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時尚買手百科「服裝買手」
可能,每一個追求時髦的靈魂,都有一個成為“時尚買手”的夢想。
畢竟買手不僅能出席各種時裝周,結識各種高顏值的小鮮肉,更有著頗為豐厚的薪資。
譬如
梅西百貨買手月薪:6000-12464美元
連卡佛買手月薪:35500-50000元
H&M中國某區域城市買手總監月薪:50000元
FIVE PLUS女裝采購經理月薪:23000-46000元
歐時力商品總監月薪:50000-60000元
......
買手是舶來品,在國外已經形成了非常完善的體系,最終的評定是按年終銷售排名拿傭金。(以上薪資還未加上傭金和提成)所以,時尚買手,絕對是能算上收入不錯體面得當的高薪職業!
關于時尚買手,我們選了一些問題,倒是都蠻有特點的,看完之后你應該對今年的時尚職業的選擇方向有了解,也能知道什么更適合自己。
Q:奢侈品買手和zara等快時尚買手有沒有區別,如果有能不能介紹一下?
A:不同的性質的買手有不同的工作內容,奢侈品買手屬于Wholesales Buyer成品買手,需要懂得一些運營、市場以及銷售數據;zara屬于品牌買手,除了飛往全球看秀外,還需要聯系廠家、供應商等等,由于服務與整個產業鏈,影響生產以及定價,便要求有較強的統籌和溝通能力。除此之外,還有多品牌Multi-brand或者是百貨買手Department Store,這樣的買手是安排產品線來劃分。
Q:請問買手到底是干什么的?高級代購?還是?
A:代購與買手的本質區別是貨源。代購的本質就是C2C,講求的是效率。貨有沒有,有我就買,沒有就走人。代購還是很辛苦的,有很多細節問題,有些貨要去調,自己要做單子。還要找人幫忙在香港注冊公司。在香港找接頭的人,再找物流公司,都是代購自己跟進,物流是最大的挑戰。
Q:作為一個線上電商平臺,如何去計算或看自己盈利是否盈利?
A:作為一個成熟的管理者,要學會進行管理數據而不是做一個單純的表員,當然,最初的“表哥表姐”少不了。首先對于這些數據要進行分析管理,比如日月的成交單筆數量,平均客單價,日成交額,日的收藏量,推廣營銷的花費、轉化率、每日預算。這些都是投資回報率(ROI)的體現,電商平臺上可以通過技術手段與平臺服務準確的得到數據,根據這些數據進行回報率的比例計算。
Q:我想成為時尚買手有什么樣的建議?
A:做買手需要具備卓越的商業頭腦,敏銳的市場判斷力,超前的時尚品味,勇于開拓的創新能力,再談邏輯思維能力,數據分析能力,專業背景知識。思維掌握方向,技術提高速度。逼格太高不接地氣無法盈利,品味低廉毫無創新沒人買單。千金散盡還復來,不能幫老板賺錢的買手不配做買手!
Q:如果想從陳列設計這一職業轉為買手可以嗎,是不是需要一定時間的工作經驗還有海外學習的經驗最好呢?
A:陳列師就是把買手買回來的貨視覺化呈現,所以,陳列師轉行做買手是很有優勢的。海外學習是加分項而不是必選項。
Q:我非專業出身也沒有經驗,未來求職方向?哪類企業?薪資待遇?
A:沒有零售經驗的如果是設計類專業,可以考慮從開發型買手做起;如果有一定的市場貨品經驗,可以從品牌采買型買手;奢侈品買手門檻較高面試周期較長,對買手個人形象也有一定的要求,除非自身實力相當強;不妨可以從中低端品牌做起,進入圈子很重要。
咨詢微信:cohimfashion
微信公眾號:fashionbuying_cohim
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