從賣水果發家致富「全民養水果賺錢」

本文來源：時代財經 作者：徐曉倩

拼多多啟動第四屆農貨節 攝影：吳小川

8月初，電商新農人梁秋元開啟了連軸轉的工作節奏，產地采購、運輸、上架電商平臺、銷售……一車車陽光玫瑰從四川西昌整裝待發。

江詠和楊思知進入合伙賣柚子的第二年，如何定價、何時上架，成了他們近期討論最主要的話題。

豐收的氣氛遍布了從南到北的各大產區，同時也標志著一場銷售大考的到來。不過，看著拼多多后臺不斷涌進的訂單，果農們懸著的一顆心終于短暫放松。

8月21日，拼多多超級農貨節持續24天，誕生了陽光玫瑰、琯溪蜜柚、泰國凍榴蓮等多個超級水果。熬過了炎熱夏天的水果躺在消費者的購物訂單里，準備快馬加鞭地送往全國各地。

“這次農貨節，官方予以了很多支持，店鋪產品通過百億補貼、農貨節專區的流量扶持，銷量從日均3000單增長到上萬單，大大提高了我們王掌柜品牌的知名度和銷量。”蘋果果商王超看到了實實在在的增長速度。

這幾天，四川省西昌市種植農戶劉小松迎來了收獲的季節，他種植的一半以上的陽光玫瑰被梁秋元承包。

放在五年前，對于大多數普通農戶來說，陽光玫瑰還是一個新鮮名詞，它起源于日本，引入國內后，價格長期居高不下，在國內的高端賣場甚至能賣出100元/斤的高價。種植戶不說賺得金銀滿缽，卻也流傳出五畝地換“大奔”的說法。

西昌本就有著“中國晚熟葡萄之鄉”的美稱，憑借陽光照射充足、晝夜溫差大的自然條件，西昌再度成為種植陽光玫瑰的風水寶地。

三年前，劉小松做出了一個影響至今的決定，他把家里的蘋果種植園換成了陽光玫瑰，25畝的田間搭起了大棚，還引入了自動化澆灌設備提高生產效率。

幾乎在同一時期，做出相同決定的還有85后的沈飛，彼時她還是一名家庭主婦，沒有穩定的收入來源。在身邊親戚的帶領下，沈飛把家中的3.2畝地建成大棚，栽種了陽光玫瑰。讓沈飛沒想到的是，自家的產出的陽光玫瑰一躍晉升行業標桿。

梁秋元眼光毒辣，品鑒陽光玫瑰非常講究，能被他相中的種植戶通常是片區里的種植高手。說起如何挑選陽光玫瑰，梁秋元算是半個專業人士。

“陽光玫瑰的管理很重要，一根枝條只能保留一串果子，這樣果子的個頭和緊實度才會比較好，大棚的溫度最高不能超過35度，如果溫度過高，需要通風或者灑水降溫。”梁秋元向時代財經說道，在他看來，沈飛家的果子管理好、品質高，屬于上乘產品。

梁秋元在陽光玫瑰種植大棚與農戶交流 吳小川：攝影

作為新電商人，梁秋元架起了果商和消費者之間的橋梁，應季的水果的銷售無不牽動著果農們的心。為了搶占先機，梁秋元第一時間報名了拼多多超級農貨節，通過平臺的補貼推薦，最高峰的時候店鋪一天能賣出一萬單，成為平臺葡萄銷售榜單。

隨著果園改造變身、訂單頻頻爆單之后，劉小松、沈飛的錢包也跟著鼓起來了。

近兩年，雖然產地價格降至20元/斤和10元/斤，但相比原先種植的蘋果，劉小松的收入翻了好幾番。搭上電商快車道后，三年的高回報率激發了劉小松的信心，他在原來的種植面積基礎上又增加了6畝。

沈飛找到了生活的充實感，一年下來，她每天奔波于家里和田間兩點一線，遇到農忙的時候，城里的丈夫也會回來幫忙，今年陽光玫瑰的產量約有2.5萬斤，沈飛能收入30萬元。“呆在家里也能賺到錢，而且收入比在外務工還強。”

9月，福建平和縣的琯溪柚子成熟了，南方小鎮的空氣中散發著淡淡的柚子清香。一批批外鄉客涌進來，無需猜測，他們是沖著柚子來的。

江詠是土生土長的平和人，大學畢業后，他選擇在廈門工作，積累了7年服裝行業電商工作經驗。和大多數走出家鄉的年輕人一樣，回鄉賣柚子不曾列入他的人生規劃中。2021年，一次偶然的機會，江詠收到了老鄉楊思知投來的橄欖枝，此時，楊思知在拼多多開了一家店鋪，專門賣琯溪蜜柚，開業第一年賣出7萬多斤柚子，由于苦于缺乏電商經驗，店鋪遲遲沒迎來爆單的高光時刻。

