跨境電商圣誕節熱銷產品「跨境電商旺季和淡季」

2021年的跨境行業歷經前所未有的震蕩期，在多方風浪夾擊之下，賣家們的跨境扁舟幾經沉浮。好不容易喜迎年末銷售旺季，然而黑五、網一卻意外爆冷，流量銷量雙雙拉胯。

還有不到兩周圣誕節就要到了，賣家們的銷量如何？

據賣家反饋，按照往年的慣例，現在正是圣誕產品銷量爆發的時候，產品銷量可以達到平時的兩三倍，但今年銷量似乎不太樂觀。

一位賣家在行業論壇上發帖稱，往年這個時候只需要坐等爆單，如今銷量卻一片慘淡，難道今年過了一個假的圣誕節？

同一個市場，不同的境遇。不少賣家表示圣誕的銷量平平無奇，不見起色；但也有賣家表示自己這段時間的銷量漲了不少，快面臨斷貨了；還有賣家甚至表示，大家都在看銷量、清貨回籠資金，而自己圣誕的貨還在海上飄著。

據了解，除北美市場外，英國市場也有類似的情況。一賣家分析，導致旺季銷量慘淡的原因可能是：

1、通貨膨脹嚴重，消費者購買力不足，消費更加理性

2、大多數消費者提前購物

3、受物流影響，產品到貨晚、上架慢

4、新涌入的賣家較多，流量被瓜分

亞馬遜新賣家招商入駐還在火熱進行中，但隨著平臺監管政策持續收緊，不少賣家都會遇到這兩個困惑：不測評，不做vine，不做站外，如何獲取好評？新品無評論如何得到高轉化率？

在行業論壇上看見一賣家的經驗分享或許能解答這兩個困惑。

問 不測評，不做vine，不做站外，如何獲取好評？

這個問題基本上每個亞馬遜賣家都會遇到，增加review的核心點在于要多出單，多出單就有更多的機會增加review。

1、新品上架不追求利潤，廣告給足，一來測品，二來盡量爭取多的出單機會，因為沒有review，轉化會很低，所以要有心理準備，廣告會很難看，例如：我的目標是30個reivew，按照3%的留評率來算，你看下要出多少個單才能滿足，在出到這個訂單數之前，廣告不能停。

2、重點是A款，那么可以上架ABC做變體一起推，價格分梯度，例如A正常價格，B5個點毛利，C平本或者低價，這樣可以共享review，理論上來說變體越多越好。

3、推廣的產品是A, 我會提前半年甚至更久發一批A或者A的變體過去，慢慢賣，積累review，等到我要上A產品的時候，直接重新建一個新的asin發過去做變體，這樣A上架就有足夠的review做支撐，和方案2差不多，但是成本會比方案2低一點，需要提前做規劃。

4、多做索評

5、做垂直的產品合并變體

問 新品無評論如何得到高轉化率？

影響轉化率的要素有很多，review，價格，lsiting是否精美，產品是否滿足市場等等。新品要想有比較好的轉化率，lsiting不能做的太差，在沒有review的情況下，即使你的價格有優勢，轉化率不會很理想。轉化率=訂單數量/點擊量，想要維持你的轉化率，要么補單，要么控制listing的流量，新品上架的時候并不是流量越多越好，轉化率跟不上的時候一定要控制流量。

*賣家分享經驗，僅供參考