東北做電商「跨境電商靠譜么」

提起創業的方向，做電商絕對是很重要的一部分，這種相對門檻低，好操作的項目深受眾多創業者的喜愛。可是，做電商就那么容易嗎？怎么做才能充分的地利用互聯網？這些難題是每一個想從事電商創業的人需要考慮的。或者，你可以讀讀阿里巴巴淘寶大學易瑪商學院院長孫曉曦的創業經歷，聽聽她是如何看待這個行業的。

我2007年畢業大學畢業后，在遼寧金銀銷售中工作4年多，后任沈陽豪瑪集團遼寧易瑪電子商務有限公司總經理。三年前進入互聯網行業，去年開始運營淘大項目，現在又任阿里巴巴淘寶大學易瑪商學院院長。

易瑪商學院是從事電商培訓的專業機構，主營業務包括淘寶、天貓、阿里巴巴批發平臺、跨境電商平臺店鋪的運營技能培訓、縣域電商服務及電商創業就業人才孵化等六大板塊。現有教職員工40余人，年培訓網商及企業數量約3000個。在我看來，“互聯網 ”正是創業創新的一個新平臺，而我也間接利用這個平臺，實現了自己的創業夢想。

長白山腳下有一個叫“萬良鎮”的地方，盛產人參，品質在高麗參之上，但只因為沒有自主品牌，沒有互聯網的營銷手段，全都變成偽高麗參。這個過程是這樣的，淳樸的東北人以50塊錢一土籃子的價格賣給南方人，回頭人家經過精打磨，細包裝，再以50塊錢一根的方式賣給我們。我追問當地的農民，為什么不上網銷售一下試試，一句話“不會呀！”，讓人非常無奈！此刻，民風淳樸卻成了落后的代名詞，憤青的情結在那一刻從星星之火瞬間成燎原之勢。這些現象的背后是什么？是意識和觀念。意識和觀念的轉變靠什么？轉變后的技能如何掌握？掌握后怎樣落地操作？是培訓和學習！有了這個想法后的自己異常的興奮，說干就干，尋找專業的培訓資源，最后，我鎖定在了阿里巴巴淘寶大學！阿里巴巴是中國電子商務的開山鼻祖，線上網商數量過億，年交易額達2、3萬億，十五年來通過互聯網思維和技術提升更改變了中國人的生活方式和消費習慣！它能為我們輸出的一定是最專業、最前沿、最落地的電商知識和技能。就這樣，我開始了申請阿里巴巴淘寶大學東北區域培訓的授權的艱難之旅。

在杭州，接近一個月的時間，遞交申請資料十余次，答辯課件修改三十余版，每天對著鏡子練習的次數不下二十回，杭州的風景名勝那么多，我沒有時間，更沒有心情。阿里巴巴是一個十分嚴謹且嚴厲的企業，它是當之無愧的成為了當今中國電子商務的領軍企業。而這也這個點，更加堅定了讓我把淘大引入東北的決心！“功夫不負有心人”，我成功了。

后來，在跟淘大負責人聊天的時候，他說到答辯時我打動他的三句話：

第一句：東北認可淘大，東北更需要淘大！

第二句：未來，是工業產品和農產品電商的戰場，而這兩點恰恰是東北的先天優勢，全球電商的格局將是世界看東方，中國向東北！

第三句：終有一天我要帶著東北的網商牛人站在南方的市場上，告訴你們東北網商有多牛！

從杭州回來，我就組建了阿里巴巴淘寶大學易瑪商學院。易瑪商學院作為致力于電商孵化和成長的專業電子商務培訓機構，簡單的說，就是讓沒有開店的人開店賺錢，讓已經開店的人賺更多的錢！從2014年淘大易瑪落戶東北至今，我們累計培訓網商3000余人，其中成熟網商2000人、城市創業青年700人、農村創業青年200人，免費培訓殘疾人創業青年100人，實現個人開店線上交易額16億，集團B類誠信通業務中企業店鋪銷售額達到128個億。通過培訓實現的交易額增長率為42％。

商學院的第一件事，就是開展東北網商牛人大搜索活動。我帶著團隊泡在淘寶網上搜索東北的店主，每天要打近百通電話與這些一直潛水和沉默的網商溝通，然后扛著攝像機到他的店鋪所在地（通常是家里）為他們做專訪，了解他們的創業經歷和訴求，形成至少2000字的軟文在我們的宣傳平臺上刊登，現在已經為200余位本土網商完成創業故事的編纂，所有被采訪的店主年交易額總和達到8000余萬元。由這些網商我們組建了東北首個網商聯盟——淘氣幫。現有幫主一人，長老4人，幫內成員近2000個。立志成為東北第一大網商組織，相信會在未來東北電商發展中起到不可忽視的作用。

2014年3月，沈陽成功獲批國家級電子商務示范城市，沈陽豪瑪集團也有幸成為申項的專家組成員之一，被評為遼寧省電子商務示范企業，同年5月入駐國家級電子商務示范園區，在園區組建電商創業孵化實驗室和電商人才培養示范區。我們先后舉辦活動數十場，人數累計5000人，小班授課37次，培訓人數近千余，成為基地核心企業代表。孵化個人創業開店100余個，企業開店2000余家。

這里面有大學生返鄉創業銷售自己家鄉農產品的新農人王恩江；有身殘志堅的疾人創業典范火炬手姚戈；有農村留守婦女創業楷模胖嬸王麗蓉……企業的案例更是不勝枚舉，通過我們集團端口在網上開店的傳統老工業企業如沈陽化工，從互聯網上的零銷售到2014年一年電商收入超過3億元，網絡新開發客戶19家；沈陽機床廠在誠信通開店首季度便接到一筆來自互聯網的400萬訂單；本溪裕祥明農業開發有限公司在阿里巴巴實現東北木耳單品當月6000筆的爆款銷售。

今年5月，我們再次攜手阿里，成為全國首批縣域電商人才服務商，跨境電商平臺的第三方運營服務商。屆時，我們將全方位的落地電商服務體系，為互聯網＋三農＋老工業蹚出屬于東北的行之有效的全新模式。

舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。電商，是個新興的業態，從無人問津到耳熟能詳是無數個奮戰在一線的電商人拼搏的結果，作為電商人的一分子，作為東北電商逆襲之戰的一名戰士，我驕傲，我沒有選錯行業！更沒有負我鄉親！同時，更多的是壓在身上沉甸甸的責任和使命。什么責任？讓無數個懷揣創業夢想的輕人找到方法，為還在為尋求有尊嚴的活著的殘疾人開拓通道，為東北的老工業設備、機械煥發新活力而上下求索，讓東北特色的青山綠水里的寶貝人盡皆知。

做電商，為東北，媲美南國繼續發力、向前。努力的成果交給未來去驗證，對于我而言，也許直到目睹東北電商與南方比肩那一天才能讓我這樣的憤青不再如此躁動和惴惴不安。否則，我就會一直耗在這個行業，戰斗到永遠！

新聞頻道新媒體編輯 孫小妹 制圖整理

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