電商如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化「非標(biāo)品怎么運(yùn)營(yíng)」

非標(biāo)品如何差異化產(chǎn)品布局

今天要跟大家分享的是“非標(biāo)品如何差異化產(chǎn)品布局”。首先，我們先來(lái)看一個(gè)案例，在這個(gè)案例里我們將全店的商品按照銷量排序進(jìn)行排序，可以看到銷量排序較前端的商品它的整體的銷量都非常高，尤其出現(xiàn)在風(fēng)格店鋪里以及網(wǎng)紅店鋪里。

然后我們?cè)賮?lái)看，將銷量排序進(jìn)行從低到高進(jìn)行排序之后，我們可以看到這個(gè)店鋪它的零銷量的一些產(chǎn)品非常的少，只占據(jù)第一頁(yè)。這個(gè)店鋪全店有1116個(gè)單品，只有不到30個(gè)0銷量的產(chǎn)品，全店商品動(dòng)銷率在95%以上。那我們今天要探討的就是從產(chǎn)品布局的層面上這個(gè)店鋪他是怎么做到的。

首先從非標(biāo)類商品布局上我們主要有三個(gè)要素，首先是通過(guò)商品生命周期趨勢(shì)首次布局，確認(rèn)商品處于上升區(qū)域。比如產(chǎn)品不應(yīng)季，或者說(shuō)并不是我們市面上主流人群的需求，我們看到這樣一個(gè)情況的時(shí)候，先去判斷一下商品的生命周期趨勢(shì)首次布局是否OK。那如果說(shuō)布局沒(méi)問(wèn)題的話，我們還需要判斷商品的銷量高度，也就是我們的銷售潛力。那我們需要從這個(gè)部分再次進(jìn)行布局。商品的銷售潛力也就是說(shuō)我們有非常多的子類目，有牛仔褲、T恤衫、吊帶褲、連衣裙，襯衫，那我要怎么布局一些子類目呢？建議我們按照銷量高度表的情況去進(jìn)行布局會(huì)相對(duì)清晰明確。我們可以看到T恤它的一個(gè)市場(chǎng)份額可能是一千萬(wàn)，那襯衫可能就是一百萬(wàn)。如果說(shuō)我們目前做的都是是市場(chǎng)貨，這個(gè)時(shí)候我們到底是布局我們的T恤，還是襯衫？那么這個(gè)時(shí)候我們就需要我們的產(chǎn)品布局銷量高度表去再次進(jìn)行布局，確認(rèn)好我們商品的銷售的一個(gè)潛力。當(dāng)我們明確下來(lái)我們上些什么產(chǎn)品，上些什么分類的時(shí)候，再來(lái)通過(guò)商品熱銷屬性差異化布局，去確保我們單品的競(jìng)爭(zhēng)力。這里要注意一下，剛才那段話提到的單品的競(jìng)爭(zhēng)力主要的環(huán)境是針對(duì)我們店鋪內(nèi)部的。

那么如何進(jìn)行熱銷屬性差異化的布局呢？首先我們可以從我們的交易指數(shù)來(lái)看，我們可以看到交易指數(shù)的第一張圖左圖是圖案，包括了卡通動(dòng)漫、條紋純色等等，在這里我們可以看到卡通動(dòng)漫它的占比是比較高的，而純色、條紋則依次排序在第二第三。那么我在進(jìn)行布局的時(shí)候，我會(huì)知道比如T恤我要布局卡通動(dòng)漫的，純色或者條紋的等等，豹紋的因?yàn)楸容^少，這一塊我們基本上可以忽略掉 。那作為面料的交易指數(shù)呢，我們可以看到，有棉的、純棉的、棉混紡布、棉麻的等等，那么我把這些找出來(lái)也可以作為我們屬性差異化的一個(gè)布局依據(jù)。

那么找到了之后會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)什么樣的狀況呢？我們來(lái)看一個(gè)例子：

我們可以看到左側(cè)的這個(gè)九宮格都是短褲，但其實(shí)每條短褲它的特色都不同，它的細(xì)節(jié)其實(shí)都不一樣。第一個(gè)是花的，第二個(gè)它有兩個(gè)愛(ài)心，第三個(gè)呢看上去又和第六個(gè)有些相似。從右邊的九宮格來(lái)看呢都是T恤衫，它的細(xì)節(jié)每一個(gè)也都是不一樣的，我們可以看到第一張圖小兔子，其實(shí)和第八張圖是有些相似的，但它們不相似的細(xì)節(jié)也是很明顯的，一個(gè)是橫條，一個(gè)沒(méi)有。那這樣子一個(gè)的差異，也就造成了我們產(chǎn)品之間的變化。在差異化布局里面，尤其是對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)非標(biāo)品差異化布局產(chǎn)品，對(duì)于我們流量獲取，還是跳失都是有一個(gè)非常大的幫助的。

接下來(lái)我們來(lái)講如何制作商品熱銷屬性分析表，數(shù)據(jù)的搜集渠道主要是通過(guò)生意參謀里的場(chǎng)行情-屬性分析-熱銷屬性榜進(jìn)行拉取，在這里我們主要是拉取的最近30天的一個(gè)數(shù)據(jù)，選擇這里就要選擇到我們的子類目，比如我們選擇的是童裝，然后選擇子類目T恤，然后這里呢有一個(gè)屬性熱銷榜，然后在屬性榜這里就有很多東西可以選擇了。一般如果說(shuō)不是品牌的話，我們可以去看一下圖案，安全等級(jí)，模特實(shí)拍是否帶帽子等。

那模特實(shí)拍呢在這里我們可以看到的是一定的人群偏好，就是說(shuō)大部分的模特實(shí)拍圖占據(jù)了一個(gè)非常大的比例的時(shí)候，我們可以考慮模特實(shí)拍。然后我們把這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)復(fù)制到excel中，在這里我們要標(biāo)明自己分析的屬性到底是面料還是圖案。

然后選擇表內(nèi)數(shù)據(jù)直接插入餅狀圖，通過(guò)餅狀圖的查看，我們可以清晰的看到屬性值里面什么東西是賣的比較好的，我們可以去布局的。

最終單品布局的呈現(xiàn)的一個(gè)示例,這里示例的是我們一個(gè)襯衫。我們可以看到襯衫這里其實(shí)它是有格子的。第一排的第二張圖，第二排的第一張圖，其實(shí)還是有些相似之處的。但是不相之處也很明顯，它的領(lǐng)口也是不同的。所以，通過(guò)這種細(xì)節(jié)化的差異，屬性化的差異去區(qū)分自己的產(chǎn)品。那么，我們?cè)賮?lái)看第四張圖和第二排的第四張圖，這兩款都是帶小碎花的，但小碎花的款式細(xì)節(jié)又是不同的，所以呢，在這里要把單品的布局呈現(xiàn)出來(lái)，這樣我們才能更加直觀的了解。

所以我們其實(shí)在熱銷屬性表，通過(guò)不同方法的細(xì)分熱銷屬性，我們可以組合出不同的商品矩陣。因?yàn)橥ㄟ^(guò)這個(gè)熱銷屬性表，我們看到了這一個(gè)賣的好的子類目里面，它的產(chǎn)品具有什么樣的特性，然后我們把這些特性進(jìn)行組合，同時(shí)避免它的重復(fù)和相似。這個(gè)時(shí)候我們就可以做到我們店鋪內(nèi)的單品競(jìng)爭(zhēng)力最大化。只有當(dāng)我們做到了競(jìng)爭(zhēng)力最大化之后，單品跟單品之間的競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)被弱化，它們才不會(huì)形成一個(gè)直接的競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。