韓城這些人為什么退出了電商行業呢「為什么現在電商也不好做了」

文 | 劉雷剛

韓城市視點智庫咨詢中心主任

《視點韓城》平臺總編輯

幾年前，李先生滿懷抱負從事了電子商務行業，他瞄準了家鄉的農副產品，想在網購領域干出一翻事業。他認為韓城的農副產品貨源豐富，不僅可以解決農民朋友銷路難問題，也可以通過自己的電商運營經驗，將韓城的產品銷往全國各地，從中獲取利潤，豈不兩全其美。

想法固然很好，但實際運營起來卻是困難重重。雖然“上面”有“電子商務進農村”、“互聯網 農業”等號召，業內人士大都認為這是一條新興產業，前景廣闊，但是制約電商發展的瓶頸依然存在，比如貨源價格問題、數據管理問題、物流成本問題、售后服務問題等等，骨感的現實讓一部分電商從業人員不得不放棄夢想，另辟蹊徑。

問題出在哪兒了？不愿抱團取暖是前提。行業融合最具代表性的就是行業協會的規劃和職能。韓城市民政局于12月1日公布了9家社會組織被依法撤銷，其中就有韓城市電子商務行業協會。也就是說，最具行業代表性的社會組織已不復存在，協會無人打理，往日融合發展的夢想便隨之擱淺。

當地貨源的價格也很關鍵。電子商務的利潤其實并不大，各大網購平臺拼的就是價格與品質，價格顯然排在第一位。“雙11”促銷、“9.9”包郵，所有的活動均建立在降低成本的基礎上。如果貨源商家不愿給電商企業降低成本，這樣的活動就無法開展。據李先生說，自己曾策劃了一系列促銷活動，想借著活動日通過走量來突破重圍，但當自己與當地一些商家協調溝通時，卻吃盡了“閉門羮”：我在商超就可以賣，憑什么這么低成本給你！

這與李先生從事行業的知名度、影響力也有一定關系。如果李先生生意做得如火如荼，產品賣得火熱，我想，會有很多商家“屁顛兒屁顛兒”找上門來談合作。當然，這也不能怪李先生，畢竟萬事開頭難。最俗不過的俗語就講：不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。

去年到今年以來，一些果農朋友也看到了短視頻櫥窗的商機，認為將自己的產品放到櫥窗上，或許是一條新的銷路，自己有果園，自己就是源頭，想買多少錢由自己說了算。沒錯！完全可以嘗試。當前，從事電商的門檻相對較低，只要有產品，就可以玩電商。然而，很多新的問題也讓果農們傻了眼，拍不了短視頻，做不了效果圖，運營不了帳號，產品還是賣不出去。

讓專業的人干專業的事，這就是人才因素。如今任何行業都講究融合發展，除了那個資源豐富的年代所成就的“韓城財富人物”以外，其他人別無選擇，必須愿意分享合作、愿意抱團取暖。果農種好產品，深加工企業打造豐富品牌，把好安全關，電商人才運營好平臺，大家齊心協力，來通過電子商務振興產業、合作共贏。

融合之后，就要考慮減少物流成本。眾所周知，農產品輸出還需要包裝，勢必增加了成本，另外的成本就是昂貴快遞費。這個產品包裝好15元/斤，加上快遞費10元，每斤的成交價低于25元，商家就要虧本。可以說，利潤都讓快遞物流企業賺了。

韓城一名快遞小哥說，要控制快遞成本也是有辦法的，就是要走單量。如果發貨量大，就可以和不同快遞公司談價格。目前，韓城的大多電商都是你發你的貨，他發他的貨，表面上看似生意做得百花齊放，實際上很多問題也壓得他們喘不過氣來。其實大家可以在城郊共同租賃物流倉庫，配備1-2名數據管理人員，多家電商同時發力保障發貨量，與快遞公司談妥價位統一出貨，這樣就有效控制了快遞成本。

韓城的電子商務行業依然大有前景，農村是廣闊的天地，仍然大有可為。當然，從事任何行業都需要有執著的精神，不可輕言放棄，既然選擇了這個行業，就應該立志想方設法在這個行業做出影響力，人總是靠著一種執著的信念和情懷去工作，生命才有價值。

越過分地急于追求利益，越容易跌落行業的深淵：生活不止眼前的茍且，還有詩和遠方！