如何為內容打造成功的原生廣告活動策劃「如何挖掘廣告創意」

編輯導語：原生廣告已經成為了內容營銷的重要工具，如果沒有做對，無論怎么深入了解受眾或者是打造內容都是無效的。本文從六個維度分析如何打造成功的原生廣告活動，希望對你有所幫助。

在原生廣告活動中，如果廣告素材并不吸引人或者目標群體不相關，無論怎樣深入了解受眾或打造內容都不會成功。

原生廣告已經成為內容營銷者的重要工具，但和其他渠道一樣，只有做對了才有效。

要把它做對，就需要做許多工作，主要圍繞以下六個方面展開。

迎和原生廣告思路為渠道選擇正確的內容用不同內容吸引不同受眾制造有效的廣告像專家一樣選定目標群體測量與A/B測試

在Taboola（原生廣告和內容發現平臺），我們每天以原生廣告的形式投放14條內容推薦，以下是對于這些內容為主的廣告進行全網分析后總結出的知識點。

這些建議基于營銷者們機會所在的位置——供需關系的交集。由全網的支出百分比代表共贏，而點擊率則代表需求（假設用戶點擊及代表有需求）。

一、迎和原生用戶思路

點擊原生廣告的人，想法和用戶在搜索和社交平臺上時是不一樣的。

用戶在搜索時有明確的目標——他們帶著問題，尋求一個答案。也許是尋找資訊、檢索產品或找他們喜歡的一個品牌網站。

在社交渠道上的用戶是為了尋找新聞、得到推薦，或者去看他們認為是同一類的人、公眾、品牌產生的內容。

而原生廣告用戶則是不同的思路——他們點擊是因為做好了發現新東西的準備，才去探索內容或網站。因此，在原生廣告上獲得成功的內容往往是探索新概念、娛樂或信息的。

二、選擇正確的內容類型

我們分析了四種內容類型：

基于文本的內容，包括博客文章、媒體報道和封閉內容圖片庫視頻所有其他內容

圖片庫和視頻是內容營銷者最大的機遇。考慮一下在你下一個活動中測試視覺化內容吧。

三、用不同的內容劃分你的受眾

你宣傳的內容資本應當可以劃分受眾，他們是你的活動設計好要支持的。盡管內容會因所在的行業而有所不同，但我可以分享三種垂直領域的方法：

1. 教育

假設這些原生廣告用于在線大學，每條內容都指向不同的用戶讓他們進入下一階段。

我們假設三條不同風格的廣告名稱：

點擊第一條“您不能質疑公開演講課程的結果” 的人——可能會對在線教育感興趣。

第二篇文章“如何在不離開家的情況下提升工作水平”指向了那些想要不用上學就能改善或發展自己職業生涯的人們。

最后，廣告名如果為“通過本課程入門市場營銷”，指向的是那些有興趣完成在線學位的人。

2. 金融

這個假設適用于貸款公司。

同樣，我們假設三條不同風格的廣告名稱：

第一條“如何為假期做好財務準備”指向的是對財務健康感興趣的用戶。

第二，“買房前應了解的5件事”可能指向了那些對該品牌提供的金融產品類型（抵押貸款）感興趣的用戶。

最后一條指向那些有資格獲得貸款的用戶。

3. 時尚

最后，我來說說電商時尚品牌的原生廣告。

第一條“讓每次打開壁櫥變得快樂”指向了有興趣購買新衣服的人。

第二條“6件要扔掉的物品（以及用什么替代它們）”指向了那些希望很快做出新衣服選擇的人。

最后一條“從跑道中汲取靈感的連衣裙49美元起售”則符合潛在購買者的條件。

你現在上道了——這些標題后面的內容也許是視頻、圖片庫或者基于文本的內容，這些話題都和用戶旅程中的步驟有關。

四、建立高效廣告

如果你用創意原生廣告抓住了人們的視線，那么前三塊內容就會變得不那么重要了。

如示例所示，大多數原生廣告都是標題加一個縮略圖。視頻是另一個受歡迎的選擇。Taboola每周對數百萬個原生廣告進行分析，收集獨特的數據以幫助人們了解成功的原生廣告擁有哪些要素。

但是在深入研究數據之前，我想強調一下，誠實的原生廣告是關鍵。如果標題、圖片和視頻與你要宣傳的內容無關，或者與品牌無關，那么就會失敗。

1. 標題

在標題中加入有效的關鍵詞可以提高原生廣告獲得高點擊率的幾率。一些熱門關鍵詞包括：“外觀”、“圖片”和“他的”

