南極電商雙十一銷售額「淘寶雙11營業(yè)額」

　　一年一度的“雙11”大促如期而至，南極電商從這場大促中帶來可觀的銷售額，截至今天（11月11日）上午9時23分，南極電商銷售額突破8億元。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，針對電商渠道消費者注重性價比、精打細算、貨比三家的特征，南極電商主要品牌南極人定位于“家庭品牌”，銷售高性價比、穿透消費層級的基礎(chǔ)款家庭用品，定價上堅持“低頻不低價、中頻性價比、高頻極致性價比”的策略，迅速獲得線上市場份額，GMV連續(xù)多年保持高增長，2019年前三季度，南極電商主要品牌南極人以家庭為場景，向阿里、京東、社交電商、唯品會等各電商渠道上的消費者提供高性價比、穿透消費層級和消費周期的有個性的基礎(chǔ)款產(chǎn)品。公司在各電商渠道GMV達168.08億元，同比增長59.46%。其中南極人品牌GMV為145.21億元，同比增長65.03%。

　　南極電商方面表示，公司做好電商的關(guān)鍵在于流量，包括用戶基數(shù)、日活躍用戶數(shù)量、搜索熱度、電商平臺加權(quán)的邏輯這四方面，公司在這四方面有較好優(yōu)勢，公司順應(yīng)主要電商渠道的運營規(guī)則，持續(xù)提升供應(yīng)鏈效率及流量效率。我們現(xiàn)在要做的是提高組織的效率，讓合作伙伴持續(xù)發(fā)展。

　　太平洋分析師郭彬認為，南極人的賦能模式和強勢類目的馬太效應(yīng)有效提升頭部大店的運營水平，以南極人旗艦店為代表，9月銷售額8150萬元（ 141%）持續(xù)高增長。長期來看，隨著公司品牌和品質(zhì)的提升，阿里大店化及多類目導(dǎo)流的趨勢，未來南極大店增長空間依然可觀。公司延續(xù)店鋪分層戰(zhàn)略，綜合大店做“爆款及爆款群”，腰部店鋪依托供應(yīng)鏈體系做分銷，小店鋪進行種草，這種分工更充分地體現(xiàn)了電商渠道流量規(guī)則變化下，綜合大店興起的趨勢。而南極電商順勢而為，繼續(xù)推行大店策略，同時通過產(chǎn)業(yè)鏈路由器支持腰部店鋪做分銷，并對經(jīng)營不善的、有負面清單行為的店鋪實施退出機制。

　　此外，業(yè)界也需要看到，南極電商的核心指標(biāo)還是GMV規(guī)模，線上海量市場規(guī)模的發(fā)展空間來自于公司商業(yè)模式，規(guī)模，效率，品牌等長期因素，長期來看，南極電商已經(jīng)建立了較強大的品牌壁壘、規(guī)模壁壘、電商渠道流量壁壘等，馬太效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn)。隨著南極品牌調(diào)性和品質(zhì)的不斷提升，經(jīng)營性指標(biāo)的不斷向好，預(yù)計未來南極電商的增長空間將進一步打開。

　　財報顯示，南極電商以電商渠道為主，將所有生產(chǎn)、銷售交予供應(yīng)商、經(jīng)銷商負責(zé)，自身主要負責(zé)品牌推廣、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷等輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，因而擁有較高的毛利率，2019年上半年，南極電商的品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率高達93.4%。

　　2019年前三季度，在阿里平臺，南極人優(yōu)勢品類“女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服”GMV為34.56億元，去年同期GMV為22.73億元，同比增加52.04%，市場占有率位列該細分行業(yè)第一；“床上用品”GMV為21.39億元，去年同期GMV為13.17億元，同比增加62.41%，市場占有率位列該細分行業(yè)第一。

　　財報顯示，南極電商的所有生產(chǎn)和銷售都由供應(yīng)商、經(jīng)銷商負責(zé)。2019年前三季度，公司合作供應(yīng)商985家；合作經(jīng)銷商4,321家，授權(quán)店鋪5,559家。公司延續(xù)店鋪分層戰(zhàn)略，綜合大店做“爆款及爆款群”，腰部店鋪依托供應(yīng)鏈體系做分銷，小店鋪進行種草，這種分工更充分地體現(xiàn)了電商渠道流量規(guī)則變化下，綜合大店興起的趨勢。

　　從品牌來看，南極電商的主要品牌包括南極人、卡帝樂鱷魚、精典泰迪，其中：

　　1、南極人品牌的定位是大眾的家庭生活方式品牌，公司力爭成為以電商渠道為主的、領(lǐng)先的消費品創(chuàng)新企業(yè)。2019年前三季度，南極人品牌GMV達145.21億元，同比增長65.03%，已經(jīng)成為電商大眾領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。

　　2、卡帝樂鱷魚品牌的定位是年輕人喜歡的國際潮流品牌，為消費者提供國際化的時尚度和品質(zhì)和可接受的價格，力爭成為細分領(lǐng)域的影響力品牌。2019年前三季度，卡帝樂鱷魚品牌GMV達20.08億元，同比增長37.11%。

　　3、精典泰迪品牌的定位是國際IP品牌，專注于母嬰、IP。力爭成為IP品牌合作的典范。2019年前三季度，精典泰迪品牌GMV達1.49億元，同比增長54.31%。

　　2019年前三季度，南極電商店鋪在各電商平臺業(yè)績表現(xiàn)如下：

　　1、在阿里渠道實現(xiàn)的GMV為111.36億元，同比增長50.93%，占比66.25%；

　　2、在京東渠道實現(xiàn)的GMV為26.59億元，同比增長36.47%，占比15.82%；

　　3、在主要社交電商渠道實現(xiàn)的GMV為21.53億元，同比增長131.81%，占比12.81%；

　　4、在唯品會渠道實現(xiàn)的GMV為7.46億元，同比增長198.93%，占比4.44%。

　　從經(jīng)營業(yè)績來看，報告期內(nèi)，南極電商總體業(yè)績表現(xiàn)如下：

　　南極電商實現(xiàn)營業(yè)收入101,277.87萬元，同比增長24.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤21,587.66萬元，同比增長36.89%。

　　●公司本部（指上市公司除北京時間互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以外的實體）的營業(yè)收入為25,499.99萬元，同比增長33.13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為18,246.54萬元，同比增長42.13%；

　　●時間互聯(lián)的營業(yè)收入為75,777.88萬元，同比增長22.35%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3,341.12萬元，同比增長13.96%。

　　報告期內(nèi)，南極電商主營的品牌授權(quán)及綜合服務(wù)業(yè)務(wù)收入合計為23,249.33萬元，同比增長42.53%；其中品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)收入為21,655.07萬元，同比增長41.41%；經(jīng)銷商品牌授權(quán)業(yè)務(wù)收入1,594.26萬元，同比增長59.87%。

　　該項收入增長率低于同期GMV增長率主要原因是：

　　●新品類的擴充，綜合服務(wù)收費率較低；

　　●來自社交電商平臺的GMV明顯高于平均增速，但對應(yīng)的綜合服務(wù)費率較低；

　　●南極電商對于生產(chǎn)競爭激烈類目產(chǎn)品的供應(yīng)商提供優(yōu)惠政策。

　　公開資料顯示，南極電商前身為南極人，成立于1998年，總部位于上海，公司的主營業(yè)務(wù)是品牌綜合服務(wù)、經(jīng)銷商品牌授權(quán)服務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)。（第一紡織網(wǎng)　martin)