逸仙電商規模「國產美妝上市公司」

近年來，美妝新消費賽道的火熱已經不用多說，除了以完美日記母公司逸仙電商為代表的頭部美妝企業之外，大量中小初創企業亦在快速崛起，呈現百花齊放的狀態。

長期來看，品牌高端化顯然是眾多美妝企業走向全球舞臺與國際大牌同臺競技的重要方向，但若追溯本源，品牌高端化的背后都需要一整套產品科技研發體系的支撐，也就是說，品牌高端化的本質，實際上依舊是科研能力的比拼。

在流量戰爭結束之后，跑馬圈地的市場紅利開始退潮，中國美妝品牌下一個戰場或將逐漸轉入到產品科技、基礎研發的PK之中。相比于流量戰爭是一場零和的“有限游戲”，科技的競賽更像是一場整合的“無限游戲”，而其中逸仙電商的表現，依舊是一個典型的美妝行業觀察樣本。

11月5日，逸仙電商首次亮相中國國際進口博覽會，值得關注的是，在本次進博會中，逸仙電商參展的品牌為Galenic法國科蘭黎和EVE LOM，均為國際高端美妝品牌。前者原為歐洲頭部皮膚醫學及護理集團——法國Pierre Fabre旗下高端美妝品牌，逸仙2020年11月1日收購其多數股權，并與Pierre Fabre共同研發生產其全線產品；后者則是英國高端天然SPA級護膚品牌，專研天然植萃成分科技，其經典潔顏霜曾獲天貓金妝獎、“時尚芭莎”美容盒大獎等多個獎項，被用戶稱為“卸妝膏里的愛馬仕”，逸仙電商于2021年3月收購EVE LOM。

在6日的進博會現場，逸仙電商還與上海瑞金醫院、科絲美詩、瑩特麗三家國內外頂尖科研機構及上下游合作方正式簽署戰略合作，未來將在破解美妝科研難題方面持續開展深度合作。其中，上海瑞金醫院與逸仙電商共同組建醫學護膚聯合實驗室，雙方將以醫學護膚臨床研究和產學研領域為主開展轉化和研究合作，鋪墊未來五年的發展。瑞金醫院的鄭捷教授表示未來雙方將重點圍繞醫學護膚臨床研究領域，為消費者帶來更多優質的增強肌膚健康的產品。

“邊界拓展的同時，我們深知必須打造堅實的產品研發技術‘護城河’，以研發賦能品類創新，以品類創新促進研發突破。只有過硬的產品實力和更多的科技美妝成果落地，才能滿足更多消費者對美的期待。” 逸仙電商創始人兼首席執行官黃錦峰現場表示。

市場中不少人認為美妝行業的邏輯在于營銷和渠道的開拓，但實際上，營銷的差異化根植于產品的差異化，而產品的差異化本質上來自于底層科研技術的差異。

如果我們回顧當下頭部美妝品牌的歷史發展可以發現，幾乎所有頭部美妝品牌的旗艦產品，從主推功效到主打獨家的成分作為產品力的支撐，例如SK-II的Pitera專利成分、LA MER的海藻神奇活性精粹等，是目前用戶認知及產品定位差異所在。我們進一步推演未來，消費者或會進一步升級，追究產品和成分的個中原理，而美妝行業的科技化將會是行業消費升級的必然趨勢。

對于中國新興美妝品牌而言，前兩年恰逢碰上種草營銷、短視頻等流量紅利的風口，出現了不少現象級的“網紅品牌”。但隨著全網流量成本的上升、人口紅利的消退，中國美妝品牌如果無法在技術能力、產品研發上發力形成競爭優勢，就只能在同質化的紅海市場中競爭，最終不可避免地導致價格戰。

另一個變化出現在消費者端，在經歷了長期的消費者認知教育后，美妝消費者整體正在從“小白型用戶”轉變為“專家型用戶”，更加看重各大品牌的產品技術能力，近年來所謂“成分黨”的崛起，便體現了用戶對原料、技術等美妝硬科技的青睞。

對于逸仙電商而言，前期不少人對逸仙電商的印象更多來自于營銷層面的創新，但在一定程度上忽略了逸仙電商近年來在產品技術研發方面的積累，而科研能力、創新能力或許才是未來逸仙電商的最大行業競爭力和品牌護城河。

研發投入不足在過去數年中常常成為市場對逸仙電商發展的質疑點，但實際上，根據逸仙電商財報顯示，在2021年第二季度，逸仙電商的研發投入費用約為3520萬元，占比總營收總額的2.3%以上。

