超級推薦如何測款「超級推薦打造爆款」

只要是一個淘寶賣家，那就都希望自己有一個爆款。因為爆款可以給我們店鋪帶來海量流量，帶動全店動銷，提高店鋪銷售額，簡單點來說，就是有了爆款，我們基本就能賺錢了。每個賣家都希望自己的寶貝上架以后就有流量，然后快速起爆。但是隨著競爭越來越大和淘寶平臺的調整，很多情況下都事與愿違，滿腔的熱情經常會被事實撲滅。究其原因大部分賣家都是沒有經過測款，隨意上款，單純的就是認為我的產品很好，一定會熱賣。但是淘寶這個平臺就是不缺產品，淘寶上只有你想不到的，沒有你找不到的。所以結果撲街，那也是意料之中的事。大家也可以關注我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

因為平臺間競爭，同一平臺同類目商家的競爭，現在淘寶商家獲客成本越來越高。這也就更加突出了選款的重要性，甚至有觀點，選對了一個好的產品，就成功了一半，這個確實很有道理。開心麻花沈騰曾經說過，為什么開心麻花的每一部電影都會熱賣？不是我們票房影響力大，而且每一部電影，我們在話劇舞臺都演了上百場，這才是熱映的基礎。其實這就是測款，只有經過測款，你才能確定要不要去推。測款對于淘寶來說也是如此，只有客戶接受的才是好的。所以賣家在推廣產品時，首先要做的是測款，去看產品客戶的接受程度。數據OK，去大力推廣，數據不行，那么就放棄。今天我就和大家說一下，淘寶要如何選款、測款，爆款需要有哪些特性。

一、選款測款的目的及意義

一般的中小賣家，尤其是新加入淘寶這個大環境的新手賣家，很多時候有一些想法都是一廂情愿的。比如我認為這款寶貝款式好，認為性價比好等等。很多的失敗都告訴我們，雖然我們一廂情愿，但是事實并不買賬。所以測款很重要，測款的目的是為了我們的行為不盲目，少花冤枉錢。

1、優化我們的庫存

我們都知道，一個店鋪不可能只賣一款寶貝，所以我們的店鋪都是由多款產品構成，至少我們的寶貝數不應該低于10件，不然會影響店鋪權重，造成我們流量波動較大。所以隨著你的寶貝的增加，你的庫存壓力也就越大（一件代發的分銷除外）。我們通過測款，就可以知道哪個寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來進行備貨的準備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫存充足，沒有后顧之憂。

圖1（此圖來自淘寶網，僅供參考）

2、測款有確定產品是否有成為爆款的潛力的能力

因為競爭的加大，現在的淘寶自然爆款很難的，一個產品的爆發，肯定需要大量精力和財力的投入。所以我們一定要首先確認這個款式是否有爆款潛力，有的話我們再去操作，不然就是勞民傷財的。測款就是為了看下人群接受度怎么樣。包含價格、款式、面料、顏色等。因為一個鏈接里面多SKU，并不是每個SKU都賣的很好，然后根據前期測試出來的，進行相應的備貨。大家也可以關注我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

三、我們要如何選款、測款

我們要如何測款呢？首先我們要明白測款是要有以有流量為前提的，有了流量以后才會有其他的數據產生。所以流量是選款測款的前提條件，只有有了一定的流量，我們才能看出買家對于我們產品的喜好程度。我們在引流時需要注意兩個事項：要確保流量來源一致、要保證流量質量一致。因為即使是同樣的流量渠道，流量質量也會有所差異，這就會對數據指標形成誤判。

1、選款的時間

快人一步，就得先機，所以選款要趁早。越早選定產品對于市場而言越新鮮，也就越能引起客戶的喜歡，畢竟客戶都是喜新厭舊的，他們更愿意接受新鮮的產品，我們比別人早一步積累了銷量及買家反饋，在后期的推廣中我們也就占得了先機。因此選款時間我們要把握得當，拖沓和太倉促都是不恰當的。

