傳統家電經銷商的出路「電商平臺對傳統經銷商的沖擊」

成為電商加盟店，對于眾多家電經銷商來說，只是多了一種可能，一條道路，但絕不是救命稻草，更不是鐵飯碗。過去幾年來的發展經驗已經表明，不是一成為電商的加盟店，家電經銷商的日子就變好了，能賺到大錢了。

常偉||撰稿

“你覺得，京東、天貓，以及蘇寧、國美的加盟店，哪一家能賺到錢，可以加盟？”

最近一段時間以來，家電圈后臺收到來自眾多家電經銷商關于上述問題的咨詢，相對于過去三四年明顯增加了不少。很多家電經銷商現在已不再詢問“能不能成為電商的加盟店”，而是在關注“哪個平臺的加盟店更好操作，空間大、利潤足”。

在家電圈社群里，最近一段時間以來，一些家電經銷商對于加盟不同的電商平臺，也給出了自己不同的看法：有的人說，肯定是加盟京東好，產品多、價格和政策都不錯；有的人說，今年以來天貓優品在吸收加盟店這塊投入力度大、后勁也不小；還有人說，蘇寧過去一直線下為主，更了解線下操作模式，比其它電商加盟店合作起來更順暢。

隨著時間的推進，越來越多的家電經銷商，開始選擇成為各大零售巨頭的鄉鎮加盟店和合作伙伴。一方面，背靠他們的平臺優勢，尋找更具價格優勢的貨源；另一方面，利用他們的品牌背書，在當地市場搶奪更多主流用戶的需求。這顯然已經是主流家電經銷商公認的商業選擇和新出路。

在新一輪追逐成為各個平臺鄉鎮加盟店的過程中，家電圈則注意到，有幾個局面已經悄然生變：一是，電商開放平臺吸引鄉鎮加盟商的經營戰略，在經過前幾年的高速發展和推廣后，目前正在步入尾聲，簡單理解就是開始進入對加盟門店“優勝劣汰”的考核篩選中；所以，現階段才開始選擇成為他們的鄉鎮加盟店，對于眾多經銷商來說已經沒有當年的一系列紅利和資源可享。

二是，成為零售巨頭的鄉鎮加盟店，不是簡單的抱大腿策略，而是基于資源共享下的共拓共贏。來自電商平臺的貨源、品牌等優勢，與鄉鎮經銷商的口碑、人脈，以及經營拓展能力等資源進行互補和協同，才能創造新的經營格局。絕對不是成為零售巨頭的加盟店，就不愁生意上門、用戶購買了。必須要站在電商的平臺上，拓展自身的經營策略和思路，尋找新的訂單。

三是，很多鄉鎮經銷商一邊急迫地想成為電商的加盟店，另一邊又擔心會成為電商在線下的廣告窗口和招牌，淪為線下為線上引流的工具和武器。關鍵原因就是，很多家電經銷商自身經營策略和手段的困乏，總希望可以通過別人的幫忙來尋找更好的出路，卻缺乏如何通過自身的努力尋找出路的自信和能力。面對這一局面，家電經銷商即便成為電商的加盟商和合伙人，如果沒有思路和手段，也很難“轉危為安”。

四是，當眾多經銷商們選擇“一窩蜂”成為電商加盟店，又會在農村市場上形成一輪追趕比拼甚至是惡性競爭的效應。最終一些沒有實力、沒有手段和方法的鄉鎮經銷商們，即便加盟電商后還是會在這一輪的競爭中“迷失自我”。由此，選擇成為電商的加盟店，只是家電經銷商改變自我的第一步，但不是最終手段。關鍵還是需要在改變中尋找更多的手段和方法，真正順應這個時代的變化和用戶需求。

由此來看，擁抱電商只是傳統家電經銷商改變自我的第一步，必須要邁出之際，還應該緊接著思考第二步、第三步的發展問題，即應該如何將電商的優勢與實體店的原有優勢打通、嫁接，而不是依靠和信賴，最終快速建立起新的競爭手段和方法。這才是根本和關鍵！

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