有沒有不用壓貨的微商「電商不壓貨進貨渠道」

（文/守護袁昆）日前寫過一條朋友圈，為什么大多數微商產品不能在電商平臺上賣？其中有一個重要原因是很多微商根本不賣貨或者賣不出去貨，主要就是賣代理。

其實不僅僅是微商喜歡賣代理壓貨，很多傳統企業廠家也喜歡自己的代理多拿貨，甚至定下任務（完成不了取消代理商資格）。如今移動互聯網時代，微電商是否有必要壓貨，高級別代理是否可以做呢？守護袁昆聊聊自己的看法。

微電商是否有必要壓貨？

很多朋友說不壓貨哪來的動力呢？不壓貨就沒有壓力去賣。這句話看起來是沒錯，但根本的問題是壓貨的原因是什么？

絕大多數朋友是因為多拿貨可以低價，所以導致壓貨比較嚴重。如果壓貨過分嚴重，即使自己有再大的動力，想銷售出去就比較難吧。守護袁昆發現大家能想到的就是賣代理了，把自己手里的貨賣給下級代理就好了。

如果因為多拿貨可以更低價，那么這樣的壓貨真沒什么意義，畢竟貨賣不出去，那么再高的利潤也是很難回來的。別相信什么沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人。因為很多貨本身就很垃圾（別忙著否認），同質化嚴重的情況下，垃圾貨想賣好本身就是坑。

高級別代理到底能不能做？

微商（微電商）基本上只有你愿意多拿貨就能做高級別代理，但對于大多數朋友來說這事并不靠譜。除非你本身有龐大的資源，有不錯的人脈。

因為自身有實力，所以可以把貨銷出去。否則根本做不了高級別代理，因為只會把貨壓自己手里。守護袁昆發現大多微商（微電商）都是有錢就可以做高級別代理（或者進入的早）。

不管是做什么產品或者項目，起步階段不要嘗試做高級別代理，除非自身有不錯的資源和人脈。然而大多數朋友起步階段是沒有這樣的優勢的，特別是移動互聯網這個人人創業的時代。

對于大多數個人創業者來說，前期完全可以做一件代發賺取利潤，等自己積累了大量的客戶群，形成了口碑過后，適當的壓貨（少許庫存或者落地配）是沒什么問題的。

微商（微電商）經過這幾年的發展，如果不能好好賣貨，賣好貨，只賣代理的模式基本上已經玩不下去了。微商（微電商）只會壓貨把代理都壓垮，然后一段時間重新換一個產品再次開始，重新忽悠到一群小白代理而已。

個人或者小團隊玩微商（微電商），守護袁昆的建議很簡單：從一件代發開始。別想著壓貨，也別想著做所謂的高級別代理。不信你就試試看……