通過梳理世界美妝龍頭公司的研發費用率不難看出，該項數據主要集中在1.5%-2.9%之間。從營收占比來看，逸仙電商的研發投入也已經躋身國貨品牌的第一梯隊，并向國際美妝巨頭看齊。根據公開資料顯示，截至2021年6月底，逸仙電商在全球范圍內擁有84項專利，其中包括37項發明專利（部分正在轉讓過程中）。

圖片來自中信證券化妝品行業研究報告

在研發投入擴大的背后，逸仙電商打造了一整套創新性研發體系，在本次進博會現場，逸仙電商正式對外展示了其Open Lab開放型研發體系架構。

簡單來說，Open Lab以逸仙電商為主導，并將原料端、研發端、生產端等產業鏈上下游的全球頂尖合作伙伴納入在內，打造成一個開放式的研發體系。不同于傳統的企業內部研發模式，Open Lab可以聚合多方優勢突破相應的技術難點，以嚴苛標準來打造終端產品。

逸仙電商產品研發中心，圖源：逸仙電商微信公眾號

值得一提的是，逸仙電商通過DTC業務模式，已經積累了大量的私域用戶，根據財報顯示，2020年逸仙電商DTC消費者規模達到約3230萬，截至2021年3月，逸仙電商全網粉絲數超6000萬。也正是由于逸仙電商擁有大量直連消費者的渠道，在研發過程中便可以實現更精準及高效的消費者調研和產品反饋意見收集，從而提高整體的從技術研發到產品實現再到產品迭代的運作效率。

在Open Lab開放型研發體系下，逸仙電商不僅聯合了眾多國內外頂級研究機構，同時也實現了科研成果的加速產出。

例如在2021年8月，逸仙電商宣布與華中科技大學納米藥物工程中心聯合開發并落地多個原料，如舒胺修H、舒胺修L、377共輸送納米載體pro等；2021年9月，逸仙電商聯合中科院化學研究所分子納米結構與納米技術重點實驗室，獨家研發了SmartLOCK?斯瑪絡鎖妝技術，并應用于逸仙電商旗下產品中，未來雙方將持續在定向吸附與鎖妝技術方面開展長期深度合作。

SmartLOCK?斯瑪絡技術由逸仙電商聯合中科院化學研究所共同研發 圖源：逸仙電商微信公眾號

此外，逸仙電商還與法國里昂大學醫學院3D皮膚研究所、法國植物干細胞培養機構Naolys等多家海內外知名機構建立合作，打造開放式的逸仙電商科研生態。

從歷史上看，現代美妝時尚的發展主要由西方品牌所主導，而對于中國美妝行業的未來而言，一方面需要本土品牌走出去，另一方面也需要更多的國際優秀品牌走進來。在本次進博會中，逸仙電商的一大看點就在于Galenic法國科蘭黎、EVE LOM兩大國際高端品牌的首次亮相，帶給中國消費者更豐富的品牌選擇。

實際上，逸仙電商在前期快速發展之后，便通過投資并購及內部孵化等手段，快速實現了單品牌向多品牌的擴張，成為了一大綜合性美妝集團公司。正如文章開頭所言，2020年及2021年逸仙電商陸續收購了來自法國的高端科技護膚品牌Galenic法國科蘭黎和來自英國的高端天然SPA級品牌EVE LOM，凝聚全球至美力量分享給每一位中國女性。

在逸仙電商引入中國市場后，Galenic法國科蘭黎和EVE LOM的市場均表現不俗。根據官方數據顯示，Galenic法國科蘭黎「抗氧1號」VC精華上市第二天，躍居天貓精華類目TOP1；2021年參加天貓雙11首秀，Galenic法國科蘭黎「抗氧1號」VC精華躍居進口精華回購榜第一。EVE LOM旗下的經典潔面霜50ml在2021年618期間同比銷量增長152%；今年雙11期間，EVE LOM 預售僅2小時04分銷售額就超過去年同期，位列天貓高端卸妝膏榜單TOP1。

Galenic法國科蘭黎與EVE LOM在短時間內能在中國市場取得如此令人驚喜的成績，一定程度上驗證了逸仙電商“斜線跨越”的能力。從大眾彩妝拓展到高端護膚，從與國際一流OEM/ODM供應商生產合作，到聚集全球科研力量進行產品研發，打造開放型研發生態Open Lab，逸仙電商正不斷拓展自身邊界，通過產品力和品牌力雙輪驅動，朝著它的愿景“新時代的美妝孵化平臺”持續邁進。