小米科技創新「小米高科技產品」

在消費互聯網行業有一個顛撲不破的真理——流量為王。誰掌握了流量，誰就掌握了互聯網的天下，為了流量巨頭們推出各種免費的互聯網服務，其中最成功的便是社交軟件、電商軟件以及搜索引擎。

但在硬件領域，推出免費產品給用戶使用，獲得流量后再變現這個故事可能不太可能講通。因為硬件產品每一件都需要不小的成本，除了產品本身的物料成本，還有生產成本、物流成本和推廣成本，任何公司和投資機構都不可能說輕松承擔這個巨大成本。

最重要的是硬件的生產、運輸和推廣都需要時間，等到產品的流量轉化為商業價值的漫長過程中，競爭對手更新更好的產品早就推出了。所謂“天下武功，唯快不破”，既然快不起來，那便很容易被破功。

所以我們就只能退而求其次，智能硬件創業一定要盡量選數量基礎足夠大的硬件產品，在銷售產品的同時，才能獲得流量，最終轉化為品牌。

在智能硬件領域，我們有一個非常經典的流量案例：雷軍和他的小米集團。小米的主業是手機，這是硬件領域絕對頂級的流量單品，人手一臺，甚至幾臺，全國每年幾億臺的銷售量，全球每年十幾億臺。

我不知道雷總創業初期是否就想到了利用手機產品的頂級流量去發展其他的智能硬件，但毋寧質疑，小米科技發展到今天，早就已經不是一個單純的手機產品公司了，其靠手機引流的智能家居產品的收入已經占到總營收的三分之一，隨著市場需求的爆發，可以預見，這個占比未來還有巨大的上升空間。

但萬變不離其宗，如果沒有手機產品帶來的流量支撐，其他的生態產品也不太可能賣得好，曾經有段時間，小米發力智能家居生態產品導致手機銷售下滑，手機銷量萎縮，后來也對其他生態產品造成較大影響。但近幾年，小米在手機上又重新開始發力，因為品牌流量關鍵不能丟。

智能硬件創新創新企業，任何時候都應該把銷量作為第一目標，無論是企業創辦的初衷、核心技術融資還是企業未來的運營規劃，永遠要把銷量作為第一考慮要素。