將數據付諸實踐，來看看這些可能會提高點擊率的標題：

春季衣櫥的12種新外觀最有創意的畢業照片這個技巧讓他的儲蓄賬戶在一年內增長了20倍

一些被許多廣告人廣泛使用的關鍵詞雖然具有較高點擊率的潛力，例如“支票”“保險”和“名稱”，但往往使用這些關鍵詞吸取注意力的成本可能會很高。

就像所有的廣告和內容相關聯一樣，最終表現還是得看你的內容和受眾。

2. 圖片

好的原生廣告第二個方面就是圖片。

盡管趨勢在不斷變化，但黑白照片、沒有文字覆蓋的照片以及沒有插圖的照片總能脫穎而出。

3. 視頻

視頻擁有更高的制作風險，因為制作成本可能高于圖片或文字內容。

為了從視頻中獲取最大收益，需要根據他們觀看視頻時的完成度考慮原生用戶喜歡的操作。例如展現婚禮、坐著和駕駛時的畫面效果很好。

不僅僅是動作，視頻的角色也很重要。加入更多男演員、更少的情感、黑白畫面以及減少食物鏡頭。

這種基于研究的建議聽起來可能違反直覺，因為營銷人員經常認為顏色、過度表達、女演員在創意中擁有更好的表現。但事實是，創意疲勞是真實存在的，消費者對那些經常出現的創意趨勢已經不感冒了。不同的特征才能吸引注意力，并在相似內容的海洋中脫穎而出。

五、像從未定位過一樣定位目標1. 受眾及網站

營銷者傾向于假設他們了解自己的受眾——也許，但也許并沒有你想象得那么了解。請想象你不是很了解你的受眾（或者他們會去的網站），讓數據指導你。

當你開始在一個新平臺或渠道做原生時：

保持廣泛的定位。可以的話，根本不要定位，消除偏見可能帶來的猜測。用一周時間查看原始結果。誰回應了？在哪里回應了？您是否對性別、位置或興趣感到驚訝？選擇幾個細分受眾群和新網站以根據您的初始結果進行測試。您的廣告創意如何？每個標題、照片或視頻是否與每個細分受眾群體產生了共鳴？在每個網站上？測試不同的組合是否合適。新內容？重新來一次。

一旦確定了你原生受眾的真實身份以及他們想在何處看到你的內容，就可以開始考慮其他特性了。

2. 設備

營銷者傳播原生內容最大的機會在平板電腦設備上。嘗試一下在下一個活動中對該設備類型進行A/B測試。

3. 時間

再深入探討時間之前，我有一個警告：定位時間會因國家地區和行業而產生差異。通常，周末是營銷者接觸消費者的最佳時間（下午7點左右）。

這里細分了24小時（雖然早上和傍晚看上去時間機會更多，但此分析是基于百分比。有時百分比差異會很大，實際瀏覽人數會少得多）。

六、測量和測試

確定品牌最佳標題、圖像模式、視頻內容或內容類型的唯一途徑就是測試原生廣告。

運行測試時，請遵循以下規則：

將標題控制在40個字符內在每個廣告系列中測試9個廣告素材——混合并匹配三個標題和三個圖像保持視頻長度少于60秒

原生廣告與大多數營銷者習慣的搜索和社交平臺不同，重點是要測試新的廣告素材、細分受眾和網站。

七、打造你的下一個原生廣告活動

就是這樣——六個方面打造內容導向的優秀原生廣告活動。簡而言之，您應該：

明白原生廣告用戶樂于發現新事物使用圖片庫內容使用可以劃分受眾進入下一個渠道階段的話題使用諸如“外觀“、”照片“、”他的“這類的關鍵詞試試黑白照片和無文字圖片，不要使用插畫使用帶有婚禮場景或男性演員的視頻，而不是食物畫面在定位細分受眾群體和網站時要保持開放的思想在平板設備上定位受眾在周末晚上7點定位受眾

原生廣告新手入門比您想象得容易，只需將您最新的Facebook廣告系列改編為原生廣告，就能知道效果如何了。

請在評論中告訴我們您的原生廣告成功與否，或者經驗教訓吧。

作者：Megan Morreale，編譯：傳聲營銷

原文鏈接：https://contentmarketinginstitute.com/2019/06/create-native-advertising/

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