藍(lán)海項目操作流程「藍(lán)海小類目」

大家好，我是尋思路，最近非常多的朋友都在跟我說藍(lán)海這個詞，今天我也就這個來跟大家聊一聊我對藍(lán)海的理解。

藍(lán)海相對應(yīng)的是紅海，可以引用《藍(lán)海戰(zhàn)略》中的一句話來解釋：現(xiàn)存的市場由兩種海洋所組成:即紅海和藍(lán)海。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場空間;藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。

淘寶藍(lán)海類目就是競爭比較小利潤相對較高的類目。 適合以下的人去做： 1、處于迷茫期新手小商家，不知道做什么，現(xiàn)在很迷茫，又想要快速賺錢。 2、以前的行業(yè)不賺錢了，現(xiàn)在想要換行業(yè)了，這個時候找藍(lán)海產(chǎn)品。 3、平時沒有多少時間，要上班，下班做的，藍(lán)海小類目單子不多，花在上面的時間就會很少。 4、做的是季節(jié)性產(chǎn)品的，淡季是不是可以去找一個藍(lán)海做一下，藍(lán)海他是沒有淡季的，一年都可以做。

那如何去尋找藍(lán)海類目呢，這里我推薦用生意參謀的市場洞察，我先用一個大類目來示范，其他的小類目就非常容易了。比如“童裝”選擇“相關(guān)分析”，數(shù)據(jù)選擇7天的，選擇指標(biāo)如下：

搜索人氣，支付轉(zhuǎn)化率，在線商品數(shù)，商城點擊占比，直通車參考價，勾選這幾個指標(biāo)，我們著重的觀察，然后繼續(xù)往后翻找到合適的品類用表格記錄下來再去分析，如下表

通過表格對比我找到現(xiàn)在東北風(fēng)的童裝是一個不錯的品類，有一定的搜索人氣，支付轉(zhuǎn)化率高，在線商品少，商城點擊少，證明競爭不是那么大，有不錯的上升空間。這個時候你去針對性的找貨源開店，做起來的機(jī)會和風(fēng)險就會小很多。當(dāng)然如果你對其他的類目感興趣或者熟悉，也能通過同樣的辦法找到這個類目的藍(lán)海品類。

做這樣的藍(lán)海品類操作思路要單純很多，因為他們都是非常細(xì)分的葉子類目，核心關(guān)鍵詞少，競品少，競品體量小。只要自己找的貨源不差，都能比較順利的運(yùn)營起來。

那接下來就說說這樣類目的操作方法：

一. 常規(guī)運(yùn)營方法，優(yōu)化內(nèi)功做基礎(chǔ)銷量，慢慢推廣，做精準(zhǔn)人群和精準(zhǔn)流量。

二. 暴力方法，直接按類目第一的坑產(chǎn)來遞增，再用直通車精準(zhǔn)人群矯正標(biāo)簽。

具體講操作方法之前我們先來看幾個藍(lán)海類目，看看他們都有哪些共性，這樣就更能直觀的說明我們暴力操作的必要性了。

這個情趣沙發(fā)就是一個藍(lán)海品類，在線商品700 ，類目最確認(rèn)收貨高銷量的單品只有4個超過100 。

這個狼人殺的專用桌也是，客單價高，一般都是公司批量采購，半年不開張，開張吃半年。有一定的搜索量，也滿足在線商品數(shù)少，競爭小的原則。

像這樣的類目比比皆是，選擇自己感興趣的類目。阿里巴巴都能找到貨源，幫你一件代發(fā)的，你只要做好店鋪就可以。那現(xiàn)在就要接著說，為什么我要推薦暴力方法了。

理由一：體量太小，沒有必要拖泥帶水，半個月把確認(rèn)收貨人數(shù)做到類目第一是非常輕松的事情

理由二：這樣的類目一般都會是有一手貨源的人在玩店群的，所以你看著是700個產(chǎn)品，也許其中500個產(chǎn)品都是一個人開的店群。

理由三：類目特性就是只有頭部幾個高銷量的商品有點擊和成交，剩余的都是貨比的對象

基于這三點，我們就有足夠的理由去暴力起量。那接下來就說說操作的辦法。

1. 選擇競品。

如果這個類目確實非常藍(lán)海，銷量最高的寶貝確認(rèn)收貨人數(shù)只有幾百，付款人數(shù)只有一千多的。像這樣的類目不用想，直接對標(biāo)這個銷量最高的就行。

