議，跟你毫無利益關系，很多人都是隨口胡說的。

以上是拋磚引玉，希望對外貿新手朋友有所幫助。