微商如何選品「跨境電商靠不靠譜」

大家好，我是小佬，我是做6年的電商小賣家，在莆田有很多做電商的人，有做淘寶，拼多多，跨鏡，微商，跨境等電商平臺。成功模式從一個平臺復制到另一個平臺，成功率還是挺高的，也有一定效果。

其中有一個不到18歲小孩，做拼多多爆款，不到18歲之前，就賺到了，人生第一桶金100萬，他是如何做到呢？他是從淘寶里找大爆款的產品，分析整個市場情況，決定要操作這個款式，然后想辦法找到這個貨源供應商，特地去貨源地實地考察貨源情況，然后回來之后，直接把淘寶款式，掛到拼多多平臺上炒作。有些款式在淘寶上同質化比較嚴重，但是在其他電商平臺，同質化不一定很嚴重，比較好操作。我們可以借鑒他的成功經驗，可以把淘寶爆款產品掛到蘑菇街，京東等電商平臺，是否也可以成功呢？

選品的話，我個人有3個選品方式

第一種，我們直接問有實力供應商，你們主打產品是什么，他們主打的產品一般有爆款潛質，我們直接去跟著去做就可以了，但是你如果進去的太晚，當然市場同質化比較嚴重，資本不夠的話，你就要學會差異化策略去錯開。

第二種，我們直接到淘寶網按銷量排名，去找收藏人數大于付款人數，而且收藏人數是付款人數5倍以上，銷售要500以上才有一定的參考價值，太少的話沒有參考價值，然后想辦法找到這個貨源供應商去操作！

第三種，我們直接用直通車去測我們看中的新品（庫存要有保障），測的話，一般1天測200-300個點擊，出價是均價1.5-2倍才有一定點擊，我們要觀察點擊率，點擊率要是同行平均水平的1.5倍以上才是比較好款式，大眾比較喜歡，如果低于平均水平的話，說明這款不受眾，建議換其他款式，或者優化主圖。其次就是觀察收藏加購率大于10%可以主推，如果低于10%建議換其他款式，還用一種說法：收藏加購率大于15%，可以大力主推，如果低于8%，建議不主推。

總有人問，電商好做不好做，能不能做？好做的時候，照樣有人虧的血本無歸，難做的時候，照樣有人躺著賺錢！電商這個行業，年年洗牌，一直在淘汰不專業的電商人，每天都有新人進去，也有就舊人退出。我們唯一能做的就是不斷提升我們專業水平，以免被隔壁的老王家砸了飯碗！我是創業6年的電商小賣家，不管你學不學，年齡只會增不會減！希望對你有所啟發！