加油站配套洗車機「全自動洗車機與加油站合作」

曾幾何時，洗車機因為設(shè)備太過昂貴而被認(rèn)為無利可圖。

隨著洗車機的高度自動化、勞動力成本的上升尤其是在青壯勞動力逐年減少的情況下。吸引了眾多投資者的目光，尤其是加油站。

放眼海外，洗車機更是成為車主日常洗車的首選。

世界上最大的洗車設(shè)備制造商之一Sonny的銷售副總裁Kevin Collette曾說：“快速洗車模式使我們的行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，這在幾年前是聞所未聞的，但在經(jīng)濟上是必要的。”

一、增加便利性

據(jù)統(tǒng)計，僅三年時間，美國洗車設(shè)備的銷售額從6600萬美元增長至9500萬美元，增幅超過43％，其中增長最大的是全自動洗車設(shè)備。

全自動洗車機為客戶提供快速、便捷的洗車服務(wù)，3~5分鐘完成清洗、打蠟等流程，無需排隊、隨到隨洗。從某種意義上說，洗車機所提供的服務(wù)產(chǎn)品是車主所必備的，而且能創(chuàng)造更為舒心的客戶體驗。

二、交叉銷售

洗車作為一個有利可圖的業(yè)務(wù)，不單是汽后市場的流量入口，還可作為加油站的附加業(yè)務(wù)，以優(yōu)化整體業(yè)務(wù)，獲取最好的利潤回報。

最經(jīng)典的就是加油與洗車業(yè)務(wù)的捆綁、互動，80%的車主在加油時會選擇洗車作為互動促銷，而這又會帶動更多的車主前來洗車、加油，形成加油-洗車的良性互動。

另一種交叉消費是促使車主到加油站便利店消費，設(shè)置到達(dá)消費門檻即可領(lǐng)取洗車優(yōu)惠，不僅能解決單純到店購買洗車服務(wù)帶來的不便，還可創(chuàng)造更多的消費模式。

三、可操作性強

加油站擁有無與倫比的位置優(yōu)勢，通常是最佳的洗車位置，市場上80%的洗車店都設(shè)置在加油站，

一是加油站設(shè)置洗車站點有足夠的場地空間確保汽車進(jìn)出方便，更不會在站內(nèi)或站外引起任何交通問題。

二是業(yè)務(wù)方向一致，不論是加油還是洗車都是車主的潛在需求，加完油洗車、洗完車加油在日積月累中成為一套標(biāo)磚流程被車主欣然接受。

式。

當(dāng)然，“有了洗車機，顧客就會來”這種看法顯然是空口白話，成功運作加油站洗車業(yè)務(wù)取決于許多因素。

可以根據(jù)加油站的現(xiàn)狀，向?qū)I(yè)的洗車機運營商尋求幫助，確保洗車機出口和入口等關(guān)鍵設(shè)置實用恰當(dāng)、洗車機機型選購貼合當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣，甚至在制定有競爭力的價格或宣傳推廣等方面的幫助等。