百川優(yōu)選短視頻帶貨「質(zhì)量好的帶貨視頻有哪些關(guān)鍵點(diǎn)」

　　本次干貨分享的主題是巨量千川短視頻、圖文帶貨投放選品攻略，主要了解爆品產(chǎn)生的影響因素、掌握四種選品策略和注意事項(xiàng)。

　　一、短視頻、圖文帶貨：經(jīng)營模式重視粉絲運(yùn)營、產(chǎn)品復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹

　　首先來了解短視頻/圖文帶貨經(jīng)營的2種模式：

　　1、“一錘子買賣”

　　第一種是“一錘子買賣”，就是純粹利用信息差，低價(jià)產(chǎn)品賣高價(jià)，只賺首單的利潤，之后沒有服務(wù)、也沒有復(fù)購，就靠第一單賺錢。

　　2、長效運(yùn)營

　　以往大部分的魯班商家都是這樣的套路，而到了千川，講究第二種經(jīng)營模式——長效運(yùn)營，因?yàn)槊恳粋€(gè)千川賬戶都是和抖音電商后臺綁定的，做好產(chǎn)品本身和售后的服務(wù)，能夠幫助你的抖店提高評分。那么當(dāng)產(chǎn)品的投訴、差評過多、服務(wù)沒做好，就會影響你抖店的流量，進(jìn)而影響你千川賬戶的流量。

　　所以現(xiàn)在做千川的短視頻、圖文帶貨，你不只是要重視第一單的利潤，而且要重視粉絲的運(yùn)營，做產(chǎn)品的復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹或者其他產(chǎn)品鏈的推薦，所以做千川的運(yùn)營是一個(gè)長效運(yùn)營。

　　二、短視頻、圖文帶貨爆品公式：選品權(quán)重占到了爆品影響力的絕大部分

　　接下來看一下千川短視頻圖文帶貨的爆品影響力公式：

　　短視頻、圖文帶貨爆品公式

　　爆款產(chǎn)品=50%選品 30%運(yùn)營 20%服務(wù)

　　從公式可以看到，選品占到了賬戶效果或者說爆品影響力的絕大部分，那么選品本身的質(zhì)量和它的性價(jià)比決定了你的產(chǎn)品是否是抖音用戶需要的。

　　運(yùn)營就是所說的千川賬戶的投放技術(shù)，它占到30%的權(quán)重；而還有20%的服務(wù)。像上面所說，你需要提高你的產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨率和售后服務(wù)，這樣才能打造出來一個(gè)爆款產(chǎn)品。

　　三、千川投放選品方向：新起爆品、潛力爆品、節(jié)點(diǎn)老爆款和新品

　　接下來看一下千川投放選品的4個(gè)方向：

　　先來說一下如何找到這些產(chǎn)品以及它們的特點(diǎn)。可以借助一些第三方工具，看到當(dāng)前熱銷的產(chǎn)品排行榜，以及分時(shí)段的一個(gè)銷量。

　　那么如何篩選出新起的爆品和潛力爆品呢？

　　1、新起爆品：近30天內(nèi)無上榜，近24h銷量≥1000，同款競爭商家數(shù)銷量呈現(xiàn)斷崖式曲線，爆量最高鏈接上線時(shí)間短

　　比如，某件商品總體的銷量并不高，但最近24小時(shí)的銷量突然大于1000件，而且24小時(shí)它的銷量占總銷量的比重特別大，這種就是當(dāng)天剛爆起來的產(chǎn)品，可以去跟。

　　2、潛力爆品：近30天內(nèi)無上榜，近24h銷量≥200，同款競爭商家數(shù)少/有一定競爭商家數(shù)，商家銷量呈現(xiàn)平緩曲線，相繼上線時(shí)間間隔時(shí)間短。

　　另外一件商品也是總體銷量并不高，比新起的爆品銷量還要少一些，但是最近24小時(shí)的銷量，大于200，而且占總銷量的比重比較大，也就是說現(xiàn)在還沒爆起來，但是有可能成為爆品的潛力，這種產(chǎn)品也可以去跟。

