亞馬遜廣告如何推動自然排名「亞馬遜熱銷產品排行榜怎么看」

在流量為王的時代，我們大家拼的是誰的流量大，誰的轉化高，因此個個亞馬遜賣家都在炒競價，炒預算，現在很多細分類目都被炒到天價。即使是市場偏冷門的細分類目，現在的廣告競價普遍都是兩塊多美金以上，壓根產品的利潤率就無法支撐這樣子的廣告。

我們要學會讓自己的產品的廣告組是可控的，也就是受你控制的，而不是不可控的狀態，讓它盲目一直燒錢。

畢竟，我們最終的目的要的是自然流量增大，自然訂單占比不斷增大。

我們要學會把錢花在刀刃上，而不是刀把上！

今天來聊聊亞馬遜的自動型廣告，我們應該如何利用自動型廣告來撬動產品的銷量，撬動產品的排名，讓產品的銷量和排名能夠呈持續上漲的趨勢。

很多人到現在都還在說自動型廣告很弱雞，壓根不會讓listing有好的轉化，好的表現，我只笑著說，那是因為你們到現在還不明白自動型廣告的作用。

我們在新品上架之后，開啟了一組自動型廣告，是基于驗證我們整個listing的標題埋詞，文案埋詞，類目節點是否精準的目的。

在我看來，自動型廣告能夠覆蓋更多的流量入口，能夠讓產品獲得更多的曝光量，更好的廣告位置。也就是產品能夠被更多消費者看到，點擊量也能提升，從而讓產品轉化率能夠大大提升。

我們在上架新品的時候，產品的標題埋詞是盡可能覆蓋關鍵詞的，產品的listing文案埋詞也是盡可能覆蓋關鍵詞的，后臺ST埋詞思路也同樣是以提高listing相關性來填詞的，那么自然而然，自動型廣告跑起來的時候，listing表現是不錯的。

這樣子的埋詞思路，listing的整個相關性高， 那么自動型廣告跑起來，能夠讓亞馬遜系統更加快速地識別listing是什么產品，能夠給我們匹配相對應的流量，相對應的消費人群，從而促進了轉化。

很多人說自己的listing上架了之后，開啟了自動型廣告，有曝光無轉化，要么是搜索數據報告中出現了很多跟自己產品無關的ASIN，甚至是不相關的詞。

這樣子的廣告表現，也就是說明了你的listing埋詞思路有問題，不夠精準，相關性不夠高，從而導致廣告都跑偏了。這一點很重要！

很多人到現在還不知道如何通過廣告流量去拉動整個listing的自然流量，實際上如同我上面所講，這都取決于你自身listing的相關性不夠高，整個listing文案埋詞思路有問題，沒有以盡可能覆蓋關鍵詞的思路來進行埋詞。

在打造產品過程中，如果沒有自然流量的話，那么ACOS是非常難以壓低的，哪怕降低競價一點點，排名和銷量馬上受到影響，馬上排名掉后，銷量腰斬。

這也是很多人，以超低價的售價搭配高競價高預算的廣告組在沖著，直至整個listing都打造了一年，兩年，甚至是三年，都無法壓低整個廣告的競價，所以一直都是在虧損的狀態，直到最后，只能負債出場。

盲目自信地堅持“與時間為朋友”，在錯的方向越走越遠。結果三年時間走下來，沒有一條listing能夠打造成功，能夠開始盈利。

最后，給自己總結了一個結論：那就是自己的資金還不夠多，無法再支撐下去。

......

這是真實的故事，也同樣不妨礙是悲傷的故事!

我們都知道自然流量基本來源于搜索頁面和ASIN頁面，所以我們通過對產品的關鍵詞收集，關鍵詞的排列應該是從流量高到流量中到流量低的順序。

我們把相關性高的詞一一從高到低埋入listing中，把相關性高，流量高的詞都埋到listing標題中，這才是正確的思路。

只有把listing的相關性做好，那么自動型廣告跑起來，自然而然廣告的表現是好的，轉化率是高的。

只有在listing的轉化率很高的的情況下，我們可以逐步去降低廣告組的預算，廣告的競價，而你會發現整個listing的自然流量依然穩中上升的。

那么說明了什么？說明了我們在listing的轉化率很高的情況下，自然流量持續上漲的趨勢，那么我們自然訂單占比會不斷增大。

新品一開始，廣告占比可能在30%，但是隨著打造的時間從第一個月到第三個月，基本廣告訂單占比會在15%，甚至是更低，那么這種結果就是我們想要的。

前期，我們利用自動型廣告來撬動銷量，撬動排名，我們核心關注點只有兩個，那就是listing相關性足夠高, listing的轉化率足夠高。

如同同樣都是在做獨立站，我們每個月在廣告費用可控的情況下，甚至是花費很少的情況下，每天出著大幾百單，而且還是幾百美金的高單價產品。

而同樣也有競爭對手在做，每個月花上十幾萬美金的廣告費用，每天依然零散的幾個單，有時候甚至0單，也同樣是幾百美金的高單價產品。

而我們的推廣團隊才五個人，他們的推廣團隊卻有三十多個人。

FB投流幾個人，YOUTUBE尋找紅人開箱測評合作幾個人，國外網紅論壇投稿合作幾個人等等。

在這個流量為王的時代，誰能夠將引流成本降到最低，這樣子才是最厲害的！