社區團購怎么選品「如何和超市合作做社區團購」

2021年的社區團購領域動蕩不止，受到了多方沸沸揚揚的褒和貶，走過了市場的風風雨雨，迎來了紅紅火火的市場，這一年里社區團購市場用戶量劇增、市場范圍擴大、社區團購平臺增多。

實體超市投入的人力主要是店員，成本主要是進貨價與滯銷品成本，運營則為供貨商與門店租金，簡單說來就是實體超市投入的資金其實十分單純，但是非常的高昂，一旦有其中一個環節發生資金需求的提高，就有可能直接影響整一個利潤的好壞。

為什么超市的店員總是人手不夠的樣子，不是人力投入需要節約資金，那就是運營模式不夠科學。在這樣的不穩定局面下運營實體超市，風險非常的大，近來加上社區團購的火熱發展，實體超市的利潤其實在明顯地降低。

那么連鎖超市如何為社區團購業務選擇銷售的商品呢？應該按照哪些標準或特點？接下來的這篇攻略里，赤焰信息就為大家帶來一些靠譜的選品策略。

一、本地化策略

社區團購是非常講究本地化的模式。每個城市、每個社區都有自己的地域、消費特點。所以如果連鎖超市將會在不止一個城市里開展社區團購業務的話，想要在每個城市都構建高黏性的用戶社群，必然需要深耕當地的消費需求，并通過不斷的營銷與選品調整等嘗試來掌握市場。

以十薈團為例，他們就曾發現，盡管同屬于京津唐且地緣位置相近，但天津與唐山無法進行戰略復制。因為唐山的用戶“不買賬”天津排行前50名的商品。而你我您在從長沙向更多城市擴張的過程中，則會更多參考地方供應鏈的采購模型。比如在廣州，您跟廣東酒家合作賣燒麥、蝦餃，因為“廣州人不吃辣，長沙要吃辣”。

二、差異化策略

如果是連鎖超市的社區團購平臺基本只在超市當地開展的話，則可以在了解當地市場的基礎上，銷售一些具有文化差異性，能引起消費者興趣的新奇商品，例如赤焰信息的合作客戶，某河南社區團購平臺，其在當地的長期暢銷品就包括南方的貴妃桔，還有廣西螺獅粉。因為這些都是當地比較少見、自帶“新鮮感”光環的商品。

三、季節化策略

除了常駐商品之外，連鎖超市也可以結合節日或季節變化，進行選品上的靈活調整，銷售一些正處在需求旺季的商品。

像上文提到的與赤焰信息合作的河南社區團購平臺，該平臺在去年12月到今年1月期間，便集中推廣火鍋料、生鮮食材、調味醬料等商品，例如麻辣火鍋底料、肥牛片、肥羊片、白菜、豬肉、辣椒醬等商品都有很不錯的銷量。

通過抓住用戶的應季需求暴漲的商機，在正值凜冬的當地大受歡迎，同時帶動了商城上其他品類商品的銷售，產生了大量訂單，實現了銷量的突破。

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