薇婭直播渠道「直播電商的發展」

近日，網經社電子商務研究中心發布的《2022年（上）中國直播電商市場數據報告》預計，2022年國內直播電商交易規模可達34879億元，同比增長47.69%。

報告顯示，2017至2021年，國內直播電商市場交易規模分別為196.4億元、1354.1億元、4437.5億元、12850億元和23615.1億元。其中，2018年直播電商市場交易規模增速高達589.46%，2019年和2020年增速分別為227.7%和136.61%。

近幾年來，盡管經歷了爆發式的野蠻生長時期，但毋庸置疑的是，直播電商成為新業態的焦點，撐起了許多具體領域的未來。如今直播電商行業開始邁入一個新的規范化發展階段，入局者紛至沓來，既有淘寶、京東、拼多多等老玩家“各顯神通”鞏固市場，也有抖音、快手等后起之秀奮起直追。越來越多的角色帶著新元素、新玩法加入進來，為這個行業增添無限生機。

網經社相關分析師認為，“直播＋”將成為電商新常態，直播電商的“人貨場”范圍快速擴大，直播將成為電商的“標配”。直播電商對促進消費有著極大的積極作用。商務部數據顯示，上半年，網絡零售同比增長3.1%，其中直播帶貨增長58.2%，成為消費增長新亮點。

公開數據顯示，截至2021年12月，電商直播用戶規模占手機網民整體規模的45%。而根據Quest Mobile的數據，2022年一季度，短視頻月活已經突破9.9億人，占手機網民整體規模的比例超過95%。考慮到短視頻在移動互聯網用戶中的高滲透率以及短視頻與直播電商之間的高轉化率，電商直播未來還有較大的提升空間。

當前，盡管這一行業仍有廣闊的發展空間，但是如何將過去幾年的行業積累轉化為未來發展的動能，卻是行業內外關注的重要課題。要知道，在從野蠻生長跨入規范發展的過程中，一批頂流主播陸續隱退，而他們身上的行業經驗和積累不應該就此消失。對于整個行業而言，未來的發展必然要以過去的資源為支撐，才可能少走彎路。

作為直播業態的典型代表，薇婭以及背后的謙尋集團積累了相當豐富的行業資源。

2021年雙十一期間，除了驚人的銷售額以外，薇婭直播間開始傳達出不一樣的價值和理念。她將目光更多地集中在為國貨助力、為行業賦能、為小眾品牌帶來機會上。這正是她基于自身經驗對行業未來的深刻理解。

此外，薇婭直播間不僅帶貨，更在重塑供應鏈。例如，如果有商家希望通過直播帶貨新鮮水果等，薇婭直播間則建議在原產地進行產業升級，改為帶貨水果加工品，這不僅是為了解決新鮮水果的物流問題，更長遠的考量是為了推動原產地對現有產品進行優化升級，借助直播電商對產品賦能，從而打通產業鏈，實現從生產、銷售、售后的完整閉環。

薇婭正是通過不斷幫助商家自身不斷提升來達到品牌—自身—消費者的三方升級，從而形成“更低生產和供應鏈成本-更多優惠給用戶-更多性價比高的商品-吸引更多用戶”的良性循環。通過這種方式薇婭將眾多優秀的農產品、國產品牌帶入了大眾的視野，真正意義上協助了國產品牌的戰略升級。

而撐起薇婭直播間的謙尋集團，則著眼于更大的行業遠景。

今年四月，在薇婭退隱一百天之后，謙尋文化在淘寶直播3月機構月榜中擠下一眾競爭者，再度排名第一。

這家成立于2017年的公司是目前國內成交規模最大的紅人電商公司之一，也是歷年淘寶直播評定的top1機構。2019年，公司進行集團化布局，著力打造涵蓋直播服務、超級供應鏈基地、品牌IP孵化在內的直播電商產業生態集群。謙尋已與萬余個國內外品牌建立長期合作關系，儲備了數十萬個優質貨品并搭建起多領域專業主播矩陣，覆蓋美妝、生活、食品、服飾等全品類類目。

最初，謙尋集團以薇婭為初心成立，但并沒有局限在她一個人身上。依靠薇婭在前線不斷摸索，謙尋文化迅速積累了大量的直播運營經驗并形成了以“ 選品和供應鏈優勢”為核心的商業邏輯。

