農村電商運營是做什么「電商運營的三個關鍵」

互聯網行業非常容易陷入一個思維怪圈，即“小巷思維”。很多人會把自己密封在一個思維定式里，通過累加一個又一個的沉沒成本，來換取最終的出路，而忘記的是，是不是應該回過頭來看看，為何一定要將自己陷入到小巷之中？

關于農村電商，近半年來開始成為“熱門話題”，尤其是在去年淘寶、京東花大力氣在農村推廣之后，農村電商是不是一個“金礦”就成為了熱門話題？不過好在，農村電商話題的熱鬧帶動了一批原本就扎根農村的網站，據說發展五年的村村樂在去年獲得了10億元的估值！

一派繁華，一派熱鬧！

不看好農村電商的人認為，這是一個“爛渠道”，原因非常簡單：

第一，農村的人不夠集中，互聯網化程度有限；

第二，農村對價格過于敏感，使得商品在這里難以賣出足夠的溢價；

第三，農村推廣缺乏有效的渠道，地推會耗費很大的推廣成本。

看好農村電商的人認為，這是一個“巨大無比的金礦”，原因在于：

第一，農村人互聯網程度不高，廣告免疫力差，好“忽悠”；

第二，農村整體用戶人數很高，他們的市場需求很大；

第三，農村資源豐富，拋開買家，“賣家”優勢明顯，例如土特產、旅游、手工制品等資源都會是熱銷產品。

誠然，農村電商是否是一個真正的金礦，在還沒有結果出來還不好妄下斷言。但有一個非常明顯的事實是，農村電商的發展，關鍵還在于是否真的能夠渠道下沉，通過建立一個真正的商業模式來進行“規模化”的運營。

根據數據顯示，截至2014年6月，我國網民規模達6.32億，半年共計新增網民1442萬人。互聯網普及率為46.9%，較2013年底提升了1.1個百分點。其中，農村網民人數達1.78億，占到整體的1.78億，占到總體的28.2%。而根據另一份數據顯示，中國目前行政村數量超過68萬個，農村人口為9.4億，而真正長期居住在農村的數量為7.5億。

這意味著，中國農村人口中，上網滲透率為23.7%——隨著近年來移動互聯網使得上網門檻降低，這個數據很可能在2015年上升到30%，而這些用戶分布在超過68萬個村子里。無論從哪一點來看，相比農村互聯網用戶的推廣問題，運營和管理問題才是關鍵。

來看一下現在互聯網企業在農村的做法，阿里、京東不必多說，從前年開始就進行了“大面積”的下鄉活動，刷墻、大喇叭等等，從目前的效果來看，似乎沒有那么理想……進入農村，對阿里和京東來說，還是一個“概念化”的東西——微博上風風火火，實際上冷冷清清，至于運營，京東在農村設立的物流站點倒是還算值得一提，但這還是屬于輔助路線，并沒有在農村電商運營的主線上。

所以，對于農村電商來說，發展的關鍵在于運營，而運營的基礎在于建立完備的商業模式。這里，可以提出一個概念，“農村電商的連鎖店式管理”。對于任何一家公司而言，一下子想要把所有的農村都覆蓋，并且能夠建立足夠好的商業模式都絕非易事，所以不如“跳出小巷”，反過頭來從試點項目做起，就像連鎖店那樣，一家店、三家店、五家店……不斷的累積，同時也不斷的積累商業經驗，最終在達到數量之后形成商業模式。

那么，對于阿里和京東而言，最大的挑戰在于是否能夠真正的深入線下，把那些又苦又累的活干起來，似乎阿里和京東離農村還很遠。而對于村村樂而言，如何建立試點村莊，并且利用現有的資源進行整合，讓這些農村社區從內到外的熱起來，然后聚焦到門戶上，將會還有很長的路。

農村電商確有其發展的機會，尤其隨著國家對農村的大力扶持，農村是否會像美國一樣，最后成為“農場主”模式，現在來看還是有很大的可能……屆時，農村電商將會絕對的站在風口，成為各類產品和旅游的對外出口基地！那么，有前期積累的那些農村電商，將占有絕對的資源優勢。

不過，這一切還要等待時間的推移。現在最主要的是如何不要將自己困在小巷中，在開闊的地方多嘗試幾條路。