\\「南極人市值」

《2020中國消費品牌發展報告》顯示，南極人已經取代“耐克”、“蘋果”等國際大牌，成為95后最喜歡的國貨之一。

不僅如此，公司股價自今年3月份起，由最低時的9.7元左右，飆升至22.6元左右，短短3個月的時間，區間漲幅就達到133%，這種現象對于“南極人”來說，甚至是同行業來說，都是少有的。

“南極人”是張玉祥在1998年創立的內衣品牌，2015年升級為“南極電商”，這位“隱形富豪”低調到，在百度百科上只有“南極電商、從事零售行業”的簡介，2020年他和夫人以100億人民幣榮登胡潤全球富豪榜。

年過半百的張玉祥鮮少出現在公眾視線中，如自家的內衣一樣神秘。他是怎樣靠“賣吊牌”一年賺取13億？

近些年來，一股帶著東方之美的國潮春風，吹遍整個中國。“國貨”和“中國風”已經成為當下流行的一種新風尚。一些國產品牌也不遺余力的蹭蹭熱度，企圖讓中國的老牌走進年輕人的心中。

“南極人”是中國土生土長的企業，這家成立于1998年的企業，在經歷22年的成長后，已經成為家喻戶曉的企業。

很多人認為”南極人“在70后、80后知名度較高，不想在95后心中也有同樣的影響力，這種“老少通殺的國貨品牌”，南極人“應該是為數不多的，“南極人”也為國貨在消費者心中樹立了品牌形象，成為消費者喜愛的新晉“網紅”。

不僅如此，“南極人“還實現了品牌與利潤的雙豐收，目前依然以很強勢的勁頭發展壯大。

據財報數據顯示，2019年，“南極人“營收39.1億，品牌授權相關收入13億。2015年更名后的“南極電商”，在網絡平臺的銷量也驚人，財報數據顯示，2019年“南極人”銷售額達304億。

“南極人”在大多數消費者眼中是內衣的品牌，但近些年，一些消費者發現，“南極人”涉獵的產品很廣泛，不僅僅售賣內衣，像服裝鞋品、廚具床品、甚至一些家電也開始涉獵，有些網友調侃，萬物皆可“南極人”。

“南極人“的創始人張玉祥，是位低調的商業才子，一路開掛式的操作，帶領”南極人“走過了22個春秋，依靠”吊牌經濟“讓國貨產品重煥生機。用現在的話說就是，“我們不生產商品，我們只是品牌的搬運工。”

張玉祥1964年生人，畢業于華東政法學院，當時的張玉祥和很多讀書的學習一樣，期望畢業后能找到一份滿意的工作，最好是“金飯碗“的工作。

90年代的中國是市場經濟蓬勃發展的時期，風潮涌動。

1997年，上海兆林實業有限公司推出“保暖內衣”，當年銷量高達28萬套。這讓張玉祥很受觸動，他決定放棄了國企的工作，下海做服裝生意。

開公司可不是開玩笑，是需要一大筆資金的，張玉祥為此各處招商求錢，宣講募資，最后籌集人民幣300萬元，1998年創辦了“南極人”品牌，生產內衣。

張玉祥借勢了保暖內衣的熱度，創辦了“南極人”，開始生產保暖內衣，率先在上海打開了市場，冬天穿保暖內衣也成為那個時期的新風尚。

這一操作果然讓張玉祥嘗到了甜頭，創辦品牌4個月后，總營業額就達到了1個億，這讓張玉祥倍添信心，從此一路高歌，開掛式奮進。

有了產品，如何讓消費者購買你的產品？張玉祥想到要借助電視媒介的力量，傳播自己的品牌影響力。

在央視黃金廣告時間點植入15秒廣告，“南極人不怕冷”這句廣告詞也成為70后、80后熟知的廣告語。

后來，“南極人”繼續利用明星的影響力，又簽下許多知名的明星作代言，像劉德華、葛優、袁詠儀、黃海波等，明星代言增加了“南極人”的品牌影響力，同時也為“南極人”帶來了豐厚的利潤。

以上的順利發展，對于張玉祥來說可能有些幸運的成分，一切都是那么順利，那么的容易。但是進入21世紀后，時代更迭，新時期的社會煥然一新，出現的新變化又給“南極人”上了一課。

