電商運營如何區別標品與非標品「標品和非標品」

如何區別標品與非標品呢？我想大家可能看過很多帖子，各種各樣的說法都有。

比如，有人說標品就是3C類目的產品，比如家電、手機貼膜都是標品，有人說，標品是有品牌的產品，還有人說標品是剛性需求的產品。

但是，這些說法都不對！

區分標品和非標的一個關鍵點在于產品是否能從產品本身做差異化。

比如，服裝為什么是非標品？即便有品牌的因素，它也是標準的非標品行業。因為買家無法直接對比產品價值。

在買家看來，淘寶小店的衣服不一定就質量差，大牌衣服也未必質量就好。

而且，這也不是他們的核心關注點，他們的關注點在于款式。這個我們后面再說。

那么，既然非標品是那些買家無法直接進行產品價值對比的產品，標品就是買家可以直接對比價值的產品。

比如，書。當我要買一本書的時候，我直接搜索書名，然后干嘛呢？

對比價格。因為產品一模一樣，肯定對比價格，誰便宜就買誰。比如這本書，銷量排名前三的價格依次為：69.4元、75.8元、81元。排名第一銷量是第二名的2倍。

但，同樣是書，也有非標品。比如：兒童益智書。

銷量排名前三的分別是20元、10元、30元，有明顯的價格差，而且銷量差距并不是特別大。

再來說一個案例，雀巢咖啡100條，是標品還是非標？

絕對的標品，在搜索這個關鍵詞的時候，買家肯定買那個最便宜的。這時候你宣傳產品功能之類的都無效，只有價格有效。哪怕你是天貓超市都不行。而且，這樣的產品銷量差距往往非常大，就像這個，銷量排名第一的產品是第二名的20倍！

所以，區分標品和非標品，關鍵看你產品的成交詞，在這個成交詞下的產品能不能做差異化。

比如，同樣是咖啡。如果你的店鋪成交詞更多是雀巢速溶咖啡、速溶咖啡，那就是在做標品；但如果你店鋪的成交詞是咖啡豆，那就是非標品了，為什么呢？因為咖啡豆這個類目沒有強勢品牌。

沒有強勢品牌，也就意味著買家無法直接對比價格，因此，產品就可以做差異化。

比如咖啡豆的銷售排名中，價格差距就非常大，最低49元，最高148元。這種情況在標品產品中根本不可能發生。而且你會發現，他們雖然價格差距大，但銷量的差距卻沒有那么大。

那么，是不是沒有品牌的就一定是非標品？也不是！

我們拿紅心獼猴桃來舉個例子。這個領域沒有品牌吧？但它是標準的標品產品。

買家對于產品價格的敏感度非常高，價格越低越容易促成銷售，銷售排名靠前的產品與排名靠后的產品銷量差距非常大。比如這個，排名第一的產品銷量是第二名的近8倍！

所以，區分標品與非標品，不在于類目、產品、品牌，而是要看成交詞，不確定自己所做的產品是標品還是非標品，只需要搜索店鋪成交詞，到前臺看下就知道了。

標品：產品同質化、買家對價格高敏感、對品牌高敏感。

非標品：產品差異化、買家對價格低敏感、對品牌低敏感。

本文來源象樣智庫，作者韓丹，轉載請注明！