36氪首發｜獲巴基斯坦A輪史上最大融資「Dastgyr」要長成巴基斯坦的阿里巴巴

文 | 高雅

編輯 | 彭孝秋

36氪獲悉，巴基斯坦互聯網電商平臺「Dastgyr」已完成3700萬美元A輪融資，是巴基斯坦至今最大的一筆A輪項目融資。

本輪投資團隊成員眾多，融資額的40%來自荷蘭電信運營巨頭、巴基斯坦最大的移動電話服務提供商Veon的旗下風險投資公司，其在全球擁有超2億用戶。另外，「Dastgyr」早期投資機構SOSV，EquiTie和Edgebrook Partners也分別在本輪融資增加了一倍的融資額。其他新加入的投資機構還包括Zinal Growth、DEG、Khwarizmi Ventures、Oman Technology Fund、Cedar Mundi Ventures、Reflect Ventures、Haitou Global、GoingVC、Astir Ventures、K3 Diversity Ventures、Chandaria Capital、Century Oak Capital。

本輪交易后，「Dastgyr」總體融資額達4000萬美元。與上一輪結束時相比，「Dastgyr」整體業務增長了三倍。本輪融資資金將主要用于改善技術儲備、加強應用程序、搭建和提升鏈接當地200多萬中小企業的價值產業鏈，并將引入貸款功能，為賣家提供外部流動資金。

「Dastgyr」的定位是在線 “ 一站式服務平臺 ” ，其目的是讓巴基斯坦多個分散的中小型零售商、分銷商、制造商、雜貨店等B2B貿易，在「Dastgyr」上可以實現更簡化的貿易鏈條。具體來說，大多數傳統商店每周會與100多家供應商見面，或者在線瀏覽不同的品牌和店家市場來儲備貨架商品，而「Dastgyr」的前端是零售商，后端是供應商，巴基斯坦散點化的零售體系可以在「Dastgyr」變成線狀連接，「Dastgyr」平臺作為B2B貿易的中間鏈接者，可以為雙方降低成本和庫存。

品牌運營、廣告、商品服務、推薦位、分析訂閱是「Dastgyr」的五大主要收入來源，商家可以在「Dastgyr」平臺上選擇單一廣告或系列解決方案。目前，「Dastgyr」在成立不到2年的時間里，已覆蓋當地5個城市運營，有1000多個品牌商、約10萬家零售商在使用這個平臺。

未來，「Dastgyr」還計劃在巴基斯坦開拓15個新市場，并于2022年進軍新的海外市場，例如中東和北非地區市場。聯合創始人Muhammad Owais表示，“公司最初只為零售店客戶服務，但現在正開始面向其他新的企業客戶服務，包括水泥、鋼鐵和其他建筑材料類型的企業，我們也在關注電子產品、制藥和其他零售行業。公司未來的目標是在幾年內成為一家獨角獸公司。Dastgyr 已經開始為買家提供 ‘現在購買，以后支付’的服務，并計劃在不久之后為其賣家推出貸款產品。”

“ 為打造全球新興市場的阿里巴巴，公司將繼續不懈努力完成這一使命。”Dastgyr 聯合創始人Zohaib Ali分享說。

巴基斯坦是貧瘠和富饒的結合。一面，在這里做互聯網創業，難度等同于開荒，這塊人口僅2億的土地上，全國電信覆蓋1.65億人口，而真正連的上3G和4G網的，僅有7600萬人，滲透率35.90%。而邊境相隔400多公里的中國，2018年時滲透率就已經達到了70%。

而另一面，正因互聯網的稀缺性，所以相比已成熟的紅海市場，巴基斯坦富饒的是市場可能性和想象力。就在剛剛過去的2021，巴基斯坦初創企業獲得融資的總數超過了過去六年之和，這其中不少就在電商賽道，包括去年打破融資記錄的電商物流平臺「Airlift」。

本輪投資方之一SOSV的執行合伙人William Bao Bean也表示：“ 當今巴基斯在互聯網經濟帶動的發展模式，我們可以參考5年前的印度和10年前的中國，超過75%的人擁有智能手機，移動端服務的先行者將成為最終贏家。Dastgyr的‘企業成長文化’和科技產品給我們留下了深刻印象，他們在確保其‘一站式服務平臺’業務成功的同時，還改變了當地‘無銀行賬戶’用戶的游戲規則，我們為將該公司納入SOSV投資組合感到自豪。”

「Dastgyr」創始團隊

「Dastgyr」團隊多名創始成員來自于「Airlift」，并在食品制造、產業鏈、技術和當地市場了解等方面有深度積累。

投資方觀點：

來自巴基斯坦Veon首席執行官Aamir Ibrahim表示： “ 巴基斯坦的創業生態處在一個關鍵的時期，只有專注于應對挑戰和采用地區性解決方案的創業公司才能得以生存和發展。”

“作為Veon向數字運營商轉型的一部分，我們正在投資有在運營的國家的領先數字化公司，例如 「Dastgyr」，Veon Ventures首席執行官Mohammad Khairil Abdullah表示：“ 這些投資是建立數字化生態體系的基石，這將幫助我們實現這一轉型的戰略目標。”