南極人憑什么一年賣了400億元「南極人賣什么」

最近跟蹤學習了南極電商供應商東東，還有胡總的直播，他們從自己角度去看南極人，確實給了我一些比較好的思考方向。

下面我講一下南極電商學習的分享，同時感謝兩位老師的無私分享：

1.窗口期的流量紅利和電商平臺白牌磚品牌的轉型流量扶持期

這個流量窗口是電商滲透率提升的階段，這個階段用戶都是增量，而南極人抓住了這個增量，才做大了公司的規模。

而白牌轉品牌期，實際上是淘寶在2015年，跟國家公司管理部門掰手腕之后，按照領導要求逐步整改，引入天貓旗艦店的時候，在這個時間段，是有流量扶持到品牌上來。

也就是在2015年之后，這幾年時間，南極人抓住了窗口期，從30億做到100億再做到300億。

2.流量紅利還有沒有？

還有，只剩下第二個機會了，就是白牌轉品牌期。這個機遇在哪里，在拼多多。

目前拼多多搞百億補貼，就是為了做正品平臺。

而且從投資者的角度看，目前拼多多是圈流量的時候，屬于讓利階段，還沒有開始宰商家。

所以拼多多的銷量很關鍵。

另外的增量機會來自于直播，快手和抖音的GMV上升非常快。抖音和快手目前在互聯網領域，也屬于圈流量，圈時間的階段，也就是需要快速提升GMV給投資者信心的時候。

抖音扶持頭部流量，快手扶持社區流量。他們的側重點不一樣。兩家公司的特點不展開說，但是總體來看，南極電商是具備給他們帶來快速提升GMV的條件的。

這兩家公司，想快速提升GMV，前期是需要培育和運營的，所以南極人是具備拿到較好資源的條件的，而我們也看到了，南極人短短幾個月就做到細分類第一了。具體過程不推測，但是沒有平臺支持，我想絕對不會這么快。

這兩家也算是一個比較好的機會。

3.未來還有沒有其他增量流量？

我比較確定的是，肯定有。

流量網站變現，無非就是將流量變現。不從消費者身上拔毛，就從商家身上拔毛，就這兩個途徑。

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增量市場肯定是有的，關鍵的問題是怎么維護好品牌。

1.爆款是源源不斷的印鈔機。

爆款是一臺源源不斷的印鈔機，當一個商品下面有10萬 的評論，你會不會覺得這個東西很好？

大部分人有從眾心理，心里想這么多人買，這東西錯不了。另外也刷不了評論，東西真實性就不用懷疑了。

下單的欲望就很高了。

跟你去飯店吃飯，有家飯店門口排隊，里面好吃。你選擇顧客少的還是生意火爆的？

大部分人是不是都是去湊熱鬧去了？

在西安回民街賣肉夾饃的店，雇傭一堆假排隊的，我都上過當。這個現場發現了，但是東西已經買了。

2.爆款產品到底好不好？

這個你不用考慮，肯定物美價廉，為什么？

規模效益老鐵，我做衣服，這個產線模板，我可以生產十萬套，我自然拿貨的價格、供應商議價的能力、以及重復生產的管理能力，這東西只會越做越好的。

肯定風險是低于你拉的下面銷量少的那一部分。

3.爆款到底多賺錢？

爆款的回購率，我記得是東東還是胡總說的，復購率達到30%以上，也就是說，有30%以上的人會第二次買，這剩下的流量導入和廣告費用了，原材料成本也低，利潤是非常高的。

4.打造爆款容易嗎？

爆款不好打造，也不好維護。

一件衣服，你一天賣了10萬件，比如搞促銷。這10萬訂單，你要在5天之內發到客戶手里，這個時間非常緊。

就算你備了5萬件的貨，也可能有5萬件的缺口，而且一般情況不會備這么多貨，因為賣不出去就砸自己手里了。

很多企業花錢打造爆款之后，兌現不了承諾，發不了貨。比如南極人的同行，發貨不及時，體驗感差，下次誰還回去買？

這活動就白做了，做活動后本來就不賺錢，想著回頭客賺錢，最后啥也沒賺到。

但是南極人可以，因為南極人掌握著手上的幾千家工廠的資源，他可以提供內部支持，他們供應商內部也可以相互串聯，形成一個團體。

畢竟賣的貨都是南極人的，甚至南極人可以從中協調服務，幫助背書之類的，有錢賺老板為什么不做？

這種供應商生產能力的短期釋放，可以打造一個又一個爆款。一個又一個地回頭客鏈接，利潤自然而然就非常可觀了。

在淘寶開個旗艦店，在拼多多開個一定規模銷售額的店面，都是很難的，來回不斷砸錢，每賣一次貨，下一次推商家你才有鏈接的機會和權利。

而南極人活下來的店，全部都是投入了大量資源的，而且老板也不會因為個別月份的虧損而關店之類。

南極人這個牌子和店鋪深度綁定了，也就是大家只能把牌子越做越好，才能越賺越多。不做好，電商平臺容不下你、南極人也一樣容不下你。

評分低了，流量限制，你賣東西就賣不成，自然而然就死掉了。

經銷商是要做好店鋪，做大店鋪，經銷商在不斷投入資源的同時，其實是在幫助南極人品牌加層。

而每銷售一次商品，也是在給品牌增加知名度和消費習慣鏈接，自然而然你下次買，系統有意識給你推薦南極人了。

而工廠是巴不得有活干，給南極人做訂單，訂單穩定，哪怕少賺點，只要穩定可靠都行。

而張玉祥總，本身又是個懂得讓利的人，上下游通過南極人這個品牌給綁定在一起了。

貴州茅臺雖然比別的酒好喝一點，但是成就茅臺的，是茅臺那些背后勢力強大的經銷商。格力電器空調雖然是核心科技，但是是供應商把格力的核心科技給千家萬戶洗腦的。

老鐵，你以為一個人真的能夠成就一場商業傳奇嗎？

南極人不是張玉祥總一個人在戰斗，他背后有幾千家供應商和經銷商。

南極電商的利潤，是利益深度綁定下，各生產經營環節優化及不斷品牌賦能的這么一個過程。

看完這個，你懂南極電商了嗎？

各位老鐵多點贊打賞轉發，給輸出帶來動力。