京東雙十一百億補貼「京喜電商平臺」

（觀察者網 文/一鳴）

10月15日，京東在北京舉行“11.11全球好物節”啟動發布會。會上，京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞宣布京東全新的社交電商平臺“京喜”已正式上線，在11.11期間，將推出超級百億補貼，已備貨超過億件一元爆款商品。“站內秒殺”成京東主站下沉戰場，“京喜”負責全面下沉。

發布會上，京東宣布11.11期間將聯合各大品牌以京東小魔方、海囤全球、大秒殺、京喜等業務為陣地，以海量好物滿足高品質消費需求。韓瑞表示，“百億補貼是京東與商家聯合推出的，覆蓋范圍廣，包括電器、方式、健康等領域，全球購也參與。”

韓瑞宣布京東全新的社交電商平臺“京喜”已正式上線

當前，消費升級的重心在迅速下沉，京東為此確立了以站內大秒殺業務和站外京喜為基礎的下沉市場雙輪驅動戰略。在會后接受記者采訪時韓瑞表示，秒殺是京東主站下沉戰場，而“京喜”以獨立團隊與玩法，是全面下沉的品牌。

“任何一個業務，任何一個APP都不太可能覆蓋所有的消費者，為了能夠更好的滿足我們更廣泛下沉市場消費者的購物訴求，我們也是特別獨立開發了我們的一個購物平臺，即京喜,” 韓瑞介紹，京喜是京東旗下全新的社交電商平臺，“玩法也是全新，供應鏈也是全新的。”

他進一步解釋，京喜跟京東主站的供應鏈有融合，但前者是獨立的團隊負責，有獨立的運營操作方式。“我們給商家的政策也是全新的…京喜目前是0.6%的低扣點、零平臺使用費。所以，京喜可以說是我們全面下沉更重要的一個戰略平臺，”他說。

京東綢繆下沉市場

京喜的上線是京東布局下沉市場的重磅動作。早在2019年二季度財報發布后的電話會議上，京東高管多次提到低線用戶消費者。當時京東零售集團輪值CEO徐雷表示，目前京東來自于三至六線城市的用戶增速高于一二線城市，新用戶中有將近七成是來自于低線城市，按照收貨地址看，整體用戶里面超過一半來自于低線城市。低線用戶最初可能選擇單價較低的商品，但他們在線上的購買最終還是傾向于高品質的商品。

隨后去年3月，京東推出京喜的前身“京東拼購”；4月，京東舉辦“京東拼購節”；今年6月，京東拼購的App正式上線，宣布其將作為京東后續拼購業務的主要運營陣地之一；9月19日，京東拼購宣布更名為“京喜”。同時上線推出獨立的的京喜APP跟小程序，當時京東方面還提到，消費者通過微信購物入口能夠直接進入京喜的界面。

對于京喜與微信的合作進展，今天韓瑞在會后接受記者采訪時表示，京東入駐微信一級入口已經5年，因此任何的變化都會進行嚴謹的測試。目前京喜一級入口在測試中。

據了解，京喜APP的用戶界面和拼多多的類似，商品購買方式跟拼多多一樣也是拼團。不過，京喜與拼多多的工廠模式路線不盡相同。今年5月24日，京東發布“廠直優品”計劃，宣布為全國超10萬家制造型企業搭建高效零售系統，而當時的“京東拼購”正是廠直優品計劃入駐的重要平臺。由此來看，相對拼多多，京喜鏈接廠家的模式更直接，對產品的把控更強一些。

爭奪下沉市場成雙11重頭戲

在現場，韓瑞還介紹了京喜的發展目標：未來三年，京喜將連接1000個產業帶及產源帶，為消費者提供更豐富的質優價美的商品；未來五年，京喜將為全國超過100萬商家提供專業的社交電商經營平臺，為全國10萬家制造型企業搭建高效零售系統。

當被問及京喜做到什么程度才算成功時，韓瑞回答：“京喜更多承載著幫助京東獲取更多新用戶的職責，所以我們認為京喜越來越成功的標志一定是，它可以幫助京東主站，能夠在下沉市場上獲取更多的新用戶。”

目前，傳統電商巨頭京東、阿里在下沉市場的戰局，正面臨后起之秀拼多多的嚴峻挑戰。截至6月30日，拼多多APP的月度活躍用戶超過了3.66億，較去年同期增長了88%。

僅用兩年，拼多多就突破了1000億GMV的大關，而實現這個數字，淘寶用了5年，美團用了6年，京東用了10年。

此外，拼多多還在蠶食阿里和京東的市場。拼多多二季度財報的數據顯示，拼多多一二線用戶的GMV占比達到了48%，也就是說，拼多多近一半的用戶來自一二線城市。

面對后起之秀拼多多的崛起，除了京東，淘寶也在發力下沉市場。2018年上半年，淘寶推出“淘寶特價版”APP，直接對標拼多多；11月，淘寶將“天天特價”戰略升級為“天天特賣”，并在今年3月將聚劃算與“天天特賣”和“淘搶購”合并。

可以預見，在11.11這個即將到來的年尾的購物節中，幾家巨頭的爭奪將更為激烈，其中下沉市場更是將成為他們的主戰場。