逸仙電商ceo「廣州逸仙電商」

李欣/文

作為國(guó)貨美妝的代表品牌之一，過(guò)去五年，逸仙電商抓住了時(shí)代賦予的紅利，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

五年之后，隨著外部挑戰(zhàn)的加劇，行業(yè)逐步進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整期，“轉(zhuǎn)型”或成了目前擺在逸仙電商面前的首要命題。

而在近期，逸仙電商2022年一季報(bào)也披露完成，財(cái)報(bào)顯示，2022年Q1實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.91億元，毛利率進(jìn)一步提升至69%，環(huán)比提高4個(gè)百分點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)成本同比下降30.9%，一季度經(jīng)調(diào)整后凈虧損減少到1.56億元，同比降低33.6%。

在數(shù)據(jù)之外，外界對(duì)于逸仙電商下一步的動(dòng)向也更添好奇。

近日，逸仙電商創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO黃錦峰首次披露了逸仙電商的成長(zhǎng)路徑，并公布了逸仙電商的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，而與此同時(shí)，逸仙電商CFO楊東皓也回應(yīng)了較受關(guān)注的資本市場(chǎng)等問(wèn)題。

紅利消退，2022年逸仙電商“二次創(chuàng)業(yè)”：轉(zhuǎn)型

如果之前的五年，是“品類(lèi) 流量”的雙輪驅(qū)動(dòng)成就了逸仙電商，那在如今內(nèi)外承壓的環(huán)境下，消費(fèi)美妝行業(yè)受到一定負(fù)面影響時(shí)，“轉(zhuǎn)型”或才是擺在逸仙電商面前的“出路”之一。

近日，黃錦峰首次公開(kāi)復(fù)盤(pán)了逸仙電商過(guò)去的成長(zhǎng)路徑，而后也談到，“站在新五年的起點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)將開(kāi)啟‘二次創(chuàng)業(yè)’，以品牌建設(shè)為核心，去脂增肌實(shí)現(xiàn)盈利，再進(jìn)入新的增長(zhǎng)階段?！?/p>

品類(lèi)紅利在消退，國(guó)貨美妝市場(chǎng)降溫，美妝行業(yè)逐漸步入結(jié)構(gòu)性調(diào)整期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，逸仙電商所處的環(huán)境更加復(fù)雜，而渠道端也在變革。以前的“老路子”顯然已無(wú)法支撐未來(lái)的發(fā)展。

轉(zhuǎn)型，或已是當(dāng)務(wù)之急。

對(duì)此，黃錦峰也坦言，在今年這個(gè)轉(zhuǎn)型開(kāi)局之年，逸仙電商面臨著資源配置與品牌建設(shè)能力需要提升、人才梯隊(duì)不完善等多方面挑戰(zhàn)，但公司轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

對(duì)于未來(lái)的路，他則進(jìn)一步指出，逸仙電商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型將分“三步走”：第一步，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)；第二步，持續(xù)投入產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)；第三步，公司全面進(jìn)入新的增長(zhǎng)階段。這意味著，逸仙電商在未來(lái)將從“求速度”發(fā)展轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量”發(fā)展。

逸仙電商方面還表示，將以“提效轉(zhuǎn)型、降脂增肌”、“主品牌完美日記升級(jí)，多品牌帶動(dòng)增長(zhǎng)”、“投入六大基礎(chǔ)資產(chǎn)“為三大抓手，推進(jìn)全面轉(zhuǎn)型改革。

2022年Q1護(hù)膚品業(yè)務(wù)大漲近七成，研發(fā)端持續(xù)投入

財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)注意到，逸仙電商2022年Q1財(cái)報(bào)中，護(hù)膚業(yè)務(wù)大漲近七成，整體高于美妝大盤(pán)。在行業(yè)承壓的環(huán)境下，這或許正是其所說(shuō)的“降脂增肌”戰(zhàn)略的初見(jiàn)成效。

數(shù)據(jù)顯示，作為逸仙電商第二增長(zhǎng)曲線的護(hù)膚業(yè)務(wù)，其總凈收入從上年同期的1.08億元增長(zhǎng)68.4%至1.83億元，占總收入的比例從7.5%上升至20.5%。

