什么樣的產品是標品「直通車關鍵詞設置什么樣的」

大家好，今天給大家分享一篇關于標品開車的專欄貼。

首先我想問問大家是如何區別標品與非標品的？ 其實這個問題之前也有些朋友在問，尤其是一些做電商的新朋友，不知道標品與非標品的區別，更不說對于標品的直通車細節處理了。

首先標品的定義是標準化的產品，從字面意思我們可以理解為標準化是重點 比如說像蘋果X手機就是標品 因為他有具體的型號，買家在搜索的時候目標非常明確。 如果是服裝類的，比如我賣一款普通的連衣裙 沒有固定的材質，沒有固定品牌 買家在搜索的時候甚至購買目的都不明確，這就屬于非標品。

但是現在的淘寶其實標品與非標品之間的界限并不是很明確 ，比如說我賣一款吹風機 那這算標品嗎? 其實這個問題很難回答 所以在這里我們引入一個概念，什么概念呢 就是影響買家購買因素指標。我們把標品與非標品的定義從買家的角度來解讀。

簡單的講就是對于一個商品買家在選擇的時候有多少因素去影響這位買家。比如我們剛才舉的例子 蘋果手機 如果我作為一個買家 我想買一款手機 我在搜索的時候搜索蘋果手機，那么我的目的明確 這個時候能夠影響我購買的只有不同店鋪之前的客單價 銷量 與評價這些問題。

但是如果我是要買一件連衣裙，那么我在搜索的時候會有很多的因素影響我的購買 除開銷量評價 客單價這些因素 還會有顏色 尺寸 材質 款式 長袖還是短袖這些因素。

所以影響買家購買的因素越少 那么你的商品越接近于標品 影響買家購買的因素越多 你的商品越接近于非標品。

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說完標品與非標品的區分 我們聊聊標品的市場情況

目前標品在淘寶有一個現象： 產品圖片多數類似 直通車PPC普遍比較高 轉化普遍偏高，產品利潤率普遍偏低，并且多數銷量集中在少數店鋪。（當然這只是普遍現象，因為我不是每一個標品類目都涉足過，所以不排除有少數個例）

為什么標品產品會呈現這樣的一種市場現象，這與標品本身的特性是相關的。

為什么轉化高？ 因為標品的購買人群很明確，并且一般買家在搜索的時候就已經抱有很高的購買期望值 只是說具體今天我是在哪一家店鋪買的問題。

為什么PPC高？ 因為轉化高，淘寶的直通車市場均價不是淘寶設定的 而是眾多商家的直通車推廣競爭結果，正因為轉化好 有利可圖 扛得住 所以你出1塊 我可以出2塊 最終適者生存。

為什么利潤率低？ 因為競爭環境，因為上面講的標品產品影響買家購買決策的因素少，所以客單價對于買家是否購買我們的產品影響就被放大，最終導致眾多商家為了維持自己的流量和銷量 去做價格戰

為什么多數銷量集中在少數店鋪？ 同樣因為標品類產品，影響買家購買決策的因素少，銷量對于買家的購買決策影響也被放大，加上很多人都具有從眾心理。

圖片詳情類似這點很好理解，因為產品差異不大 再加上店鋪之間的模仿心理，這家做的好，我照他的圖片詳情弄 再加一點我自己的特色 。 所以這樣下來最終大家都八九不離十 。

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聊完了標品定義以及現狀，我希望每一個在做標品的掌柜都能夠根據自己店鋪以及產品的特征去挖掘出自己產品的優勢點 找出適合自己的操作方式。下面我們就聊聊標品的直通車操作重點：

因為之前我們分析了標品的買家意圖是比較明確的，那么也正是因為明確，所以精準的人群不管是從轉化還是點擊率都會明顯高于常規人群。

那么這里我們就可以得出：

一，標品的直通車推廣人群溢價高一點，盡量讓產品展現在精準人群面前

這樣不管是我們的轉化還是直通車點擊率都會得到更好的提升。

二，采用精準匹配，道理同上，在盡量減少淘寶的垃圾流量匹配的同時，讓產品展示在真正搜索該關鍵詞的買家面前（這里給大家提個醒：精準匹配在隔離掉一些不精準的展現同時也同樣限制了關鍵詞的引流能力，所以你所做的產品是不是一定需要精準匹配，這個主要取決于該類目下淘寶給產品的關鍵詞賦予了多少其他流量，這個大家可以先做嘗試根據數據情況考慮是否采用精準匹配。）

三，因為標品圖片和產品差異相對較小，買家在搜索瀏覽的時候對前面的產品點擊可能比較高，后面的展示會產生審美疲勞導致點擊率下滑比較嚴重，所以標品的展現對位置要求更高，直通車在推廣的時候前期盡量考慮高出價限額的方式提升點擊率。

以上三點是標品推廣的核心要素。

另外最后給一些中小賣家一個忠告，標品類的大類目最好不要輕易涉足 低客單的產品還能弄一弄 如果是中高客單的最好不要去做，因為競爭太大，銷量是個硬傷，前期轉化也是問題。 做電商有時候選擇做什么才是最重要的，而不是怎么去做。

關于標品的一些運營思路大家可以關注一下我之前分享的這篇帖子

作者：醉臥小樓聽雨