跨境電商黑五口號(hào)「什么是跨境電商」

零售商大概是“黑五”最直接的受益者，大約從2000年開(kāi)始，亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)也加入“黑五”促銷，并創(chuàng)造了“黑色星期五”的電商版本“網(wǎng)絡(luò)星期一”。

現(xiàn)在，堪比國(guó)內(nèi)雙11的“黑色星期五”購(gòu)物狂潮倒計(jì)時(shí)還剩5天，對(duì)于每位跨境電商賣家而言，主戰(zhàn)場(chǎng)無(wú)疑是“黑色星期五”、“網(wǎng)購(gòu)星期一”。

?據(jù)研究公司對(duì)美國(guó)感恩節(jié)期間的在線銷售額追蹤顯示，去年“網(wǎng)購(gòu)星期一”在線銷售額高達(dá)79億美元，創(chuàng)美國(guó)在線零售額新紀(jì)錄。

整個(gè)黑五周期間，總銷售額為242.6億美元，在消費(fèi)者買買買的促銷季中，商家唯有想著怎么賺賺賺！

造勢(shì)促銷活動(dòng)、保障貨源穩(wěn)定、提前規(guī)劃好產(chǎn)品活動(dòng)宣傳文案、郵件營(yíng)銷、隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、listing的優(yōu)化等營(yíng)銷手段紛紛被搬上臺(tái)面，一較高下。

?跨境電商B2C模式越來(lái)越受到商家的青睞，而傳統(tǒng)外貿(mào)、制造業(yè)的生存現(xiàn)狀似乎不是很理想。

從訂單上看

TO B 業(yè)務(wù)界估計(jì)沒(méi)有人不懷念曾經(jīng)“一單吃三年”的盛景。

過(guò)去，一個(gè)工廠在一個(gè)地區(qū)建起，隨著模式和業(yè)務(wù)的展開(kāi)，訂單量也會(huì)穩(wěn)定的上升。

“一單吃三年”的情況雖然不會(huì)常有，但是“幸運(yùn)女神”偶爾還是會(huì)犒勞一下你的努力。

然而在近幾年，新客戶開(kāi)發(fā)難度直線上升不說(shuō)，那些合作了兩三年的老客戶稍有不慎就被挖走；訂單是否能夠持續(xù)上升已經(jīng)不敢想了，只求維持穩(wěn)定就認(rèn)為不錯(cuò)。

?從競(jìng)爭(zhēng)上看

國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只要原因是大家工藝都差不多，工廠又扎堆在同一個(gè)地區(qū)，導(dǎo)致只能拿價(jià)格來(lái)吆喝，這也是為什么價(jià)格戰(zhàn)頻繁出現(xiàn)的原因！

加上現(xiàn)在越南憑借政策優(yōu)惠和優(yōu)越的地理位置，國(guó)外品牌紛紛前往越南，開(kāi)啟“奔越”之旅。

據(jù)悉，目前，越南多家企業(yè)已接滿全年的訂單；從現(xiàn)在到年底，越南光紡織品服裝出口額就約達(dá)160-180億美元。

隨著越南制造業(yè)的成熟，一些美國(guó)的服裝公司當(dāng)前采購(gòu)策略，已經(jīng)從之前的‘中國(guó) 多個(gè)國(guó)家’，升級(jí)到“中國(guó) 越南 多個(gè)國(guó)家”。

?以上，與其說(shuō)是外貿(mào)行業(yè)的不景氣，不如說(shuō)是代工廠們的不景氣。

行業(yè)發(fā)展環(huán)境之所以變得那么地難以生存，只是總有一部分人已經(jīng)組隊(duì)做出了改變，走在時(shí)代的前面，為落后的人留下的生存空間太少。

跨境出口電商下半年圣誕節(jié)、黑五銷售旺季來(lái)臨，要生存，只有改變

外貿(mào)行業(yè)不景氣的原因就是信息越來(lái)越透明，客戶選擇變多，因此，品牌或者海外的貿(mào)易商都有了貨比三家的條件，而在你沒(méi)有足夠自身優(yōu)勢(shì)的情況下，也只能降低利潤(rùn)來(lái)。

在出口中，我們也看到了高速增長(zhǎng)的跨境電商，這種模式也是在補(bǔ)充外貿(mào)行業(yè)的一些不足，同時(shí)也正在分割出口行業(yè)的這一個(gè)大蛋糕。

?作何改變？

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要通過(guò)轉(zhuǎn)型跨境電商或者與跨境電商合作的方式，逐漸打開(kāi)銷售局限。

傳統(tǒng)工廠型企業(yè)可以走品牌定制生產(chǎn)和合伙制，也就是給跨境電商賣家做品牌類產(chǎn)品生產(chǎn)，雖然不是自己的品牌，但還是專業(yè)內(nèi)的東西。

或者是借助一些一站式服務(wù)的平臺(tái)，自己做跨境電商，走自主品牌的搭建之路或者開(kāi)啟零售渠道，瓜分出口零售這塊蛋糕。

更是可以選擇通過(guò)跨店這樣一個(gè)提供一站式跨境電商服務(wù)的平臺(tái)，滿足傳統(tǒng)工廠型企業(yè)在初期產(chǎn)品跨境時(shí)候需要的翻譯、上架、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、推廣等條件。

借助這種低成本、低消耗的平臺(tái)幫助你慢慢地去尋找自己優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，摸索跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式和品牌塑造的方法。

?這個(gè)時(shí)代發(fā)展得太快，你只能督促自己盡快跟上；想要給未來(lái)的5年、10年甚至是20年后的自己留下一些喘息的余地，你就必須開(kāi)始改變，提前為以后鋪路。