高客單價(jià)直播怎么做「網(wǎng)賭之禍」

如今許多產(chǎn)品都會(huì)選擇在視頻號(hào)進(jìn)行直播賣(mài)貨，它們選擇平臺(tái)時(shí)考慮的是什么呢？高客單價(jià)產(chǎn)品如何在視頻號(hào)起盤(pán)直播呢？本文作者對(duì)直播過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行了分析，一起來(lái)看一下吧。

01 選擇平臺(tái)考慮的是什么？最后選擇平臺(tái)的原因是什么？1. 基于產(chǎn)品和目標(biāo)人群

以服裝品類(lèi)舉例，完全可以支撐起日播。第二，高客單服裝。第三，人群因產(chǎn)品而決定消費(fèi)能力偏高，核心人群40-60歲。

平臺(tái)選擇：

淘寶主播專(zhuān)業(yè)性高，受眾人群目的性強(qiáng)抖音則是短視頻娛樂(lè)形式吸引人群視頻號(hào)服飾類(lèi)核心人群40歲左右，操作簡(jiǎn)便直接，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)

2. 基于產(chǎn)品策略

高客單的產(chǎn)品下，運(yùn)營(yíng)好私域，讓客戶(hù)反復(fù)復(fù)購(gòu)，進(jìn)行粉絲的精細(xì)化管理。

在選擇品臺(tái)時(shí)要思考清楚：

各大平臺(tái)在我本身業(yè)務(wù)里的定位與我想在平臺(tái)里得到的資源要拿什么去和平臺(tái)談條件，準(zhǔn)備好產(chǎn)品故事

02 開(kāi)視頻號(hào)的模式用IP人設(shè)開(kāi)號(hào)，培養(yǎng)關(guān)系，增加信任感，通過(guò)好的產(chǎn)品和服務(wù)去轉(zhuǎn)化通過(guò)一個(gè)通用性強(qiáng)、決策成本低、數(shù)據(jù)極好的產(chǎn)品去長(zhǎng)時(shí)間打爆款通過(guò)公域平臺(tái)獲取資源

03 做直播時(shí)如何選產(chǎn)品，如何設(shè)置鉤子？

前期準(zhǔn)備工作：清晰的分工，塑造直播間的價(jià)值感，做好配飾的搭配體現(xiàn)出高客單。

選品備品：前面品考慮其通用性（剛需百搭），低門(mén)檻高性?xún)r(jià)比。

設(shè)置鉤子：

用福袋抽獎(jiǎng)的方式吸引用戶(hù)，留住用戶(hù)。通過(guò)贈(zèng)品的方式刺激客戶(hù)不斷購(gòu)買(mǎi)，有一定的連貫性和持續(xù)性，加強(qiáng)互動(dòng)加深信任。滿(mǎn)足獵奇，吊起用戶(hù)胃口，留住用戶(hù)。上新節(jié)奏和產(chǎn)品搭配，在節(jié)奏和搭配上做到細(xì)節(jié)，滿(mǎn)足客戶(hù)期待。根據(jù)場(chǎng)觀(guān)節(jié)奏去調(diào)整互動(dòng)。

轉(zhuǎn)化：在選擇贈(zèng)品時(shí)，確定其剛需與有話(huà)題感。

04 直播間人少怎么辦，如何引流？

視頻號(hào)在不同的階段人少的問(wèn)題不同，在起號(hào)階段人少，要想盡辦法做好基礎(chǔ)粉絲。對(duì)于有基礎(chǔ)的視頻號(hào)而言：

①場(chǎng)觀(guān)少，通過(guò)流量，私域引流方式吸引場(chǎng)觀(guān)。

②在線(xiàn)少，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選，或者主播挑選。若有私域，有可觸達(dá)的老用戶(hù)，在直播時(shí)動(dòng)員社群，采取文字直播的方式拉攏召喚用戶(hù)。

05 知識(shí)類(lèi)高價(jià)產(chǎn)品如何在直播間賣(mài)出去？

第一，小單篩選大單轉(zhuǎn)化。

第二，做好至少三天的預(yù)熱，將要講的道理，解決的用戶(hù)痛點(diǎn)問(wèn)題，通過(guò)羅列以反問(wèn)的方式制造話(huà)題，為用戶(hù)制造心理場(chǎng)景。

06 對(duì)于知識(shí)付費(fèi)類(lèi)平臺(tái)如何做私域，是做低客單鋪量做大眾群體還是高客單小眾人群？

普適性問(wèn)題走低客單效果好一些，對(duì)高知有一定門(mén)檻的，選好品走高客單小眾化。

07 企業(yè)或者平臺(tái)號(hào)也要做人設(shè)嗎，必須是具體的某個(gè)人某個(gè)IP嗎？

拆解私域人設(shè)：

產(chǎn)品經(jīng)理人設(shè)，讓用戶(hù)了解產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景福利官人設(shè)創(chuàng)始人人設(shè)，拓展分銷(xiāo)合作伙伴，新品牌的推出。商業(yè)品牌與個(gè)人IP品牌有很強(qiáng)關(guān)聯(lián)時(shí)，其日常，品格，企業(yè)精神企業(yè)文化會(huì)影響其產(chǎn)品時(shí)，連接會(huì)起到促進(jìn)的作用。導(dǎo)購(gòu)人設(shè)，推給用戶(hù)產(chǎn)品新的狀態(tài)

08 剛開(kāi)始用視頻號(hào)播時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)短的安排？

測(cè)試時(shí)間，提前安排每天時(shí)間段測(cè)試，觀(guān)察效果，查看哪個(gè)時(shí)間段進(jìn)號(hào)人數(shù)多。內(nèi)容要精湛，有確定方向，確定產(chǎn)品和確定的目標(biāo)人群。

來(lái)源公眾號(hào)：有贊學(xué)堂（ID：youzanxuetang），直播干貨筆記

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