護(hù)膚業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，或也是逸仙電商轉(zhuǎn)型的底氣之一。黃錦峰指出，在彩妝業(yè)務(wù)受到外部環(huán)境影響時(shí)，護(hù)膚品業(yè)務(wù)卻表現(xiàn)可觀，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，護(hù)膚品業(yè)務(wù)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力要比彩妝更強(qiáng)。這也是逸仙電商轉(zhuǎn)型的背景原因之一。

逸仙電商方面表示，未來(lái)還將計(jì)劃從精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理著手，分別從渠道、定價(jià)、毛利率管理等方面進(jìn)行業(yè)務(wù)模式的迭代升級(jí)，通過(guò)控制運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、提高ROI等多方面舉措，穩(wěn)步推進(jìn)“降脂增肌”。

但值得注意的是，深耕護(hù)膚品的國(guó)產(chǎn)化妝品品牌的研發(fā)力，一直是外界關(guān)注的焦點(diǎn)，逸仙電商要轉(zhuǎn)型，其研發(fā)實(shí)力也是外界關(guān)注的焦點(diǎn)之一。當(dāng)天，黃錦峰也強(qiáng)調(diào)了轉(zhuǎn)型中研發(fā)對(duì)于逸仙電商的重要性，他表示，想轉(zhuǎn)型進(jìn)入全新增長(zhǎng)，靠得就是研發(fā)帶來(lái)的產(chǎn)品力和品牌驅(qū)動(dòng)力，逸仙電商將會(huì)在研發(fā)端“堅(jiān)決且持續(xù)的投入”。

據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)了解，逸仙電商Q1研發(fā)費(fèi)用為3580萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)29.1%，研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收從去年同期1.9%大幅提高至4.0%。研發(fā)反映到產(chǎn)品上，法國(guó)科蘭黎的奢定卓顏煥活精華液，萃取了挪威極地雪藻的高濃度抗氧化物；而DR.WU達(dá)爾膚三修精華液則與和納米載體技術(shù)應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室合作，運(yùn)用了靶向修紅科技。在投入人才發(fā)展方面，逸仙內(nèi)部也正積極推動(dòng)組織架構(gòu)轉(zhuǎn)型，完善人才梯隊(duì)。

轉(zhuǎn)型也并不意味著逸仙電商會(huì)“忽視”主品牌完美日記。此前，外界有聲音認(rèn)為，完美日記的發(fā)展正遇挑戰(zhàn)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌獨(dú)特性在下降。對(duì)此，逸仙電商方面也回應(yīng)表示，確定以“主品牌完美日記升級(jí)，多品牌帶動(dòng)增長(zhǎng)”作為轉(zhuǎn)型的第二個(gè)抓手。將完美日記打造成讓用戶(hù)驚喜的好產(chǎn)品，能反映當(dāng)下乃至未來(lái)的中國(guó)審美。而多品牌的高速成長(zhǎng)，也會(huì)為完美日記的發(fā)展贏得更多的發(fā)展空間，

另值得一提的是，CFO楊東皓也公開(kāi)回應(yīng)了逸仙電商的股價(jià)問(wèn)題，其表示，影響股價(jià)的包括全球股票熊市，也包括自身處于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型期，業(yè)績(jī)承壓等內(nèi)在原因。

“在短期，公司啟動(dòng)了股票回購(gòu)，兩年內(nèi)回購(gòu)相當(dāng)于一億美元的股票。在長(zhǎng)期，我們將聚焦業(yè)務(wù)，持續(xù)投入品牌資產(chǎn)與產(chǎn)品研發(fā)，全力以赴實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，追求可持續(xù)化發(fā)展，致力于保持在紐約證券交易所的上市公司地位。”CFO楊東皓談道。

結(jié)語(yǔ)

一個(gè)必須承認(rèn)的事實(shí)是，乘著互聯(lián)網(wǎng)流量東風(fēng)火起來(lái)的國(guó)產(chǎn)美妝，迎來(lái)了一次降溫，紅利退潮后，留在行業(yè)參與者面前的是不確定因素在加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在加劇。

作為入局者，逸仙電商仍在向前，懷抱“二次創(chuàng)業(yè)”之心前行，從“求速度”發(fā)展轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量”發(fā)展，已是其最新目標(biāo)。用黃錦峰自己的話來(lái)說(shuō)就是：“現(xiàn)在逸仙做的是‘深蹲’。當(dāng)外界變化接踵而至，我們?cè)试S自己有一個(gè)蹲下來(lái)的過(guò)程，為下一次起跳蓄勢(shì)。”