趣店的羅敏「杭州趣呀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司」

直播電商領(lǐng)域不斷上演奇跡，逐漸成為諸多商業(yè)精英“二次創(chuàng)業(yè)”的新著陸點(diǎn)。

圖片源于網(wǎng)絡(luò) 圖文無(wú)關(guān)

6月15日，趣店創(chuàng)始人羅敏在抖音開啟直播，主要宣傳公司的預(yù)制菜。當(dāng)天晚8點(diǎn)，記者進(jìn)入直播后看到，屏幕上寫著“上市公司CEO正在直播”的金色大字。羅敏一邊熟練地介紹著菜品，對(duì)名菜的發(fā)展歷史進(jìn)行文化科普，一邊還向陌生的網(wǎng)友進(jìn)行自我介紹，稱“自己和新東方的俞老師一樣，在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。”

目前，羅敏在抖音的賬號(hào)“趣店羅老板”只有6.8萬(wàn)粉絲，簡(jiǎn)介除了介紹2017年帶領(lǐng)趣店在美國(guó)上市外，還介紹了2021年瞄準(zhǔn)預(yù)制菜行業(yè)進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的情況。

趣店在6月13日公布的2022年一季度財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，趣店實(shí)現(xiàn)總收入2.018億元，比2021年同期的5.157億元減少60.9%。截至6月15日，趣店的股價(jià)已不足1美元。

直播逆襲的奇跡，也會(huì)發(fā)生在趣店身上嗎？

圖片源于網(wǎng)絡(luò) 圖文無(wú)關(guān)

千億美元市值夢(mèng)成空

趣店于2017年登陸紐交所，上市當(dāng)天股價(jià)即上漲至34.35美元，漲幅超過43%，市值一度達(dá)到113億美元。羅敏的抖音賬號(hào)在今年6月3日曾更新一則視頻，內(nèi)容是他2017年站在紐交所意氣風(fēng)發(fā)地接受采訪時(shí)的情況。視頻中，他對(duì)記者稱：“這僅僅是一個(gè)開始。”

然而好景不長(zhǎng)，在百億美元市值的位置上沒呆幾天，趣店的股價(jià)就一路狂瀉，半年時(shí)間就跌到10美元之下。如今，趣店股價(jià)更是長(zhǎng)期徘徊在1美元之下，2022年2月份還收到退市警告。

公司今年一季度財(cái)報(bào)也不樂觀，主營(yíng)的金融業(yè)務(wù)進(jìn)一步萎縮。報(bào)告期內(nèi)，趣店實(shí)現(xiàn)總收入2.018億元，較2021年同期縮水60.9%。其中，融資收入總計(jì)1.779億元，較上年同期的3.618億元減少50.8%；貸款便利化收入及其他相關(guān)收入下降96.1%至50萬(wàn)元，2021年一季度為1220萬(wàn)元。

此外，交易服務(wù)費(fèi)及其他相關(guān)收入從2021年的5060萬(wàn)元下滑到2022年一季度的200萬(wàn)元。公司將之歸因?yàn)榻灰追?wù)業(yè)務(wù)清盤所致。

圖片源于網(wǎng)絡(luò) 圖文無(wú)關(guān)

羅敏曾表示，自2018年1月1日起，在趣店集團(tuán)市值達(dá)到1000億美元之前，他本人不再?gòu)墓绢I(lǐng)取薪水和獎(jiǎng)金。4年過去了，公司市值不僅沒有達(dá)到千億美元，就連百億美元市值都沒有守住。截至今年6月15日，趣店市值僅剩2.5億美元，與上市首日113億美元市值相比，已縮水98%。

趣店早期靠“校園貸”起家，隨著國(guó)內(nèi)監(jiān)管趨嚴(yán)，趣店的“校園貸”業(yè)務(wù)熄火。不過，其與支付寶、芝麻信用達(dá)成戰(zhàn)略合作，為職場(chǎng)白領(lǐng)提供服務(wù)，也擁有龐大流量。因此，即便受到部分政策的負(fù)面影響，公司2017年至2019年的營(yíng)收和凈利仍呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)，分別為47.75億元、76.92億元、88.4億元，凈利潤(rùn)分別為21.64億元、24.91億元、32.64億元。

