團(tuán)購大戰(zhàn)美團(tuán)崛起「美團(tuán)優(yōu)選單量」

時(shí)代周報(bào)記者 周逸斐 發(fā)自北京

美團(tuán)或正大力進(jìn)軍實(shí)體電商領(lǐng)域。

時(shí)代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)APP正在進(jìn)行新版本內(nèi)測：此前隱藏在生活服務(wù)品類下的電商業(yè)務(wù)“團(tuán)好貨”的端口，正式前移至首頁第一屏。同時(shí)將團(tuán)好貨和美團(tuán)優(yōu)選業(yè)務(wù)聚合，放置于底部功能欄“發(fā)現(xiàn)”，并且“發(fā)現(xiàn)”將升級為“團(tuán)好貨”。

事實(shí)上，這與團(tuán)好貨的改版調(diào)整有關(guān)。

記者從多方信源獨(dú)家獲悉，改版后的團(tuán)好貨功能和之前相比，有明顯迭代。據(jù)內(nèi)測版美團(tuán)APP顯示，團(tuán)好貨將由首頁、分類、消息和訂單四大欄目板塊組成。

其中，分類這一板塊由原來的水果、生鮮、百貨、零售、數(shù)碼和生鮮五個子板塊幾大品類商品，增改為百貨、車品、家居、健康、美妝、母嬰、男裝、內(nèi)衣、女裝、生鮮和食品十一個子品類。

另外，團(tuán)好貨新增的搜索功能已在新版美團(tuán)APP正式上線，類目展示功能則在內(nèi)測階段。

值得注意的是，此次改版后的團(tuán)好貨將具備拼團(tuán)功能，原熱賣頻道將全面“信息流化”，變?yōu)椤扒饲妗钡姆职l(fā)邏輯。

一位了解此次改版的知情人表示，目前新版美團(tuán)APP正在灰度測試，最終方案要根據(jù)測試效果決定，此次改版處于逐步轉(zhuǎn)變的過程，完成切換的時(shí)間尚不確定。

12月25號，記者就上述情況與美團(tuán)方面聯(lián)系并進(jìn)行求證，但截至截稿前，尚未收到對方有關(guān)團(tuán)好貨信息的回應(yīng)。

上線拼團(tuán)、分享功能

此次團(tuán)好貨改版的主要方向?yàn)樯暇€拼團(tuán)和分享功能。

時(shí)代周報(bào)記者獨(dú)家獲悉，團(tuán)好貨正在以拼團(tuán)價(jià)、單獨(dú)購買價(jià)兩種價(jià)格并存的方式進(jìn)行測試。

目前，若在新版商品詳情頁，用戶會看到“單獨(dú)購買”和“發(fā)起團(tuán)購”兩種價(jià)格展示；若在舊版商品詳情頁，用戶僅會看到“立即購買”的團(tuán)購價(jià)格。

一位接近美團(tuán)的知情人透露，7月到10月份，團(tuán)好貨項(xiàng)目處于業(yè)務(wù)孵化階段，上架商品主要以生鮮、食材和日用百貨品類為主，與美團(tuán)主體消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)性較高。

10月初，團(tuán)好貨開始獲得大力發(fā)展，面向全品類商品招商，在山東、廣東、江蘇等地密切拜訪優(yōu)勢品牌商和產(chǎn)業(yè)代工廠。

不僅如此，在10月中旬舉辦的內(nèi)部動員大會上，美團(tuán)對到家事業(yè)群進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，將原屬于閃購事業(yè)部的團(tuán)好貨業(yè)務(wù)獨(dú)立出來，升級為團(tuán)好貨事業(yè)部，與閃購事業(yè)部并列，成員約有百人，招商人員和運(yùn)營人員居多。

時(shí)代周報(bào)記者獲悉，團(tuán)好貨是美團(tuán)閃購自主孵化的B2C電商新業(yè)務(wù)，采用產(chǎn)地直發(fā) 商品團(tuán)購的形式，主打“省 好”的購物體驗(yàn)。主要采用一件即可發(fā)全國、全場包郵的方式，商品面向全國用戶展示，發(fā)貨地由商家決定，物流由三通一達(dá)等快遞商提供。

