女王節電商玩法「流量女王」

大家好，我是六斤。

隨著38女神節的臨近，各大平臺的活動宣傳也進入白熱化階段，除去在各個短視頻社交平臺的各種活動話題，種草平臺的熱門話題也相繼開通，站內的商家們也使出渾身解數爭奪流量，希望在即將開始的38活動之中實現流量的爆發。

六斤今天就針對于38活動節奏進行深度解析，幫助大家構建活動運營思路，爭取在38女王節的活動中獲取不錯的成績。

①38女王節活動節點

活動的報名時間淘寶從2.18-3.8號，天貓的報名時間是從2.18-3.8號，差別不大，但是天貓商家可以參與預售以及現貨兩種玩法，淘寶則無預售環節。

天貓商家的預售活動報名時間為2.17-2.26號截止，預售商品的定金支付時間為5天，即2.27-3.04日，符合條件的類目和商品能夠報名，審核成功即可報名成功。

現貨的預熱時間為3.2-3.4，正式活動時間為3.4-3.8，然而現貨的報名時間一直持續到活動截止為止，也就是說可以預備幾款鏈接，如果在活動期間出現了賣斷的請款，那么可以及時進行替補。

由于目前的信息傳播速度較快，種草時間縮短，因此在活動開始前的一周至活動結束都為黃金種草期間，在活動開始之前可以進行站外流量的密集投放，以達成快速種草快速收割的效果。

站內可以聯合直通車以及引力魔方，進行全方位的曝光展示，高效拉取流量，借助活動流量，來實現爆發

②大促期間的運營思路

本次大促活動時間較長，但是準備的周期不長，因此在活動運營上要注意好店鋪的節奏，并且在任何決策的過程中一定要把握好以投產為核心目標來進行布局。

做好活動的預算規劃，包括流量占比，根據預設的銷售目標來進行倒推分析，包括推廣預算、推廣渠道，并且要及時根據每個渠道的數據表現來及時調整方案，以達成最終的目標。

同時要注意商品的運營周期，預留足夠的推廣周期，否則數據表現很可能不如人意。

③不同商品的大促運營思路

由于活動期間流量較為集中，所以針對不同類別的鏈接可以實現不同的目標。

對于新鏈接而言，如何運營好新鏈接的數據來打基礎，以便做后續的運營規劃是非常重要的，因此可以借助大促的活動流量來積累數據做好數據分析，再根據數據制定適合新品的成長計劃。

對于爆款而言，流量和銷量都不是最大的問題，但是如何獲取更多的流量曝光和如何延長爆款期限也是大部分商家所關心的問題。

對于已經有現有流量加持的爆款，在活動期間可以加大推廣力度，來累積爆款銷量，打造出銷量壁壘，這樣能夠更加持續的為我們的爆款迎來更多優質流量，有效延長爆款的生命周期。

對于店鋪而言，最核心的目的就是盈利，不管是借助于哪一款商品，最核心的目標還是營收，因此要提前做好商品布局，關聯銷售、店鋪活動都要及時安排上，借助大促流量來實現全店的流量高效流轉，來實現高營收。

④活動獲流

活動期間雖然流量大，但是競爭也比較激烈，活動期間的流量轉化率相對會更高，所以大部分商家都會通過高出價的方式來爭奪流量。

常規中小商家一般不建議正面硬鋼，可以采取站內站外聯合的模式來進行，利用好站內的付費流量以及免費流量渠道，包括目前官方大力推廣的短視頻流量一定要提早重視起來。

⑤注意要點

當然在活動期間也要做好全面防控，店鋪投產作為第一要義，一定要實時關注數據，根據數據表現來及時調整策略。

同時在大促期間流量較為集中，容易出現銷量突然高漲的情況，因此要及時更新庫存消耗情況，避免出現賣斷的情況，浪費活動流量。

以上就是我們本期的全部內容，希望對你有所幫助。

我是六斤，如果你有任何店鋪運營上的問題也歡迎隨時和我溝通~