2. 制作補(bǔ)單計劃

整個補(bǔ)單計劃要根據(jù)產(chǎn)品的四個周期來進(jìn)行，每個周期的側(cè)重點都不一樣。分別是：【入池期】【成長期】【爆發(fā)期】【穩(wěn)定期】

入池期操作重點，慣例進(jìn)行基礎(chǔ)遞增 前3后4規(guī)則，競品轉(zhuǎn)化在2個點以下，操作數(shù)據(jù)為四維1.5倍，競品轉(zhuǎn)化在2個點以上，操作數(shù)據(jù)為四維2倍；前三天操作全標(biāo)題 半標(biāo)題，四維倍數(shù)不變，后4天操作半標(biāo)題 目標(biāo)詞 倍數(shù)詞進(jìn)行四維數(shù)據(jù)降維，四天把數(shù)據(jù)均勻降到1.0倍，也就是競品一樣的數(shù)據(jù)。

成長期操作重點，嚴(yán)格控制好成長期每一天的四維數(shù)據(jù)和UV值，單量上根據(jù)競品坑產(chǎn)或者操作關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)表現(xiàn)來做4天左右的成長期計劃，成長期采用高于入池期遞增環(huán)比數(shù)據(jù)來進(jìn)行遞增。

爆發(fā)期操作重點，心態(tài)調(diào)整好，對于中小賣家可能到了這一步就會退縮，為什么，因為爆發(fā)期3-5天操作的單量可能是你平時30天操作的單量總和。爆發(fā)期再次將四維數(shù)據(jù)平 穩(wěn)拉高到入池期制定的1.5倍或者是2倍的標(biāo)準(zhǔn)，單量上進(jìn)行倍增或者大于成長期遞增環(huán)比數(shù)據(jù)來進(jìn)行操作。

穩(wěn)定期我們需要做的是①優(yōu)化鏈接轉(zhuǎn)化②洗人群標(biāo)簽

這里我沒有提到標(biāo)簽這個概念，因為這樣的類目壓根就沒有標(biāo)簽，人群太少了，要考慮的就是兩個維度，第一個是綜合權(quán)重，第二個是銷量權(quán)重。并且銷量權(quán)重的重要程度大于綜合權(quán)重，因為這樣的類目按銷量排序的流量太大了。

整個操作的過程我說的很簡單，其實是很需要經(jīng)驗的。畢竟用這樣辦法走起來，首先靠的是對平臺規(guī)則理解和操作的手段，其次才是產(chǎn)品。

我做電商十來年，看到賺錢的商家無數(shù)，狗屎運(yùn)的肯定有，比例非常低。大多數(shù)賺錢的商家都是有自己的過人之處的。有的是靠產(chǎn)品，產(chǎn)品上線填寫標(biāo)題后他的關(guān)鍵詞就自帶流量，比如抖音的網(wǎng)紅產(chǎn)品。有的是靠視覺，在同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重的類目就靠拍攝就能拿到非常好的數(shù)據(jù)，還有的是靠技術(shù)，找到別人沒有注意的維度去強(qiáng)攻。總之爆款都有他爆的理由，無論有哪個方面的優(yōu)勢都能幫你在眾多店鋪中脫穎而出。

但是，我今天要說的還是藍(lán)海，就是選擇。在選擇子類目的時候就能幫你贏在起跑線。一個鏈接起爆了就能馬上復(fù)制，去操作第二個鏈接，或者做店群把這個子類目進(jìn)行小壟斷。

今天就先聊到這里，下一次再和大家說一下網(wǎng)紅產(chǎn)品的操作，我是尋思路，一個熱愛電商的80后運(yùn)營，如果有關(guān)于電商的問題，都可以留言，或者直接私信我，我看到了都會一一答復(fù)的。