在淘寶上出售的寶貝可以分為兩類：

一是季節性產品，如服裝衣帽等；

二是一年四季出售無明顯淡旺季產品如電子類產品；

前者他們的典型特征是產品銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。后者他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對于平穩。

季節性產品尤其要注意選款時間。如我們常看到的夏款衣服五六月份為熱銷時間，但是它的動銷點就是每年的4月份。下圖是我4月份截圖，我們搜索女裝的時候，我們可以看下圖，淘寶推薦的熱搜詞基本都是和夏裝相關，所以夏裝的上新要在三月底就開始，因為那個時候淘寶已經就開始推夏款了，春裝已經在都下坡路了。

圖2（此圖來自淘寶網，僅供參考）

第二類產品雖然沒有嚴格的時間節點限制。但卻對推廣時間有嚴格的要求。因為新款需要流量推動才能更快打開市場，因此這類產品的上新通常伴隨著各類活動，因為只有這樣更容易占領先機。

2、款式的確定

得款式者得天下。我們在選款之前，也不要盲目，我們的選擇一定要符合我們的店鋪定位，符合店鋪的整體風格。而不是在市面上看對哪款產品就把它放置在我們的店鋪中。因為只有款式的屬性越一致，才會和我們已有的店鋪標簽精準，我們獲得手淘首頁流量的能力才越強，我們的成本也就越低，產品爆發的力度也就越大。

3、測款需要看的數據

無數據不電商，數據直接體現了客戶對產品的喜好程度，我們在測款時一定要看如下數據：

點擊率:

點擊率直接體現的是對這款寶貝的興趣度。產品初期，只有高的點擊率，淘寶才會給你更多的流量扶持。影響點擊率相應的因素有主圖、價格、關鍵詞精準度等因素。所以，測款前這些數據要優化好。

收藏率:

收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉化為成交客戶的可能性越大。這個指標在選款上的影響因素很大。

加購率:

加購直接反映了買家對于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿越強。當然，如果加購率很高，但是購物車轉化不高，這個就需要及時分析競爭對手，可能我們和競爭對手的對比中他們有很大優勢。

轉化率:

轉化率直接反應了買家對這款寶貝的接受度。高的轉化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額＝客單價*轉化率。轉化率越高，也說明了流量的利用率越高。而且高的轉化率也可以提高我們的UV價值，UV價值越高，淘寶給的扶持越大。

評論及售后指標：

這個是買家對于我們產品及服務的一個最真實的反饋。客戶反饋包括評價、DSR評分、退換貨比率等指標。他是客戶收到寶貝之后產生的。從這個數據里可以看出我們的產品及服務的不足，這個指標決定了產品有沒有繼續推下去的必要。

4、我們要如何測款

測款就是對數據的收集，他的前提是要有流量，有了流量之后我們才能去分析數據。一般的測款有如下的方式：

直通車測款：

買家最常用的測款方式是直通車，因為直通車可以快速的引來精準流量。網上說直通車測款的帖子有很多，但是原理都是一樣的，都是有了數據以后去看我們上面說的數據。直通車的具體測款步驟如下：

首先準備好自己需要測圖的圖片，全部設置相同的創意標題。然后觀察數據，選出點擊大于100以上的創意進行對比。如果數據能夠更大最好，因為指數大數據，數據才更有參考性，當然要根據自己的財務狀況來。然后好的創意主圖在和其他的圖片進行對比，重復，知道點擊率達到點擊率均值及以上。然后我們去分析點擊率、收藏率、加購率等數據。

關聯銷售

關聯銷售測款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店鋪有一定的基礎流量，這樣短時間內才會有足夠的數據支持。具體的操作我們可以在詳情頁做關聯頁面，也可以客服直接推薦新品。

老顧客測款：

大賣家經常用這個方法，因為大賣家有足夠的老客戶，這也是為什么以前我一直和大家強調一定要做好老客戶影響的目的之一了。這個和直通車比較投入成本不高。只要你給老顧客一個合理的價格，評價和曬圖就都有了，一舉多得。如果你的店鋪基礎不錯，可以支持這樣的操作，建議采用這個方法比較好。

好了，今天的分享就寫到這里，希望對大家有幫助。