“團(tuán)好貨模式主要對標(biāo)拼多多，但更注重高性價(jià)比商品和品牌商家。”一位美團(tuán)員工解釋稱。

多位早期團(tuán)好貨的供應(yīng)商表示，團(tuán)好貨主要面向各大電商平臺的三級品類TOP20商家，或品牌商、產(chǎn)業(yè)帶工廠品牌招商。具體要求為：入駐商家具備成熟的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，每日線上日銷2000單以上，可以壓低快遞成本；或?qū)儆诠?yīng)鏈上游的品牌商或者工廠。

“團(tuán)好貨主打高品質(zhì)商家，因此若為京東、天貓、拼多多等電商平臺的頭腰部商家，入駐條件會相對放寬，具有優(yōu)先權(quán)。而且現(xiàn)階段重點(diǎn)打造頭部商家。”其中一位供應(yīng)商直言，“目前，團(tuán)好貨主要在加強(qiáng)與商家溝通界面優(yōu)化、增加商品SKU數(shù)量等事宜。”

另一方面，美團(tuán)此次給予團(tuán)好貨業(yè)務(wù)盡可能大的流量扶持，主要體現(xiàn)在將其投放在五個醒目位置：App 首頁中的功能導(dǎo)航區(qū)“免費(fèi)領(lǐng)水果” 及頁面中通資源位；APP首頁第一屏的“團(tuán)好貨”固定功能導(dǎo)航區(qū)；APP底部icon、美團(tuán)APP首頁側(cè)邊欄以及APP首頁彈窗；App“我的”欄目中的“紅包簽到”；在App首頁搜索“團(tuán)好貨”關(guān)鍵詞，直接跳轉(zhuǎn)相關(guān)商品頁面。

除此之外，美團(tuán)整體團(tuán)購業(yè)務(wù)的外部流量支持也在加大。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，11月初微信支付版塊新增“美團(tuán)團(tuán)購”入口，用戶點(diǎn)擊此入口后直接進(jìn)入美團(tuán)小程序，進(jìn)而為團(tuán)好貨引入流量。

重返實(shí)體電商

從美團(tuán)網(wǎng)最初的服務(wù)式團(tuán)購到如今的“美團(tuán)優(yōu)選”“拼好飯”“團(tuán)好貨”等，美團(tuán)或正發(fā)力補(bǔ)齊實(shí)體電商的短板。

值得一提的是，團(tuán)好貨并非美團(tuán)的首次實(shí)體電商嘗試，而是美團(tuán)對實(shí)體電商的一次“重返之旅”。

2013年，美團(tuán)曾出資收購團(tuán)購網(wǎng)站猛買網(wǎng)，嘗試進(jìn)軍實(shí)物團(tuán)購領(lǐng)域。彼時(shí)，淘寶已在2010年推出了聚劃算團(tuán)購服務(wù)，借助淘寶強(qiáng)大的流量，聚劃算交易規(guī)模迅速攀升至354億，當(dāng)時(shí)美團(tuán)全年的交易額160億。2016年，美團(tuán)暫時(shí)宣布放棄購物板塊業(yè)務(wù)，首次進(jìn)軍電商之路就此止步。

而為了二次進(jìn)軍電商領(lǐng)域，美團(tuán)做了不少前期準(zhǔn)備工作。2018年美團(tuán)在微信平臺上架“好貨拼團(tuán)”服務(wù)，嘗試社交電商。

王興2019年透露，美團(tuán)正在試點(diǎn)電商業(yè)務(wù)，2020年4月，美團(tuán)閃購和華為合作開通電商全流程服務(wù)。

不久前，作為社區(qū)電商業(yè)務(wù)的美團(tuán)優(yōu)選也已被美團(tuán)升級為一級戰(zhàn)略項(xiàng)目，并視為為下一階段的重要營收增長點(diǎn)。

“不同于美團(tuán)閃購基于LBS（基于位置服務(wù)），主要覆蓋周邊3-5公里的本地生活服務(wù)， 團(tuán)好貨屬于實(shí)物電商模式，與拼多多商城的模式相似。”一位接近團(tuán)好貨的知情人士解釋道，“團(tuán)好貨的業(yè)務(wù)目標(biāo)是，將來做到實(shí)體團(tuán)購電商領(lǐng)域的TOP3。”

