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電商下實體店的出路「電商是否會取代實體店」
女報記者 趙世彩
“五一”假期剛過去,濟南商場里有了新變化。在世茂廣場,一家名為“妖精的口袋”的女裝店與人們熟知的品牌太平鳥、LILY、百家好等品牌開在了同一個樓層。
與茵曼一樣,“妖精的口袋”屬于網紅“淘品牌”,在“干掉實體”后,電商為何又要從線上走回線下開實體店?
實體店“專供”
今年,濟南實體服裝品牌的“洗牌”比往年更為明顯。除了新增的快時尚品牌,回歸的類似“波司登”等品牌,這個“五一”假期,女裝品牌的競爭中又增加了新面孔。
在世茂廣場的二樓,一家名為“妖精的口袋”的品牌在5月1日開門迎客。該品牌頗有名氣,女星景甜還曾身穿該品牌服裝拍攝過寫真大片。
白領徐女士告訴記者,在十年前,她念大學時,這就是個非常有名的淘寶品牌了。“那時候,網購時興,這個牌子因為顏色比較鮮艷,風格相對活潑,在學生中有很多受眾,我還買過一個針織馬甲和裙子。沒想到,十年后,它在家門口冒了出來,還開了實體店。”徐女士看到,在實體店中,“妖精的口袋”的風格和色系跟以前淘寶上的差不多,不過,衣服的質感有了很大變化。“淘寶上買的,主要是質感與照片和預期存在差異,不過,實體店里的似乎質感不錯,顏色也正。”
從“妖精的口袋”實體店店長口中,記者證實了這確實是淘寶品牌。“因為網上做得好,這才做了實體店,這是山東第一家店。”店長告訴記者,雖然同屬于“妖精的口袋”這個牌子,實體店與淘寶店中銷售的款式、質地乃至設計師都不同。“實體店銷售的是專供款,網上沒有同款。”也就是說,線上線下走的是不同款不同價。
記者在店內看到,一件牛仔短褲的價格為349元,一件無袖連衣裙的價格為799元,一件襯衫裙的價格為499元,并且沒有折扣。定價不低,“妖精的口袋”實體店依舊吸引了很多年輕人。
多元需求
把淘品牌開出實體店,“妖精的口袋”并不是第一家。
網紅品牌茵曼2015年3月進入線下渠道;裂帛也在北京、上海等地開設多家實體店;初語也已開設實體店。
茵曼總裁曲晶認為品牌從線上走到線下,這是一個必然的趨勢,如果走到線下會倒逼著線上,包括產品端、供應鏈端很多的變革,想做品牌,在線下觸及消費者,這是很有必要的,因為消費者需要一個真實的體驗感,通過線下體驗店、線下門店,能更好地服務消費者。
尼爾森發布的一份調查報告顯示:實體店鋪并不會在短時間內被電商取代。實體店鋪擁有自己獨特的優勢,在中國,大多數受訪者(69%)表示,線下購物是一種愉快的家庭外出活動,另有67%的受訪者認為非常享受在實體店鋪購物帶來的愉悅和滿足。
商業交互時代,消費者已不再單純采用單一的線上或線下的購物方式,而是根據自己的需求,選擇最適合他們的方式。所以,對零售商和生產商而言,能夠靈活運用線上和線下兩種銷售渠道,不論何時何地都能滿足顧客愿望,才能滿足需求。
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