怎樣補單增加權重「收益最大化」

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hello大家好我是阿鑫，一位電商科研人員

今天來給所有的商家朋友們分享一個不錯的操作，就是如何讓你一補單你的加權就是最大的，我們先講如何補單加權最大化，這個話題已經有很多人說了，但是我發現，很多的內容都會出現在付費的一些課程里面，說實話很多人是聽不到真正加權核心最大的是哪些點

我在說這個之前呢我希望讓大家明白一個東西，就是很多新品在前期做補單的時候，基本上新品刷的都是轉化率對吧，但是很多人你們可能不知道在TB里面會有流量的這種占比，那流量占比不同權重占比就不同

什么意思？比如說搜索流量假設全網有10億用戶，他的用戶占比一天是有6億，那他就會占比到權重就要占比到60%對不對？那你看首頁流量比如說只有30%，那他的占比只有30%的權重所以整個單品你想往哪個地方去靠，你想加權最大化那你就得要學會做流量最大化的地方，那我們經常就說我們見過很多新手朋友，在剛開始的去補單的時候一個勁的去盯著所謂的轉化去補，而你們補的時候大多數都會只去看整店轉化率，你們自己想是不是這樣的，什么叫整店轉化率呢？就是自己打開自己的生意參謀，看下面的那個轉化率高于它高于行業平均我覺得我就可以了，其實并不是，因為你們不知道正常補單。

我原先給大家分享過一個正常補單，你想要保證你加權最大化你首先要考慮就是你的進店入口是哪里，比如說我們做成交，我想要知道現在全網流量最大的是搜索，那你們別忘了TB并不是看你的整店轉化率有多高你就有多厲害，你想保證你的單品加權最快那你就要學會把自己單品的單品轉化率和搜索轉化率做上來，什么叫搜索轉化率？就是你補單的時候你得自己給自己做個計劃表格，我今天補20單，那我這里面要有10單去通過搜索成交，有3單我是要通過購物車成交對吧？然后還有3單我們是通過什么收藏加購去成交，不同的成交渠道他對應的成交加權是不一樣的，那你有沒有去想過，我們有多少人去計算過自己的搜索權重，就是你所謂的手淘搜索轉化率，你做到了多少呢？

所以記住，想加權最大化，我把邏輯給你們講了那教你們怎么去看，一般講說如何去做到這個搜索加權能達到最大化呢？

首先第一點就是先要學會去看競爭對手，就是你要知道保證你要知道你自己的競爭對手他的搜索轉化率是多少，那上面我跟大家分享過，就是告訴你們如何去看競爭對手的這個轉化率，那我就不多講了，然后你們到時候只需要一件事情把自己的競品打開，用生意參謀打開然后往下翻會進入到入店來源，我們同樣用這個插件把它一鍵轉化，點擊一下一鍵轉化然后我們就會跳轉出來，跳轉出來之后我們就會看到我們的競品它不同日期，然后它的手淘搜索跟購物車直通車我的TB，它的不同流量來源對應的訪客有多少、金額有多少、支付轉化率有多少、看好后面有一個支付轉化率，那比如說我們的競品手淘搜索它的支付轉化率是5.71%，看清楚是5.71對吧，好那這個5.71記住就是你競爭對手的搜索轉化率你要優于它，明白嗎？你得優于它

然后我們還有一件事情，就是我剛剛講過的第一點就是單品的轉化率，那你單品轉化率你就可以直接對標于就是行業的轉化率，比如說我們行業轉化率是10%，那我看了我的競品，他的搜索轉化率只有5%那你在布局補單的時候假設你今天計劃一天是補20單，你就知道怎么補了，那你這里面要有10單是要通過搜索成交的還有10單是為了拉高整個單品的轉化率，那另外10單你可以通過其他渠道成交我們都無所謂，我們主要是保證我們的搜索加權達到最大化

所以說你要去對比，競品的搜索轉化率是多少、然后行業的轉化率是多少、競品的搜索轉化率將會取決于你補單的時候哪些訂單是要通過搜索成交的，而行業轉化率是要取決于就是你的單品轉化率要做到多少，每一天穩定在多少，這兩個數據穩定了，你的單品加權才是最大的