電商運營行業分析「電商運營前景」

電商行業如今發展到一個比較高的水平，隨之，技術門檻也越來越高，電商也對店鋪運營者的運營能力提出了更高的要求。就前些年來說，開個淘寶店想賺到錢并不難，只要產品質量保證，店鋪裝修得稍微好看點，做個標題優化，再配合一些付費的推廣，很快就可以做起來。但是如今的電子商務不可同日而語，電商規則越發的細化、透明化，觸碰紅線死亡的商家不在少數，是不是電子商務已經不適合進入了？是不是已經不好做了？確實現在的電子商務沒有以前那么好做，但是也不是不能做，照樣有很多人是在賺錢的，要想活得下去，就要順應市場規則的變化而變化，再加上一顆堅持不懈的心，那成功離你并不遙遠。

開始實施計劃之前首先要做的就是市場分析。要是不做市場分析，冒昧地開始做，那運營風險是非常大的，所以為了確認計劃可行，做市場分析是非常有必要的。

那我們為什么要做市場分析呢？我們的目的是什么？通過市場分析，可以更好地認識市場的商品供應和需求的比例關系，采取正確的經營戰略，滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。市場分析的作用主要表現在兩個方面：一是正確制定營銷戰略的基礎。營銷戰略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎上，只有在對影響需求的外部因素和影響購、產、銷的內部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學性和正確性，從而將經營風險降到最低限度。二是實施營銷戰略計劃的保證。在實施營銷戰略計劃的過程中，可以根據市場分析取得的最新信息資料，檢驗和判斷店鋪的營銷戰略計劃是否需要修改，如何修改以適應新出現的或事先未掌握的情況，從而保證營銷戰略計劃的順利實施。

市場分析第一步：調查和資料收集

在準備好做電商之前，一定要及時收集到行業的最新資料，互聯網時代的信息更新速度極快，只有及時準確的找到目標行業的一手資料才能為你下一步的分析做好充分的鋪墊，并且最終的分析結果才有可能是清晰準確的。那么從何種渠道獲取的咨詢才會可靠的呢？第一，就是付費購買專業機構的行業調查報告，首先其權威性是可以保障的，其次數據較新也比較可靠，且基本上后面的分析工作都已經包含在內了；第二條就是免費獲取行業數據，目前可靠的獲取途徑不多，大方向上可以去參考國家統計局所公示的數據，有一個較為籠統的認識后，更為詳盡的行業數據可以在運營過程中通過電商平臺獲取。以淘寶為例，淘寶上的數據魔方，淘寶指數等都可以為賣家們所用。從淘寶指數來看，當你進行某一類目商品查詢的時候，能夠立刻得到相對準確且全新的消費趨勢。

當然最后的結果不僅包含有地域細分，人群定向，消費層級等相關數據，還有較為詳細的市場細分圖，直觀形象。

數據采集這一步，等級達到一鉆以上的賣家最好可以結合數據魔方，生意參謀來使用，這樣可以得到更詳盡的數據，通過這些免費開放的平臺數據，通常都可以得到較為精確的儲備數據。

市場分析第二步：分析現狀及發展趨勢

先進行宏觀發展情況分析，看清楚現狀。實際上，每個行業的需求程度都是不同的，賣家們需要去估算行業的飽和程度再做出最終定位決策的判斷。比如說賣服裝可以賺錢，但當滿街都是服裝店，供過于求的時候，如果還想著賣服裝，就很容易陷入價格亂戰，遭遇破產風險。電商也是這個道理，只有認識到市場的商品供求關系，銷售那些競爭壓力較小又為人們所需的產品，才能在短期內實現盈利，以利滾利，規避風險。當然如果做電商只想賣服裝，同樣有很多方法讓你的服裝店超過大多數同行電商。

然后依托數據，進行前瞻性預測。通過分析目標行業的走勢，結合其現行的發展狀況，競爭格局等來判斷該行業的發展趨勢，考慮是否應該進入該目標行業。當然在進行預測的過程中，務必要尊重現有的數據，要在現狀的基礎上進行有建設性的分析，而千萬不可無依據地臆想猜測，那樣的話市場分析就沒有意義了。

市場分析第三步：風險評估和篤定決策

這是最關鍵的一步，前面所做的努力到這一刻該見分曉了。在第二步的前瞻性預測及現狀分析的基礎上，需要反復考量和評估這樣一件事，假如進入了這個行業，未來會遭遇哪些風險？比如說戶外用品這個行業，人們生活水平提高后從事戶外活動的人必然增多，要不要去把握這個機會？戶外行業有哪些壁壘？成本有哪些，如何控制？自身的優勢和劣勢是什么？競爭對手是誰？這些都是風險，找到它們，一個個去思考去控制，在決策前盡可以花費時間去做這件事，但是一旦做出了決定，就必須一往無前地走下去，篤定代表了自信，同時也是堅持，是走向成功不可或缺的要素。

當決策做好后，下一步就該由面及點，考慮如何去“定位”自己的目標市場。比如定位理論中有一個定律叫做聚焦定律，說的是那些企圖攻占所有市場的企業只是在自尋死路，這已經被無數個前車之鑒所證明。接下來的文章中將用一些典型的成功和失敗案例去分析“定位”對電商行業的重要性。

市場分析不可能一勞永逸，因為市場是一直在變化的，不可能以不變應萬變，應根據市場動態不斷調整布局，這樣才能知己知彼，百戰不殆。