賣給微軟100億美元「電商銷售額」

圖/圖蟲創(chuàng)意

在主流跨境電商的流量紅利成為過去式，新平臺(tái)、新流量對(duì)賣家意味著新的增長(zhǎng)可能。微軟電商項(xiàng)目（Buy with Microsoft）已經(jīng)面向中國(guó)賣家開放美國(guó)站入駐。微軟電商資深業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理Jeff在雨果跨境直播間，為賣家詳細(xì)介紹了美國(guó)站的入駐以及支持政策。

微軟電商是基于微軟生態(tài)推出的一個(gè)產(chǎn)物，通過微軟Bing（必應(yīng)）購(gòu)物頻道、Edge瀏覽器、MSN新聞?lì)l道、Windows新聞欄為微軟用戶推送新穎和高度個(gè)性化的商品信息流。

入駐要求：年銷售額大于100萬(wàn)美金

1、上一年銷售額需要大于100萬(wàn)美金，誠(chéng)信合規(guī)的優(yōu)質(zhì)品牌商/優(yōu)質(zhì)零售商/優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈；

2、企業(yè)資質(zhì)-企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照(僅限中國(guó)大陸或中國(guó)香港或美國(guó)) ；

3、可注冊(cè)Stripe支付賬號(hào)的中國(guó)香港/美國(guó)等境外實(shí)體公司或個(gè)人本地證件，且有境外實(shí)體或虛擬銀行賬號(hào)；

4、商標(biāo)注冊(cè)證書或品牌/IP授權(quán)證書(如涉及品牌產(chǎn)品)；

5、產(chǎn)品認(rèn)證證書或檢測(cè)報(bào)告(如涉及要求認(rèn)證檢測(cè)類目)；

6、相同產(chǎn)品不高于其它平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)；

7、包含妥投信息的物流發(fā)貨方式；

8、退貨率低于5%(非服裝鞋靴類產(chǎn)品)或15%(服裝鞋靴類產(chǎn)品)的高質(zhì)量產(chǎn)品

注冊(cè)店鋪時(shí)，平臺(tái)會(huì)要求賣家提供相應(yīng)的店鋪截圖，如果提交店鋪跟申請(qǐng)的主體不一樣，可能還要補(bǔ)交一下店鋪的相應(yīng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。店鋪審核周期一般是7天到2周不等，目前賣家平均的注冊(cè)時(shí)間大概是三周左右。

目前微軟電商平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品的需求，一是需要很多不同品類的產(chǎn)品，二是需要賣家提供一個(gè)有性價(jià)比的產(chǎn)品，三是能提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。

從家居到汽配，品類開放速度加快

微軟電商從去年12月底的時(shí)候開始內(nèi)測(cè)，最早上線的品類主要是家居、電子、服飾、鞋靴配飾等。今年4月底的又上線了很多其他類目，包括戶外、汽配等，其他品類也已經(jīng)陸續(xù)開放，比如辦公用品、體育用品等。

圖片來源：雨果跨境

商家扶持方面，第一階段免傭金，也沒有商品上架費(fèi)。

支付方面，目前的收款方式是收單機(jī)構(gòu)賬號(hào)（只支持Stripe） US/HK實(shí)體銀行卡或虛擬銀行賬號(hào)（需對(duì)應(yīng)本地幣種賬戶，如香港銀行卡只可收港幣）。放款周期，每月1日和15日放款（以放款日之前五天的妥投信息為準(zhǔn)，如妥投信息未更新，需提供相應(yīng)妥投證明）。

物流方面，要求賣家提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，必須有妥投單號(hào)，海外倉(cāng)發(fā)貨（接受FBA發(fā)貨）或國(guó)內(nèi)直發(fā)（18個(gè)自然日內(nèi)妥投）。退貨要求跟其他平臺(tái)類似，支持30天內(nèi)退貨，但需上傳預(yù)付費(fèi)物流運(yùn)單，提供美國(guó)本土的退貨地址。

微軟電商前期的受眾是微軟網(wǎng)絡(luò)的搜索用戶，大概的畫像：男女比例是1:1，50%受眾的年齡低于45歲。反過來看，其實(shí)一半以上年齡是偏大的，年齡偏大意味著可能在一些細(xì)分品類上，買家的需求跟一般的電商平臺(tái)會(huì)略有不同。另外年齡偏大的話，購(gòu)買能力可能相會(huì)強(qiáng)一點(diǎn)。此外，受眾里面有33%的買家是大學(xué)畢業(yè)的，有一定的文化水平，另外有1/3的買家家庭收入在8.5萬(wàn)元美金以上。

當(dāng)然，Jeff表示，買家的畫像以后會(huì)發(fā)生變化。微軟電商本質(zhì)上是搜索電商，微軟電商更想做的是給買家提供更具個(gè)性化的展示，根據(jù)他的瀏覽習(xí)慣、搜索、點(diǎn)擊模式、購(gòu)物歷史等去做個(gè)性化定制的產(chǎn)品列表，并在線完成交易。