2000年，有媒體爆料，內衣品牌巨頭“俞兆林”售賣的保暖內衣中有塑料薄膜，這雖然是當時行業內公開的秘密，但是對于普通消費者來說是很難理解的。這使得一大批剛剛擠進生產保暖內衣的小廠商，還未得到行業的紅利就面臨破產停業。

但是張玉祥早就有此預料，他聯合美國杜邦公司，利用美國公司先進的技術，生產出了“棉 萊卡”型保暖內衣，這種保暖內衣很快通過了國家環境認證標準，成為市場上的“搶手貨”，也成為消費者信賴的產品。

這三個字的未雨綢繆，不僅沒讓他遭受打擊，反而卻又讓他賺了10個億。

大浪淘沙，由于之前的充分準備，這次“塑料薄膜”風波讓“南極人”免受其害。2001年，張玉祥又開始進軍羽絨服行業，他盯上了當時羽絨服品牌的巨頭波司登，打算在羽絨服行業也分得一杯羹。

張玉祥請來一批設計牛人，注重羽絨服的時尚個性化，提出了“南極人都市化羽絨服”的概念，與當時只注重保暖的羽絨服來說，“南極人”給予了消費者更大的誘惑。

這樣的獨辟蹊徑的發展戰略，推出的羽絨服必然火爆市場，“南極人"又成功成為羽絨服行業的領軍品牌。

2008年，金融危機席卷全球，對于企業來講，如何生存下去？是大家共同面對的難題。這次全球性的金融危機，紡織業也因此受到很大的沖擊，許多企業面臨關閉的風險。

“南極人”雖然已經經歷了十余年的發展，行業實力扎實了不少，但內衣品類的同質化，同行競爭的激烈化，也使得“南極人”的發展迎來了前所未有的挑戰，能不能度過難關？下一步該如何邁進？成為張玉祥腦海中一直縈繞不開的難題。

張玉祥是個“好學”的商人，早年學習上海兆林實業有限公司開始賣保暖內衣，賺的自己盆滿缽滿。后來又向波司登學習，開始賣羽絨服，并且成為行業老二。但這次困境跟誰學呢？

張玉祥瞄準了當時服裝巨頭“恒源祥”。

恒源祥是全國人民公認的服裝行業的巨頭，早在1991年，恒源祥就開始了一種“聯合體模式”，說白了也就是，與生產商合作，廠家負責生產，恒源祥賣給它們吊牌，工廠所得的利潤分給恒源祥一半。

“南極人”借鑒它們這種模式，自己也開發出一套“NGTT共同體模式”，打造一個真正的消費品王國。

張玉祥有點破釜沉舟的意思，把生產端和銷售端的自營環節關閉，賣掉了跟隨自己十余年的工廠，只留下了屬于自己的“南極人“三個字，也正是這三個字成就了張玉祥的一生。這種模式也使得“南極人”得以永續。

2012年，互聯網產業不斷發展，張玉祥又比別人快了一步，他這次瞄準了電子商務，“南極人”又迎來一次大轉型，成為一家電商服務型企業。

經過三年的發展，2015年，“南極人”升級為“南極電商”，不賣產品，只賣品牌和服務。

目前和“南極人”長期合作的大型工廠就有1000多家，實力雄厚的經銷商就有5000多家。

并且現在的“南極人”涉獵的領域非常廣，涵蓋了內衣、服裝、母嬰、家紡、鞋包、小家電等家庭生活所需品。

“不賣產品、只賣品牌”這種發展戰略，使得張玉祥每年坐收十余個億。

這個“隱形富豪”的極致銷售理念和超前的發展眼光，不是一般人能夠琢磨透的。他超前的“學習”能力著實讓人佩服，更令人佩服的是，他每次“學習”似乎都能預料到一定是成功的。

張玉祥的成功，不是偶然，“學習”他的商人也不在少數，他的成功是大謀略，小心思。

他能把小事情做長久，把“學習”來的經驗化為己用，精加工，再琢磨，這種“學習”能力是值得借鑒的。

依靠“賣吊牌”一年賺取13億元，能長久做下去，并且做的越來越好，這對于商界來說，是不多見的。

對于“賣吊牌”的事情，許多人對此褒貶不一。但是在企業家眼里，“逮到老鼠的才是好貓”，張玉祥的經歷告訴大家，“賣吊牌”一樣可以成就精彩人生。

作者:奕點