眾籌一個項目「眾籌平臺可以通過眾籌為自己融資」

Molly在露營愛好者的貼吧發現一張圖片，圖片中一位男士拉著一個型似行李箱的物體，看著又像是移動音箱，再仔細一看原來是一個“移動的便攜式電源”，評論區下方引起一眾熱議。

圖源/Zendure官網產品圖

大家都在感嘆這款產品的人性化設計。我們知道大功率的戶外電源大都存在搬運困難的問題，尤其對于女性來說，重量問題導致不易搬動，而這款產品采用了拉桿箱的設計、底部配帶滑輪，小孩也能輕松移動，從消費者的角度出發，充分展示出了產品的便捷性。

Molly查詢發現，這款產品出自國內的家庭儲能品牌——zendure征拓。

據了解，Zendure征拓是廣州疆海科技有限公司旗下品牌，公司成立于2017年8月30日，是一家集自主研發、生產及銷售為一體的科技公司，一直深耕于戶用儲能、智能家庭能源管理系統、便攜戶外電源、3C數碼等領域。

今年8月29日，其母公司疆海科技完成了數千萬人民幣的A輪融資，由峰和資本獨家投資，勢能資本擔任獨家財務顧問。

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通過眾籌視頻爆紅

儲能產品行業確實是迎來了黃金增長階段，國內儲能品牌紛紛出海。

今年上半年華寶新能源成功IPO，成為“便攜儲能第一股”；正浩創新在今年6月份成功獲得1億美元B輪融資，并開始啟動IPO程序；寧德時代斥下數億美元巨資投資德蘭明海；安克創新今年上半年推出多款戶外儲能設備。

儲能市場正在展現驚人的爆發力，這令許多人蠢蠢欲動。據相關數據表明，2021年全球便攜式儲能設備出貨量預計達480萬臺，同比增長130%，整體市場規模超過110億元；預計2026年，全球出貨量將超3000萬臺，市場規模有望達882億人民幣。

但是儲能賽道的門檻真有那么容易進嗎？

事實上，Zendure早在2013年就注冊于美國硅谷，這是一個擁有極客基因的品牌。

Zendure的創始人BryanLiu（劉兵斌）畢業于北大，曾任Halma市場總監，他非常癡迷于消費電子類產品，而Zendure的創立原因則是因為他在市場上找不到一款堅固耐用的充電寶并且電量小、模樣差，因此在市場上尋找充電設備的時候，發現了充電設備市場帶來的機會與發展。

于是他和Tom（Zendure首席體驗官）在2013年在美國創建了這個品牌，他們希望這是一個全球化的品牌，前期主要以充電寶及充電器等產品的銷售為主，2019年開始進軍家庭儲能市場。

他們的第一款爆火產品來自于一條眾籌視頻，一輛重達2噸的汽車緩緩壓過一個型似行李箱的小設備，碾壓后依舊毫發無傷，邊上連接著正在充電的手機，這條創意視頻展示了正是 ZendureA 充電寶系列，該產品一經眾籌便獲得了超2000人的支持。

這款產品在當時是首創，是全球唯一一個被汽車碾壓過毫發無損的充電寶，于是它用自己的堅固耐用與市場上的充電寶產生了巨大的差異性。

他們非常重視技術的研發，單單研發人員就占了公司的40%，擁有全球69項研發專利。

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讓粉絲成為產品測試人員

從2013年發起的第一款行李箱充電寶截至目前，他們的眾籌金額已經超過了600萬美元，這已經成為他們迅速獲客、增加品牌曝光、提高品牌影響力的重要手段之一。

在kickstarter一共發起了12個專案，支持者超過數萬名，以近期項目為例：

2022年第一季度發布的passportⅢ旅行適配器用不到60秒的時間就獲得了籌款目標5000美元，眾籌第一天就超過了10萬美元，超過1500名支持者；

2021年發布的具有2096Wh容量的移動儲能電源SuperBasePro，完成了200萬美元的眾籌金額；

同年發布的移動儲能電源SuperTankPro,具有26,800mAh容量，完成了64萬美元，支持者超3400人。

他們利用kickstarte和Indiegogo去驗證他們的產品在市場上的可行性，通過眾籌產品去了解市場的真正需求，去真正摸索產品是否真正解決用戶痛點。

他們的核心用戶主要來自眾籌項目，因此他們將重心鎖定在這部分人群，與用戶建立信任感，他們經常和用戶進行交流，每天需要花費一定的時間跟每個Group的用戶進行交流，分享他們使用產品的使用感受，根據他們的意見和反饋對產品進行更新迭代，這對于初創公司而言是一個非常大的幫助。

