時(shí)尚買手百科「服裝買手」

可能，每一個(gè)追求時(shí)髦的靈魂，都有一個(gè)成為“時(shí)尚買手”的夢(mèng)想。

畢竟買手不僅能出席各種時(shí)裝周，結(jié)識(shí)各種高顏值的小鮮肉，更有著頗為豐厚的薪資。

譬如

梅西百貨買手月薪：6000-12464美元

連卡佛買手月薪：35500-50000元

H&M中國(guó)某區(qū)域城市買手總監(jiān)月薪：50000元

FIVE PLUS女裝采購(gòu)經(jīng)理月薪：23000-46000元

歐時(shí)力商品總監(jiān)月薪：50000-60000元

......

買手是舶來(lái)品，在國(guó)外已經(jīng)形成了非常完善的體系，最終的評(píng)定是按年終銷售排名拿傭金。（以上薪資還未加上傭金和提成）所以，時(shí)尚買手，絕對(duì)是能算上收入不錯(cuò)體面得當(dāng)?shù)母咝铰殬I(yè)！

關(guān)于時(shí)尚買手，我們選了一些問(wèn)題，倒是都蠻有特點(diǎn)的，看完之后你應(yīng)該對(duì)今年的時(shí)尚職業(yè)的選擇方向有了解，也能知道什么更適合自己。

Q：奢侈品買手和zara等快時(shí)尚買手有沒(méi)有區(qū)別，如果有能不能介紹一下？

A:不同的性質(zhì)的買手有不同的工作內(nèi)容，奢侈品買手屬于Wholesales Buyer成品買手，需要懂得一些運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)以及銷售數(shù)據(jù)；zara屬于品牌買手，除了飛往全球看秀外，還需要聯(lián)系廠家、供應(yīng)商等等，由于服務(wù)與整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，影響生產(chǎn)以及定價(jià)，便要求有較強(qiáng)的統(tǒng)籌和溝通能力。除此之外，還有多品牌Multi-brand或者是百貨買手Department Store，這樣的買手是安排產(chǎn)品線來(lái)劃分。

Q:請(qǐng)問(wèn)買手到底是干什么的？高級(jí)代購(gòu)？還是？

A：代購(gòu)與買手的本質(zhì)區(qū)別是貨源。代購(gòu)的本質(zhì)就是C2C，講求的是效率。貨有沒(méi)有，有我就買，沒(méi)有就走人。代購(gòu)還是很辛苦的，有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，有些貨要去調(diào)，自己要做單子。還要找人幫忙在香港注冊(cè)公司。在香港找接頭的人，再找物流公司，都是代購(gòu)自己跟進(jìn)，物流是最大的挑戰(zhàn)。

Q：作為一個(gè)線上電商平臺(tái)，如何去計(jì)算或看自己盈利是否盈利？

A：作為一個(gè)成熟的管理者，要學(xué)會(huì)進(jìn)行管理數(shù)據(jù)而不是做一個(gè)單純的表員，當(dāng)然，最初的“表哥表姐”少不了。首先對(duì)于這些數(shù)據(jù)要進(jìn)行分析管理，比如日月的成交單筆數(shù)量，平均客單價(jià)，日成交額，日的收藏量，推廣營(yíng)銷的花費(fèi)、轉(zhuǎn)化率、每日預(yù)算。這些都是投資回報(bào)率（ROI）的體現(xiàn)，電商平臺(tái)上可以通過(guò)技術(shù)手段與平臺(tái)服務(wù)準(zhǔn)確的得到數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行回報(bào)率的比例計(jì)算。

Q：我想成為時(shí)尚買手有什么樣的建議？

A：做買手需要具備卓越的商業(yè)頭腦，敏銳的市場(chǎng)判斷力，超前的時(shí)尚品味，勇于開(kāi)拓的創(chuàng)新能力，再談邏輯思維能力，數(shù)據(jù)分析能力，專業(yè)背景知識(shí)。思維掌握方向，技術(shù)提高速度。逼格太高不接地氣無(wú)法盈利，品味低廉毫無(wú)創(chuàng)新沒(méi)人買單。千金散盡還復(fù)來(lái)，不能幫老板賺錢的買手不配做買手！

Q：如果想從陳列設(shè)計(jì)這一職業(yè)轉(zhuǎn)為買手可以嗎，是不是需要一定時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)還有海外學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)最好呢？

A：陳列師就是把買手買回來(lái)的貨視覺(jué)化呈現(xiàn)，所以，陳列師轉(zhuǎn)行做買手是很有優(yōu)勢(shì)的。海外學(xué)習(xí)是加分項(xiàng)而不是必選項(xiàng)。

Q:我非專業(yè)出身也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)求職方向？哪類企業(yè)？薪資待遇？

A：沒(méi)有零售經(jīng)驗(yàn)的如果是設(shè)計(jì)類專業(yè)，可以考慮從開(kāi)發(fā)型買手做起；如果有一定的市場(chǎng)貨品經(jīng)驗(yàn)，可以從品牌采買型買手；奢侈品買手門檻較高面試周期較長(zhǎng)，對(duì)買手個(gè)人形象也有一定的要求，除非自身實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)；不妨可以從中低端品牌做起，進(jìn)入圈子很重要。

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