保險通過什么渠道買好「買保險從什么渠道買比較好」

有朋友私信小編，為什么我買的平安產品在官網上看不到，一些朋友在官網找不到對應產品，連基本的產品信息都看不到，就會覺得很疑惑，是不是被騙了？

其實這種問題大可不必擔心，保險產品五花八門，保險公司銷售保險的渠道也多種多樣，再加上保險公司不同的營銷策略，有的雖然是同一款產品，但是不同渠道的名稱也不一樣。

比如平安人壽電銷渠道的“康壽寶”，在代理人渠道叫做“感恩?！?，而條款上都叫“平安康壽寶惡性腫瘤疾病保險”。所以如果你在官網搜“感恩?！?，絕對找不到。

說到保險渠道，一般來說分為線上和線下兩個渠道，如果細分的話，主要分為：代理人渠道、銀行渠道、保險經代渠道、電銷渠道、互聯網渠道。

1.保險代理人渠道

最傳統古老的保險銷售渠道，幾乎每家保險公司都為自己龐大的保險推銷員定制特定的保險產品，通過身邊最熟悉的人開始去銷售。

優勢：這種購買保險的渠道讓很多人選擇的最大原因就是，不怕被騙，覺得有專人服務更可靠，尤其大品牌公司很踏實。

劣勢：業務員水平、素質良莠不齊，多數消費者無法清楚了解產品責任，也可能會被誤導。

2.銀行渠道

銀行保險指的是銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構與保險公司的合作，通過共同的銷售渠道向它們的客戶提供其產品和服務。

優勢：產品簡單明了，收益清楚，投保方便，費率稍低些。

劣勢：產品主要集中在分紅險、萬能險和投連險上。這些產品的其復雜性無法在銀行柜臺短時間的交流中解釋清楚，因此容易產生誤導，相關報道屢見不鮮。

3.保險經代渠道

也稱保險中介、經紀、代理，也就是第三方的保險銷售渠道，從法律關系上講保險代理公司是代表保險公司來銷售保險產品，而保險經紀公司是站在客戶的角度來為客戶選擇保險產品。

優勢：往往比代理人能提供的資源更多，也更能給出客觀專業的建議。

劣勢：現階段保險經代公司還存在不少問題。例如，銷售個人壽險的經代主體不夠，大部分經代公司主要從事團險和產險；經代公司人才匱乏、專業化水平落后、經營困難等。

4.電話銷售渠道

是指保險公司通過自建或使用合作機構的電話呼叫中心，以保險公司名義或合作機構名義致電客戶，經客戶同意后通過電話方式介紹和銷售保險產品的業務。

優勢：通過電話了解保險，節約自己的時間成本。

劣勢：銷售員多以存錢，免費送保障等方式誘導客戶購買保險，多數人無法判斷產品是否適合自己。

5.互聯網渠道

目前國內保險公司的互聯網銷售渠道有三種不同的建設方式。

一是自建網絡平臺，國內主要保險公司基本上都建立了自有網絡銷售平臺，如中國平安的萬里通和一賬通，中國人壽的國壽e家，新華保險、太平洋保險、太平人壽的網上商城，以及泰康保險的泰康在線。

二是與專業第三方保險銷售網站合作，由保險代理、經紀等提供的保險服務，如慧擇保險網、中民保險網。

三是與電商平臺合作，例如與淘寶、京東、騰訊、網易合作的在線保險銷售。目前有61%的保險公司既有自建平臺又與第三方平臺進行合作，采取了雙管齊下的做法。

優勢：產品透明，價格條款一目了然，消費者可自己貨比三家；費率低，保險公司節約線下柜臺等更多運營成本，讓利消費者。

劣勢：電商平臺存在后續的服務不完善，營銷過于夸張等問題。

其實，大家可以看到，我們購買保險渠道是很多的。而保險公司，為了差異化經營，會給不同的渠道，訂制不同的產品。因此，各個保險銷售渠道，都會有自己的優劣勢。

但是，對于我們消費者來說，我們還是應該多一些了解，多做一些比較，才能找到適合自己的產品。渠道都是靠譜的，最主要是選擇靠譜的人！