團(tuán)好貨的搜索功能已在新版美團(tuán)APP正式上線，并且從12月中旬開始，團(tuán)好貨重調(diào)流量規(guī)則，其產(chǎn)品界面“熱賣頻道”流量分發(fā)將遵循千人千面的邏輯規(guī)則進(jìn)行推薦。

團(tuán)好貨千人千面算法機(jī)制的應(yīng)用原理，實(shí)質(zhì)與拼多多較為相似。該模式通過分享帶來的社交關(guān)系，會成為新的數(shù)據(jù)源，之后利用算法和模型實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)銷售預(yù)測”。

此外，團(tuán)好貨也開始嘗試“直播 團(tuán)購”模式。

多位美團(tuán)用戶向時(shí)代周報(bào)記者反映，12月初，團(tuán)好貨端口的上方滾動欄曾上掛團(tuán)好貨直播帶貨鏈接，但位置較為隱蔽。進(jìn)入直播間后，直播界面和下單方式與淘寶直播并無明顯差異，點(diǎn)擊屏幕下方購物袋按鈕，選擇心儀的商品即可進(jìn)行交易。

多位接近團(tuán)好貨的知情人士透露，美團(tuán)或盡可能調(diào)動平臺內(nèi)部資源，為團(tuán)好貨商家提供大力度補(bǔ)貼、流量和銷售渠道，打造零售電商新模式。

戰(zhàn)線全面鋪開

王興曾預(yù)言“蔣凡、黃錚必有一戰(zhàn)”，如今美團(tuán)卻率先發(fā)動全面攻勢。

無論是千人千面推薦機(jī)制，還是團(tuán)購下單方式，亦或是直播帶貨等等，種種模式似乎都意味著，美團(tuán)或?qū)⒋罅υ趯?shí)體電商領(lǐng)域與拼多多、阿里、京東等展開廝殺。

在業(yè)內(nèi)人士看來，改版后的團(tuán)好貨，或?qū)⑴c拼多多構(gòu)成競爭關(guān)系，而阿里系和拼多多的電商戰(zhàn)場也一直處于博弈階段，淘寶曾聯(lián)合支付寶上線限時(shí)拼團(tuán)功能。

此外，團(tuán)好物的低價(jià)電商標(biāo)簽，也與京東旗下的“京喜”市場相重合，京喜主要面向下沉市場。

據(jù)極光大數(shù)據(jù)2019年《外賣行業(yè)下沉市場分析報(bào)告》顯示，下沉市場已經(jīng)出現(xiàn)數(shù)字化改造、服務(wù)升級以及品牌下沉等新趨勢，并且外賣用戶以35歲以下的已婚女性為主，而在一般家庭當(dāng)中，女性通常掌握家庭日常消費(fèi)大權(quán)，有限的收入讓她們更青睞于性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

有分析人士認(rèn)為，團(tuán)好貨正好契合此類用戶畫像的消費(fèi)特性。

不止于此，美團(tuán)在電商賽道上的布局還有更多動作——據(jù)時(shí)代周報(bào)記者獨(dú)家獲悉，10月份，美團(tuán)到店事業(yè)群新成立花椒事業(yè)部，并推出本地社交電商業(yè)務(wù)“美團(tuán)圈圈”（原“美團(tuán)團(tuán)節(jié)社”），主打本地團(tuán)購特惠秒殺服務(wù)。“美團(tuán)圈圈就是美團(tuán)‘特價(jià)版’”，一位團(tuán)節(jié)社員工直言。

據(jù)悉，“美團(tuán)圈圈”原計(jì)劃第一批試點(diǎn)在西安進(jìn)行，第二批在武漢開放，第三批選擇成都。但內(nèi)部員工透露，該業(yè)務(wù)未按照原計(jì)劃實(shí)施，目前仍只在西安上線。時(shí)代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，“美團(tuán)圈圈”端口目前已在美團(tuán)APP上線，但僅限于西安地區(qū)。

從美團(tuán)優(yōu)選到團(tuán)好貨、美團(tuán)圈圈，美團(tuán)的實(shí)體電商戰(zhàn)線似乎已經(jīng)逐步鋪開。