以服裝搭配師為核心「好薈選」打造有差異化的S2B2C社交電商平臺

庫存一直是服裝行業(yè)的痛點，近年來出現(xiàn)了愛庫存、好衣庫等S2B2C平臺，嘗試用社交化的方式來解決這個問題。今天介紹的好薈選也是一家S2B2C模式的服飾類社交電商，不過區(qū)別于其他平臺，好薈選的小B群體是兼職服裝搭配師。

創(chuàng)始人兼CEO林勇毅向36氪介紹，好薈選主打“選”的概念，希望通過搭配師的服務(wù)，幫助用戶在極度豐富的商品中挑選出適合自己的服裝組合，降低選擇成本。

林勇毅表示，社交電商發(fā)展到今天，已經(jīng)跑出了云集、貝店等綜合型平臺，但在垂直領(lǐng)域依然存在不少機會。想在垂直品類里競爭，必須要建立足夠差異化的社交分銷模式。在小B上就直接體現(xiàn)為，小B群體必須是在自己的土壤里培育出新群體，而不是爭奪其他平臺溢出的、忠誠度較弱的寶媽和微商群體。

好薈選的小B是兼職搭配師，包括服裝行業(yè)的專業(yè)人士、小的網(wǎng)紅KOL、線下服裝店店員、以及所有愛美會穿搭的女性。平臺采取社會化分銷機制，搭配師等級有實習(xí)搭配師、薈選搭配師和新星搭配師等級別。搭配師把自己的用戶轉(zhuǎn)化到平臺上成為自己的粉絲，并根據(jù)其身型、風(fēng)格、偏好為其提供搭配服務(wù)。

相對應(yīng)地，粉絲也分為普通用戶（自然流量）、VIP用戶（接受搭配師邀請）、尊享會員等。粉絲在采納搭配師的建議并下單后，搭配師可以獲取收益，用戶購買商品也可以享受會員折扣。

好薈選小程序

在C端層面，好薈選定位1-3線城市、25歲-35歲的年輕女性，主打款式多、更新快的快時尚平價服飾，其中快時尚占比70%、時尚輕奢占30%，除了服裝，還包括配飾、鞋包、童裝、美妝等。在品牌的選擇上，有淘品牌、設(shè)計師品牌、新銳平價新品牌、淘寶網(wǎng)紅品牌等，平臺不設(shè)倉儲，由商家自己發(fā)貨。對于平臺來說，營收來源主要是商品差價。

好薈選于今年8月正式上線，目前入駐品牌近100個，SKU數(shù)在3000-4000個之間。“搭配”的模式?jīng)Q定了平臺商品必須非常豐富，未來好薈選會不斷擴充商品，理想情況下SKU數(shù)會達到幾十萬個。

現(xiàn)階段好薈選的工作重心在于拓展小B，用豐富的商品庫、產(chǎn)品、客服、物流等支撐其在C端建立銷售能力，同時帶動C轉(zhuǎn)化到平臺上來。好薈選計劃今年拓展3-5萬個搭配師，以每個搭配師服務(wù)10個用戶計算，年底平臺將擁有30-50萬用戶。當(dāng)積累了可觀的用戶量后，好薈選會在C端加強運營，推出社區(qū)形式打造穿搭領(lǐng)域的“小紅書”。

林勇毅表示，服裝是一個競爭激烈的萬億市場，但新的機會也在顯現(xiàn)，包括新模式與新品牌的結(jié)合，以及供應(yīng)鏈改革等。新模式是指社交、內(nèi)容、直播、短視頻等新電商形態(tài)，而隨著年輕人群逐漸成為消費主力，市場還會不斷涌現(xiàn)出新的品牌。

好薈選瞄準(zhǔn)新模式與新品牌的機會，通過大量小B獲取用戶消費數(shù)據(jù)的快速反饋，以此反向引導(dǎo)供應(yīng)鏈，幫助現(xiàn)有主流品牌清理庫存，提升行業(yè)效率；另一方面，平臺也為新銳品牌提供市場機會，未來也能推出自營或聯(lián)營品牌，形成一個線上Zara的商業(yè)模式。

好薈選團隊目前共有20余人，總部位于杭州。創(chuàng)始人兼CEO林勇毅曾任道生資本投資總監(jiān)、女裝訂閱電商秘盒幻想曲CEO，其他核心成員在服裝、電商等行業(yè)有豐富經(jīng)驗。