店鋪活動形式「節(jié)慶活動,店鋪周年慶等活動屬于」

引言

在我們的學(xué)員里，有一個印象挺深的存在，運(yùn)營的玩法就只有一招，上渠道做活動，他在日本引進(jìn)了一款護(hù)膚品，做了一年什么事都沒干，天天去跑直播間，對接各種達(dá)人，一開始收效甚微，因?yàn)楫吘故且粋€新品牌，但是量變還是會發(fā)生質(zhì)變的，這類店鋪有一些天生的優(yōu)勢，但也是有一些天生的劣勢。

這個店鋪很有意思，他做了一年，天天跑直播間，現(xiàn)在一場直播基本上能夠賣個十幾萬，一天基本上是2-3個人直播，銷售基本全部來源于直播，在直播剛剛興起之前，也有這種類型的店鋪，也就是活動型店鋪，其實(shí)現(xiàn)在去上達(dá)人的直播間，本質(zhì)上也是活動。

活動型店鋪的定義就是，這個店基本上就靠活動，別的啥事不干，最早的時候靠的是淘客，后來靠的是聚劃算，現(xiàn)在靠的是達(dá)人直播，因此只做渠道，就叫做活動型店鋪。

活動型店鋪有一些優(yōu)勢，也有一些劣勢，優(yōu)勢就是流量大，銷量高，畢竟你去上一些達(dá)人的直播間，或者以前去上聚劃算，流量是肉眼可見的大,而且你做完這些活動后，比較能夠快的擠入類目Top100。

在當(dāng)時是直接可以獲得小二的對接的，現(xiàn)在其實(shí)也是一樣，直接能夠拿到小二的資源，或者說小二的一些活動的KA，能夠匹配到更多的活動資源，或者說是一些官方的扶持，這個是活動型店鋪的優(yōu)勢。

活動型店鋪也有非常明顯的劣勢跟非常明顯的缺點(diǎn)，首先，顧客對價格的敏感度很高，而且基本上這個店的標(biāo)簽都是活動性人群。第二，因?yàn)槿腔顒尤巳海运阉鞯剿赇伒脑L客都是價格敏感型客戶，這種店鋪的標(biāo)簽沒辦法優(yōu)化。

這種活動型店鋪，或者說只要你上過大主播直播間的店鋪，接下來去做搜索，或者去手淘推薦，它的人群標(biāo)簽進(jìn)來一定都是價格敏感的，一定都是標(biāo)簽比較尷尬的，而且這類店鋪的日銷很差，不上活動就沒有銷售。

薇婭直播間被下掉之后，其實(shí)死了非常多的店，其實(shí)有非常多的店，就是靠薇婭活著的，不上直播活不下去了，有很多小品牌，有一些還拿過投資的小品牌，也直接灰飛煙滅了，所以活動型店鋪直接是跟渠道綁定的，渠道沒了，他也沒了。

所以活動型店鋪日銷非常差，沒有活動就沒有銷售，利潤很低，這種店鋪其實(shí)不是靠賣貨賺錢的，是有后面的一些資本其他的布局，或者說有一些后端去賺錢，你去做這些渠道，基本上利潤是全部被吃光的。

然后你不上活動還掉層級，惡性循環(huán)，所以你需要不停地上活動，不停的虧，你還沒有自然流量，然后你店鋪的標(biāo)簽還很差，而且是一些人家打折了才會買，不打折不會買的情況。

如果你是做完活動之后，以日銷為主的店鋪，你必須要有一個操作，就是你上完達(dá)人直播間后，盡可能的要去把人群拉回來，在一周之內(nèi)，活動的銷售不得高于日常銷售的40%，就是你要控制活動的量。

當(dāng)然還有另外一個辦法，有很多品牌會開多家店鋪，比如他專門開個天貓店，或者專門開個企業(yè)店，就專門報(bào)活動的，然后自己正常日銷的就日銷，另外一家店直接給代理做日銷，所以你要開多家店，才能夠去解決這樣的問題。

還有就是日銷型店鋪地活動時機(jī)，不同的運(yùn)營目標(biāo)，不同的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，我們要想明白，你去上這些活動的目標(biāo)是什么？比如你在市場成長期的時候，目標(biāo)是快速切入市場，在市場上有一席之地，后面通過推廣，把銷量給穩(wěn)住，獲得比較好的排名提升。

比如一些時令類的產(chǎn)品都是這樣操作的，通過活動或者直播間先打一波，打起來之后，再去做正常的日銷，這種店鋪成功的標(biāo)準(zhǔn)就是銷售基數(shù)大，產(chǎn)值高，后續(xù)只要維護(hù)好，能夠給你的轉(zhuǎn)化跟日銷能夠帶來幫助。