　　上面兩種都是比較適合懶人的做法，不需要去主動地去找或者說創(chuàng)造產(chǎn)品，只需要看別人跑得不錯(cuò)，再去跟就行了。但這兩種對你的貨源的儲備也是要求比較高的，因?yàn)閯e人已經(jīng)開始或者有潛力成為爆品，這個(gè)時(shí)候你再去跟，如果你需要很長的時(shí)間才能找到相同或者相似的產(chǎn)品，那么你大概率是跟不上的。

　　3、節(jié)點(diǎn)老爆款：以往年度、季度、時(shí)間節(jié)點(diǎn)爆過的產(chǎn)品。

　　第三種選品是節(jié)點(diǎn)老爆款。可以把之前當(dāng)月的熱銷款拿到今年再次售賣，而且成為爆款的可能性還是很大的。這種方式需要多看、多學(xué)、多記：之前市場上爆過什么產(chǎn)品，在一些節(jié)假日、每個(gè)月都會爆哪個(gè)產(chǎn)品。

　　4、新品：爆款同類需求性拓展、需求拓展完全新類產(chǎn)品、完全新品。

　　最后來看一下如何選擇新品，它有三個(gè)方法：

　　第一，爆款同類需求性拓展。當(dāng)某爆款興起之后，可以分析產(chǎn)品的受眾人群需求，延展它的主賣點(diǎn)，做同類產(chǎn)品。

　　第二，需求拓展完全新類產(chǎn)品。

　　由某爆款的同類一、二級類目下的延展到完全新類（有一定聯(lián)系）的產(chǎn)品。

　　第三，完全的新品。

　　適合在抖音上去售賣的自家產(chǎn)品要符合這六要素：

　　（1）單品產(chǎn)品特征。商品必須要具備明顯大于1-2個(gè)的賣點(diǎn)，以及和人的使用場景有強(qiáng)的需求關(guān)聯(lián)，這樣的話才可能讓人一看到你的產(chǎn)品才感覺它是有用的。

　　（2）外界時(shí)令特征。產(chǎn)品可能有明顯的時(shí)令特征、有明顯的淡旺季，要切合時(shí)令的營銷節(jié)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候在這個(gè)點(diǎn)它才更可能成為爆款。

　　（3）廣告表現(xiàn)特征。產(chǎn)品賣點(diǎn)表現(xiàn)的手法是否容易表現(xiàn)？表現(xiàn)的方式是否可以實(shí)現(xiàn)？素材表現(xiàn)力是否強(qiáng)烈？對比是否明顯？在投放的時(shí)候，對產(chǎn)品的包裝、素材頁面是影響跑量的非常重要的幾個(gè)因素，如果說這方面表現(xiàn)的手法不那么明顯的話，那也不容易成為爆款。

　　（4）市場預(yù)估手法。產(chǎn)品在市場競爭程度，同款的前世今生，工廠端口的競爭情況等，了解這些可以有效降低你的成本。

　　（5）產(chǎn)品產(chǎn)能分析。考慮選品生產(chǎn)成本是否有價(jià)格優(yōu)勢，優(yōu)先選擇1688成交價(jià)top3均價(jià)價(jià)格低于50%的產(chǎn)品；還要考慮生產(chǎn)工藝的簡繁、生產(chǎn)工期、產(chǎn)能產(chǎn)量是否能承受爆量發(fā)貨周期。

　　（6）使用門檻分析（產(chǎn)品受眾人群寬度）。產(chǎn)品使用門檻過高的情況下，結(jié)合平臺受眾查看受眾寬度。

　　最后總結(jié)起來就是三個(gè)字，新、奇、特。具備這三個(gè)字和六要素的話，那么你的產(chǎn)品在抖音才有可能成為爆品。

　　四、千川選品注意事項(xiàng)：商品成本控制、庫存梳理、商品資質(zhì)