江詠的加入給團隊帶來新的靈感，“甜精靈生鮮旗艦店”的招牌打了出來。做果商除了要懂得電商運營技巧之外，如何把成本降到最低也是一門學問，這是楊思知和江詠不斷補課的內容。

“做水果電商，不僅要做數學，也要會物理。”在內行人看來，僅僅是成本計算一欄工作也藏著復雜的門道。去年年終算賬的時候，大家發現利潤少了幾十萬。梳理了一番后，他們才意識到少算了打包膠帶成本、柚子重量蒸發等成本。

一箱箱打包完畢的琯溪蜜柚，即將銷往全國各地。 攝影：老孔

距離平和縣2000公里的陜西洛川，85后王超把直播間搬進了生產車間。他是“王掌柜蘋果”的主理人，深諳一整套直播話術和科學化管理方法。

“家人們放心的去拍，咱們的蘋果，既脆甜又多汁，每顆都有二維碼，顆顆可溯源……”一邊是工人忙著將智能挑選好的蘋果進行分揀、貼標、裝箱，另一邊銷售團隊對著鏡頭，實時展現著飽滿碩大的蘋果。

為了讓消費者一年都能吃到新鮮的蘋果，王超請來了一系列重量級的嘉賓，比如數字化智能氣調庫能夠讓蘋果貯藏期達到10-12個月，引進的法國智能生產線，可以對每一個蘋果做CT，持續穩定地把控蘋果品質。

王超理解消費者線上采買存在的痛點，無非是蘋果產地、新鮮度、儲存環境等因素。他盡可能還原一個蘋果從田間到餐桌的生產周期，收到蘋果的消費者可以看到特殊的身份證，只要掃描消費者掃描上面的二維碼后，可直接對該蘋果全程溯源。包括蘋果生產過程中施肥、開花、病蟲防治、套袋、采摘裝箱、入庫等環節全過程，真正實現“買得放心、吃得放心”。

對于新電商人來說，他們身上有著一個共同點：不局限于眼前的一畝三分地，他們往往有著更長遠的目標——振興當地水果品牌。

梁秋元將農貨節視為助力西昌陽光玫瑰品牌升級的機會。據他介紹，這幾年通過百億補貼等活動，店鋪收獲了一批忠實的回頭客。而農貨節的各類資源補貼，將讓更多人有機會嘗試購買陽光玫瑰，從而收獲更多的消費者群體。近期的訂單量也驗證了他的想法，多的時候，一天要從西昌裝4-5掛車葡萄運輸到成都的倉庫。

從服裝電商轉行果商一年后，江詠一直沒有忘記楊思知打動自己的一句話，“想尋找小時候的柚子味道。”

“我們不僅僅是在賣柚子，同時也肩負著保護琯溪蜜柚這個品牌，我們種了500年的柚子，琯溪蜜柚的牌子不能砸在我們這一代人手上。”楊思知經常把這句話掛在嘴邊。

今年，他和江詠決定推行“訂單式種植”——在春季柚子開花時，就向果農以兩倍于種植成本的價格預定，并每畝提前支付農資的錢。這樣的目的是，讓果農打消銷售難的顧慮，把精力花在種植上。稍顯大膽的嘗試來源于市場的檢驗，去年，店鋪的一名“鐵粉”連續復購了10次。

一批批優秀的新興果農無疑帶動了一方產業鏈的崛起。無論梁秋元的陽光葡萄、楊思知、江詠合力打造的蜜柚還是王超的洛川蘋果，都在拼多多銷售榜單中名列前茅，在與果商的良性互動下，拼多多農貨節的版圖也在不斷擴張。

自2019年8月起，拼多多已連續四年舉辦農貨節，輻射產區從2019年的500個擴展至如今的近2000個。本次農貨節平臺除繼續在農產品“零傭金”基礎上投入百億補貼、秒殺萬人團等資源外，還將在各大農產區推動“農貨直播”，拉動優勢農產區的銷售，提升品牌農貨、地標農產品的聲譽和影響力。

“選對平臺很重要，拼多多是做農業起家的，對農產品商家還有扶持，我們的蘋果本身就有很高的品質，有了平臺的助力，我們的銷量逐年攀升。”王超興奮地向時代財經說。