從2018年開始，謙尋重點培育簽約主播。從1個薇婭，到培養出N個垂直領域的TOP主播。失去了薇婭這個絕對核心后，謙尋旗下還有唄唄兔、深夜徐老師等網紅主播，以及林依輪、李靜、李響等明星主播矩陣。此外，腰部主播安安anan，在進入謙尋后一年的時間里從60萬粉絲上升到140萬主播，成為淘寶美搭TOP10的主播。曾經僅有2萬多粉絲的美食主播考拉二小姐，加入謙尋后迅速成為淘寶直播美食TOP1主播。

今年以來，在薇婭離開直播間之后，謙尋文化組織薇婭的助播團隊推出“蜜蜂驚喜社”直播間。借助薇婭的影響力，僅僅5天，“蜜蜂驚喜社”就躋身淘寶直播TOP3。在 2 月份首播當日，直播間觀看數很快超過了 100 萬。其后，今年5月，薇婭直播間曾經的 " 二把手 " 琦兒轉戰抖音，繼續以頭部主播的身份開啟直播帶貨，首秀當日便迅速成為抖音直播帶貨榜第一。

在供應鏈方面，謙尋也早有布局。2019年，在公司初具規模之后，謙尋文化就開始打造自己的供應鏈基地，這個供應鏈基地的作用是集合薇婭團隊的優質資源，以方便謙尋文化的其他主播直接復制使用。

謙尋文化對于這個供應鏈十分重視，為此專門成立了謙品供應鏈管理有限公司，負責幫助謙尋文化旗下主播嚴格把控直播間商品的品質，賦能給包含名人主播和達人主播在內的“謙尋家族”成員。謙尋控股董事長董海鋒在接受媒體采訪時曾表示，從2020年開始，這個供應鏈基地已經對所有行業內的電商主播開放，甚至幫他們服務做直播，這是謙尋對整個行業的貨品上的支持。

2021年，謙尋文化推出電商主播培訓營和店播服務，進一步擴大商業版圖。薇婭團隊積累出的直播經驗和選品經驗是業內教科書級別的，可以幫助中小主播實現飛速成長。而店播服務針對B端商家，以“托管”模式，助力品牌自播。

作為行業的頭部機構和頭部主播，謙尋和薇婭所做的其實都無前例可循，因此，這些包括主播培育和供應鏈塑造在內的積累都成為行業的有益嘗試。

值得一提的是，除了這些基于行業未來的眼光，薇婭以及團隊很早就把目光投入了鄉村振興事業上。

從2016年，薇婭進入直播電商行業后不久，就開始了她人生中第一場助農直播，并確定了“以買代捐”的助農新范式。所謂“以買代捐”，核心價值在于它的出發點是公益，但實現手段是更加市場化的方式，這樣的助農方式，不是“一次性”的，而是真正重塑一條產業鏈，甚至盤活一個產業生態。薇婭團隊多次深入到一線，結合自身對消費趨勢的把控，促進了農產品的升級轉型。

以風靡的“碭山梨膏”為例，在“世界梨都”的安徽碭山縣，“碭山梨膏”一直以來都是傳統手藝，但在2018年12月之前，產品受困于傳統生產方式和單一銷售渠道，沒有形成產業鏈，對促進當地經濟增長十分有限。薇婭團隊的幫扶并不只是“選品-直播”模式，而是深層次介入并幫助其打造出“爆款”。

這只是薇婭助農的其中一個案例。入行以來,通過一場場助農直播,薇婭不僅讓各地村民看到了直播電商的力量,也讓鏡頭之外的消費者看到了大山深處豐富的物產資源。哈爾濱的紅腸、海口火山荔枝、山東平陰玫瑰、云南的咖啡、新疆優質棉制品等等，從農田到餐桌包羅萬象。從2016年至2021年，薇婭直播間舉行了數百場公益助農直播，覆蓋了全國十多個省份的優質農特產品，公益直播累計引導成交額超過8億元。

這些數字和案例背后所呈現的，是薇婭在助力鄉村振興過程中的理念：核心是要建立長效機制，方法則是依托自己與團隊常年的銷售經驗，幫助產品升級優化，適應當下的消費潮流，進而成為“爆款”。要讓每一個登上直播間的產品，不只是被搶購，而是長期被搶購，也只有這樣，才能真正建立長效機制，最大化地幫助每一個原產地，幫助農村更好更快地帶動產業發展。

當前，整體經濟將轉入雙循環發展模式，鄉村振興也亟待挖掘各類資源，構建城市與農村的深度互動模式。可以預見，作為直播電商的典型代表，薇婭及謙尋沉淀的巨量資源將成為撬動行業發展的重要支點。從野蠻生長模式邁入規范化發展的直播電商，也將與這些行業先驅者共同見證更為廣闊的未來。