　　了解完千川選品的4個(gè)方向，再來看一下選品的注意事項(xiàng)。

　　因?yàn)橛行┢冯m然說看起來賣點(diǎn)十足，也很吸睛，但是實(shí)際在千川投放的效果并不太好。比如說單品的成本太高了；或者在1688搜到的進(jìn)貨單價(jià)和淘寶包郵的價(jià)格一樣；庫存太少，不足1000，費(fèi)力爆起量來卻面臨斷貨；還有商標(biāo)和資質(zhì)有問題的難過審等等。

　　1、首先是商品的成本控制。

　　千川單品整體的售價(jià)大概分為這三個(gè)等級：低客單價(jià)（19.9-69.9）、中客單價(jià)（70-149.9）、高客單價(jià)（150-299）。

　　一般高過300的產(chǎn)品很少，也有9.9的，但是基本上盈利不太好，盈利走量為主。千川單品的售價(jià)大部分集中在199以內(nèi)。而且爆品的客單價(jià)一般是100塊以下。如果是根據(jù)客戶自生產(chǎn)的那些產(chǎn)品另當(dāng)別論，因?yàn)槌杀究梢詨旱胶艿汀?/p>

　　2、第二個(gè)是充足的庫存數(shù)量。

　　這里分為短線產(chǎn)品和長線產(chǎn)品。短線產(chǎn)品它的售賣周期在1-3個(gè)月，在冷啟動之前，最好先準(zhǔn)備2000件左右的產(chǎn)品，跑起來之后再去商議成本以及調(diào)整套餐價(jià)格。

　　而長線產(chǎn)品可以長期投放3-12個(gè)月，,冷啟動前準(zhǔn)備5000件左右的庫存，跑起來之后再重新核算單件產(chǎn)品的成本，規(guī)劃產(chǎn)品的生產(chǎn)周期。一般起量之后，單月能跑30000件左右。而且隨著量級增加，產(chǎn)品成本是在不斷下降的。

　　那么如何判斷你的產(chǎn)品是短線還是長線呢？看一下這5個(gè)特征：

　　（1）無明顯的時(shí)令特征，常見的產(chǎn)品，全年皆可投放；

　　（2）人均受眾很廣，男女通吃，誰都可以用；

　　（3）產(chǎn)品的成本可隨量產(chǎn)降低，月產(chǎn)量支持爆量；

　　（4）產(chǎn)品質(zhì)量無明顯的致命客訴點(diǎn)（物流、售后等）；

　　（5）客戶自我運(yùn)營能力比較強(qiáng)，在物流方面有明顯優(yōu)勢

　　有以上五點(diǎn)的就是長線，反之則是短線產(chǎn)品。所以說根據(jù)產(chǎn)品類型，準(zhǔn)備好不同的庫存數(shù)量，這樣的話才能夠保證在爆量的時(shí)候不會因?yàn)閿嘭浂l(fā)愁。

　　3、最后一個(gè)注意事項(xiàng)是產(chǎn)品的資質(zhì)。

　　（1）營業(yè)執(zhí)照：首先你要準(zhǔn)備好你的營業(yè)執(zhí)照，而且經(jīng)營范圍是相符的；

　　（2）商標(biāo)資質(zhì)：商標(biāo)的資質(zhì)或非自有商標(biāo)需要提供商標(biāo)授權(quán)和經(jīng)銷的授權(quán)；

　　（3）行業(yè)資質(zhì)：一般是生產(chǎn)方資質(zhì)的相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)許可證，經(jīng)營方資質(zhì)的相關(guān)行業(yè)經(jīng)營許可證等；

　　（4）特殊資質(zhì)：授權(quán)資質(zhì)（版權(quán)、肖像、名譽(yù)授權(quán)）、質(zhì)檢報(bào)告（特殊材質(zhì)）、檢測鑒定證書（特殊工藝）、特殊稱號/權(quán)威認(rèn)證、進(jìn)口產(chǎn)品。

　　所以你根據(jù)抖電或者說千川推廣要求，上傳一些資質(zhì)證明，才可以正常投放，否則你的賬戶會一直審核不通過。