電商預計市場占有率「電商平臺市場占有率」

三足鼎立之勢已成，

但只是暫時的！

短短幾年的時間，中國電商市場不斷易手，新的電商格局已經成形，但也只是暫時的。

近日，相關機構披露了2021年電商零售平臺市場份額，市場占比前五名的分別為：淘寶-51% 、京東-20%、拼多多-15%、抖音電商-5%、快手電商-4%，剩下不到5%的市場份額由蘇寧易購、唯品會、得物等平臺瓜分。

怎么解讀這個最新的國內電商市場排名？

其一，總體格局上，在國內電商這條賽道上，暫時性形成了三足鼎立的局面。

從絕對數值來看，如今，市場份額排名前三的電商平臺已經逐步拉開了和其他平臺的差距，如果沒有堪稱瘋狂的速度，其他平臺想要追上前三強，還是有一定的難度。

其二，得流量者得天下，有流量的平臺都可以奢談未來。

統計數據顯示，所有電商平臺中，淘寶以8.4億的月活排名第一，這說明，到目前為止，淘寶仍然是打開最多、國民認知度最高的app；拼多多和京東的月活分別為5.1億和3.9億，用戶基數同樣不可小視；而在短視頻和直播的推波助瀾下，更多的流量涌向抖音電商和快手電商，讓他們的電商業務提供了更大的想象空間。

第三，在均勢已成定局的情況下，各大電商平臺之間相互學習、相互偷襲，將是一個長期的過程。

客觀而言，前三強的平臺，誰都沒有胃口吞掉對方，最大的可能是穩步提高自己。我們看到，為了穩定自己的市場份額，各大電商平臺都在拓展思路，包括借鑒友商好的經驗。如果不這樣做，很有可能自己的優勢不復存在的同時，在這個機會稍縱即逝的時代，悄然被別人超過。

當然，這個時代發展變化太快了，快到讓人來不及思考，很多事就這樣發生了。就像前文所說，目前正在維持的所謂三足鼎立的電商格局，也只是暫時的。

一切都還沒有定數，格局會繼續在瓦解中重新構建。

電商市場，一家獨立成過去式

如果將時間再拉長一些，我們就會發現，在國內電商市場，根本就沒有所謂的歲月靜好，而是底下一直在暗流涌動。

幾年前我們說到國內電商市場，眼前浮現的還是一貓一狗：阿里和京東，其中，阿里因為最先開創了網購模式，有著堅不可摧的先入優勢，在市場份額上一直遙遙領先于其他對手。

一直到2015年，淘系還占據了整個國內電商市場75%的份額，三年后的2018年，淘系的市場占比退到70%。這在整個世界電商史上，都是罕見的：強大如亞馬遜者，在美國的市場份額也不過4成而已！

誰都沒有想到，2018年會成為中國電商史的分水嶺。

因為正是從2018年起，曾經很多人以為的固若金湯的中國電商市場出現了一支真正改變電商格局的新力量：拼多多！

拼多多出現后，很快以讓人眼花繚亂的玩法和極致性價比的商品填補了阿里和京東之外的大片開闊空地，用幾年的時候就走完了別人10年、20年走過的路，成為歷史上跑得最快的電商平臺。

于是，到了2021年，淘系的市場占比已經從遙遙領先下降到53%，而在這個過程中，京東的市場份額一直在穩定的上升，雖然上升的幅度看上去并不大，這也從另一個方面反映出拼多多崛起有多么的勢不可擋。

拼多多剛出現時，很多人還把它看成是一個偶然事件。更可怕的是，龐大的淘系從一開始就沒有重視這個對手，對趨勢一向預判很精準的劉強東也多次在公開場合表達過對拼多多的種種不屑，但是，有一句話說得好：存在就是合理，現在看來，拼多多的出現并壯大，有著很強的底層邏輯，并不是“對手疏忽給了它野蠻生長的機會”可以解釋得了的。

就在很多人以為拼多多已經是電商的盡頭時，抖音電商和快手電商的出現，則在模式上進一步豐富了電商的邊界，成為電商領域的生力軍。

未來，電商該怎么走，還有多少新勢力脫穎而出？誰也不好判斷！

未來難以預料！

一根柱子若是坍下來，橫倒在地，看上去總顯得格外粗大一些。

所以，為了不讓支撐平臺的柱子坍下來，很多電商平臺都開始革自己的命，以換取更大的發展空間。

阿里方面：戴珊上臺后，很快啟動了淘寶天貓合并，這也釋放出一個強烈信號：匯聚更多中小賣家，讓更多的C店賣家獲得發展機會。而此前，阿里給人的感覺，就是在認定消費升級、品質升級的前提下，將更多的資源傾斜給天貓；淘寶天貓的合并則說明，對于今后的經營思路，阿里有了新的想法：對于平臺而言，沒有所謂高端和低端用戶之分，雖然部分商凈值用戶可以為平臺創造更大的利潤，但是一個平臺要發展，更需要形成多類型用戶百花齊放的商業生態。

為此，阿里在新的一年推出了大力扶持100萬中小賣家的計劃——在還有人以為這個計劃不過就是個噱頭的時候，很多年后回來的中小商家卻發現：店鋪的流量漲了不少！

同時，作為對抗拼多多的橋頭堡，淘特也進入了瘋狂營銷的模式。從戰略上說，在拼多多已經成為主要對手，而整個阿里集團又不可能“殺雞用宰牛刀”的情況下，阿里非常需要淘特這樣一顆用得上的棋子，通過正面進攻為集團的整體戰略做出自己的貢獻，贏得更大的騰挪空間。

京東方面：過硬的品質、完善的服務、完美的物流體驗，是京東長期以來一直都得以立于危墻之下的三大法寶。如果說還可以對京東繼續挑刺，京東還需要更進一步的地方，可能是直播了。

這兩年，隨著電商直播的興起，直播帶貨已經成為各大電商平臺最重要的變現模式之一。相對于淘寶直播、抖音電商、快手電商，京東直播的起步還是較晚的；而在互聯網時代，流量紅利從來都是手快則有，手慢則無。但是京東做直播也有自己的優勢：京東有大量的優質用戶，通過打造多方融合的專業化內容生產傳播的直播生態，走差異化直播路線，京東直播的未來還是非常值得期待的。

拼多多方面：最先感受趨勢變化的平臺。

不論是最開始的“五環外”戰略，還是最近的社區團購，拼多多對趨勢的感知度都超出了對手，這一點非常重要，也讓它有了更大的可能。

在很多人的印象中，拼多多只是一個平臺，但是實際上，這種看法也到了改變的時候了：拼多多雖然只是一個APP，但是，這個APP事實上卻承擔了兩個APP的功能。比如說，一些對性價比很看重的用戶在比較了多個平臺后，最后的歸宿肯定是拼多多；更神奇的是，在拼多多的百億補貼、斷碼清倉等頻道，還吸引了越來越多的對品質生活有更多追求的品牌消費者，原因也很簡單：至少在這兩個頻道，品牌都是貨真價實的正牌，價格還肉眼可見地比別的平臺要便宜不少。同樣一款戴爾電腦，其他平臺要4099，拼多多上只要3650，如果是你，你會在哪里下單？

所以，未來，哪些平臺可以獲得更大的發展可能，從根本上說，取決于他們自己。

作者：電商君