亞馬遜賣家如何查看同行的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)「亞馬遜淡季轉(zhuǎn)化率」

之前有小伙伴問我：“老陳，如何查看我所做的品類，同行平均的轉(zhuǎn)化率是多少？”

我當(dāng)時開玩笑的講，如果你真想知道這個數(shù)據(jù)，那么有兩個方法：

1.你去亞馬遜公司內(nèi)部，找到負(fù)責(zé)管理這方面數(shù)據(jù)的工作人員，請他告訴你。

2.你去同行的公司上班，在對方公司臥底了解一下對方的轉(zhuǎn)化率情況，但它也不能代表同行平均的轉(zhuǎn)化率，僅能代表這一家公司所做的類目，店鋪的轉(zhuǎn)化率的情況。

我們言歸正傳，現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)把同行平均轉(zhuǎn)化率的方法公布出來了，那么我們該如何查詢呢？

首先我們要知道，想要查詢同行的平均轉(zhuǎn)化率，必須是品牌備案的賣家，這樣你就可以進(jìn)入到廣告活動管理這個頁面。

大家可以看到，在上圖最左邊有一個按鈕叫做品牌指標(biāo)，我們只需要點(diǎn)擊品牌指標(biāo)的按鈕，就可以進(jìn)入到下圖的界面。

我們在這個界面可以查詢到我們自己品牌所經(jīng)營的各個品類，以及相關(guān)的品牌指標(biāo)數(shù)據(jù)。當(dāng)然，只能看到你自己品牌所經(jīng)營的品類，超出自己品牌所經(jīng)營的品類之外的范圍，都是看不到數(shù)據(jù)的。

以我自己店鋪中的女式高跟鞋類目為例，我點(diǎn)了擊女士高跟鞋這個按鈕之后，它會進(jìn)入到一個新的界面（下圖）。這其實(shí)就是我們自己這個品牌在女士高跟鞋類目之下，它的品牌指標(biāo)的各個數(shù)據(jù)。

在圖片的右上角，可以選擇查看的時間范圍（可以選一周，也可以選一個月），如果我選擇一個月，還可以去選擇歷史的時間段。

選好之后，我們可以看到很多數(shù)據(jù)（下圖）。我用紅色線條框選出來的數(shù)據(jù)，一個是我們自己的品牌在高跟鞋品類之下的轉(zhuǎn)化率，另一個紅框是品牌的中位數(shù)平均轉(zhuǎn)化率，我們也可以將其理解成是我們這個品類下大多數(shù)賣家的平均轉(zhuǎn)化率。

除了看到品類的中位數(shù)的平均轉(zhuǎn)化率，你還可以看到該品類下，前10%的這部分人轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率對于任何一個做電商的賣家來說都至關(guān)重要。轉(zhuǎn)化率過低，不僅排名打不上去，廣告投入虧錢的可能性也會很高，基本上轉(zhuǎn)化率就決定了賣家的存亡。所以很多賣家都想知道這個數(shù)據(jù)，但在這里老陳要提醒大家兩點(diǎn)：

一.如果你自己沒有做品牌備案，或你剛做品牌備案，店鋪品牌經(jīng)營的時間較短的情況下，這里它也是沒有數(shù)據(jù)的。

二.你只能查看你自己的品牌所經(jīng)營的分類，別的分類你也是查看不了的。所以說它給了我們查詢的窗口，但可查詢的條件比較苛刻，可查詢的范圍也比較窄。

對于真正的想要去走品牌化路線，走垂直化路線的小伙伴來說，目前給到的這些數(shù)據(jù)，對于我們經(jīng)營自己的店鋪，也能找到問題的根源出在哪里了，甚至知己知彼之后，還能幫助我們找到突破點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。所以我一直在跟大家強(qiáng)調(diào)，做亞馬遜一定要學(xué)會數(shù)據(jù)分析，飛哥的那句數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，一定是這個行業(yè)里面的金科玉律。