這部分粉絲就像是企業的產品測試人員，且無需任何的雇傭成本，還能根據自己的實際需求為品牌提供許多有用的建議，例如Zendure的一款可帶上飛機的筆記本快充，就是經由粉絲的建議研發而成的。

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獨立站覆蓋三大品類

除了眾籌之外，他們線上還通過亞馬遜、沃爾瑪等多個電商平臺進行銷售，并且還通過了建站工具shopify進行在線商城的建設，目前可支持美國、日本、德國、英國等多個國家地區進行切換，為200多個國家提供服務；

可通過visa、PayPal、Googlepay等11種付款方式供用戶選擇，并且還推出了Klarna先買后付的付款方式，用戶可根據自身情況進行分期付款，前4個月免息，最長36個月享分期付款，享受付款的靈活性。

他們的獨立站zendure.com目前產品線有三個大類，powerstation（發電站）、powerbank（移動電源）、TravelAdapters & Chargers（旅行適配器和充電器）。

熱銷產品為ZendureSuperbase Pro 2000便攜式發電站（售價1899美元）、ZendureSuperbase M便攜式發電站（售價699美元）以及SuperTank移動電源（售價129.99美元）。

目前網站的月均訪問用戶數大約為30萬，43.36%的用戶來自美國，其次是中國、英國，這是因為Zendure一開始主攻的就是美國市場，硅谷總部主要負責美國市場的營銷。而廣州及深圳主要負責運營和研發。

圖源/similarweb

據similarweb顯示，Zendure的獨立站在8月份迎來快速增長階段，環比7月，站內訪問總量環比上漲59.02%，目前流量為42萬，人均訪問時長為1分27秒，網站跳出率為63.55%,跳出率相對較高，證明網站仍需持續進行優化。

根據Googletrends顯示，近段時間有關“旅行適配器”等搜索詞熱度上漲明顯，這為網站帶來了更多的訪客。

圖源/Google trends

網站的受眾中男性占比66.97%，女性占比33.03%。人數最多的訪問者年齡組是 25- 34 歲，其次是35-44歲，多為青年男性。

圖源/similarweb

流量渠道來源主要有：搜索廣告、直接訪問、社交媒體，其中自然搜索廣告占比39.31%，付費搜索占比2.01%，均低于電子消費類的平均水平；直接訪問占比29.88%，低于該類目的平均水平36.34%；社交媒體占比14.23%，平均水平為2.29%，高出12%，這與Zendure的運營策略有關。

圖源/similarweb

他們熱衷于與達人合作、Group等模式，是以做品牌的心態來運營Zendure的。

自然搜索中45%為品牌詞相關的流量，大部分為產品詞，例如Superbas、powerbank；付費關鍵詞有7個，主要是品牌詞以及產品詞。

圖源/semrush

YouTube渠道在社交媒體中占比50.21%，其次是Facebook跟Reddit，分別為32.45%和16.2%。

圖源/similarweb

實際上，Zendure在社交媒體上的布局遠不止這些，他們現在TikTok上的粉絲已經達到了18.99萬，視頻中展示了產品使用的各種不同場景，以激起用戶的共鳴。

YouTube上相關的產品測評超百萬條，多達了數百萬的觀看量，通過這些積極的分享、種草視頻，可以吸引更多的追隨者，因此與達人合作一直是他們在推進的事情。

圖源/YouTube

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線上線下結合

除了線上渠道，線下渠道的建設也是Zendure全球化布局重要手段之一。

線下他們主要是面向中東市場，原因是因為他們發現Zendure和中東的消費者需求很契合。

一方面是中東市場的用戶對于價格并不敏感，更熱衷于產品的性能及設計感；另一方面是中東市場的線下占比更高，他們的消費習慣是先體驗后購買，通過與本地渠道的合作、當地的明星紅人合作，迅速打開當地市場，在兩年時間已經在中東市場獲得年收入超過1個億、TOP3充電品牌的成果。