但從2020年開始，趣店的業(yè)務(wù)收入開始下滑。2020年、2021年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收36.88億元、16.54億元，凈利潤(rùn)分別為9.59億元，5.891億元。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“趣店早期選擇互聯(lián)網(wǎng)金融，在當(dāng)時(shí)的節(jié)點(diǎn)是對(duì)的。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展環(huán)境變化較大，監(jiān)管政策對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的發(fā)展影響較大，這些不是個(gè)別企業(yè)所能改變的。自2017年國(guó)內(nèi)相關(guān)監(jiān)管政策出臺(tái)后，趣店就已嘗試轉(zhuǎn)型，但都沒有成功。”

圖片源于網(wǎng)絡(luò) 圖文無(wú)關(guān)

多次轉(zhuǎn)型屢戰(zhàn)屢敗

從2017年開始，趣店創(chuàng)始人羅敏嘗試向多個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，其中做得比較長(zhǎng)的有三個(gè)。2017年做汽車新零售，推出大白汽車，但于2019年停業(yè)。2020年，公司推出奢侈品電商平臺(tái)“萬(wàn)里目”，號(hào)稱給予“百億元補(bǔ)貼”，還邀請(qǐng)了黃曉明、賈乃亮等一眾明星為其宣傳，結(jié)果在2021年年中就開始對(duì)庫(kù)存清倉(cāng)。隨后，公司又進(jìn)軍K12教育領(lǐng)域，但在2022年3月份，羅敏在朋友圈發(fā)文告別萬(wàn)里目少兒教育項(xiàng)目。

最新財(cái)報(bào)顯示，萬(wàn)里目的少兒項(xiàng)目不但失敗，還導(dǎo)致公司的開支增加。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，公司的一般及行政開支增加77.6%，主要是由于與2021年簽署的萬(wàn)里目少兒業(yè)務(wù)的建設(shè)合同有關(guān)的里程碑付款增加所致。目前公司正在縮減萬(wàn)里目少兒業(yè)務(wù)的規(guī)模。

此前對(duì)新領(lǐng)域的嘗試都以失敗告終，羅敏進(jìn)軍預(yù)制菜能改善趣店的業(yè)績(jī)嗎？

今年5月份，羅敏在抖音更新了第一個(gè)視頻，并將定期直播。與其他名人直播銷售不同廠商的商品有所不同的是，羅敏的直播絕大部分都圍繞自家的預(yù)制菜產(chǎn)品。

圖片源于網(wǎng)絡(luò) 圖文無(wú)關(guān)

iiMedia Research(艾媒咨詢)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模為3459億元，同比增長(zhǎng)19.8%，預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)預(yù)制菜市場(chǎng)保持較高增長(zhǎng)速度，2026年預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)10720億元。

“從行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，預(yù)制菜市場(chǎng)大有可為。但想從中突圍并不容易。”張毅表示，各大連鎖餐飲品牌都在布局，味知香、安井等早期布局預(yù)制菜的企業(yè)市場(chǎng)占有率尚不及1%。趣店做預(yù)制菜，靠直播去銷售，想要實(shí)現(xiàn)突圍，我覺得首先要做到三點(diǎn)：一是企業(yè)的決心，從創(chuàng)始人親自直播賣貨能夠看出趣店轉(zhuǎn)型的決心；二是在營(yíng)銷渠道和用戶畫像的定位上，公司能否把握精準(zhǔn)，這個(gè)需要很大的投入；三是對(duì)消費(fèi)者心理要有充分了解。趣店之前進(jìn)入過很多行業(yè)，但最后都潦草收?qǐng)觯瑸槭裁矗孔鲱A(yù)制菜，如果不能精準(zhǔn)把握市場(chǎng)用戶，光靠動(dòng)力肯定是不行的。”

《證券日?qǐng)?bào)》記者聯(lián)系到趣店相關(guān)負(fù)責(zé)人，問及未來(lái)直播銷售是否是趣店業(yè)務(wù)重心時(shí)，對(duì)方僅表示“謝謝關(guān)注”，并未對(duì)相關(guān)問題進(jìn)行答復(fù)。

一位財(cái)經(jīng)分析師向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“回顧趣店的成長(zhǎng)歷程，不斷地追風(fēng)口，但對(duì)任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)的理解程度都有限，失敗的概率就大。開展任何一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，都要在競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)出自身的優(yōu)勢(shì)，但目前還看不出趣店在預(yù)制菜行業(yè)有什么明顯的差異化優(yōu)勢(shì)。”

（證券日?qǐng)?bào) 記者 李豪悅）