亞馬遜上新產(chǎn)品流程「亞馬遜上傳新產(chǎn)品」

（2022跨境電商強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲！2本書帶你學(xué)習(xí)系統(tǒng)，全面，立體式的亞馬遜運(yùn)營(yíng) )

今天是我個(gè)人關(guān)于整個(gè)亞馬遜平臺(tái)

現(xiàn)階段無(wú)論大賣，還是小賣

推新品的一般性方法總結(jié)；

既不是純理論方法

也不是純干貨輸出

是對(duì)現(xiàn)階段亞馬遜推新品的總結(jié)和回顧；

看過(guò)本文之后

你會(huì)對(duì)亞馬遜精品打法不再陌生

不過(guò)也要給你打個(gè)預(yù)防針

你可能會(huì)更加的迷茫

截圖是亞馬遜美國(guó)站官網(wǎng)首頁(yè)

我們每個(gè)賣家都曾經(jīng)對(duì)這個(gè)頁(yè)面充滿希望

先把思緒清空

回想下你第一次打開(kāi)這個(gè)頁(yè)面

你當(dāng)時(shí)心里想的是什么？

我告訴你，我當(dāng)時(shí)是這么想的

什么時(shí)候我的產(chǎn)品能出現(xiàn)在這里呢？

就憑著這么一個(gè)很樸實(shí)無(wú)華的想法

支撐著我長(zhǎng)達(dá)8年的跨境電商掘金之路

嚴(yán)格說(shuō)在去年7月份之前

所有的推新品流程性方法

都是接下來(lái)我分享的流程

但去年8月開(kāi)始到現(xiàn)在

我發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)已經(jīng)發(fā)生變化了

大家也感受到變化了

從之前的流量充沛變成流量稀缺

流量不夠用了，賣家只能內(nèi)卷了

而99%的賣家還在用之前的方法推產(chǎn)品；

過(guò)去精品推新第一步:

花一周時(shí)間，深入研究產(chǎn)品賣點(diǎn)

再制作一個(gè)精美的listing文案，包括圖片

用各種關(guān)鍵詞工具

把流量詞盡可能多的埋在listing里

這一步要求現(xiàn)在越來(lái)越嚴(yán)格

對(duì)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度，關(guān)聯(lián)度都有了較高要求

過(guò)去精品推新第二步:

選好3-5款新品之后

全部FBA，且不做自發(fā)貨

上架后，把所有的推廣手段用上

自動(dòng)，手動(dòng)，定位

現(xiàn)在又多了視頻，旗艦店，展示型廣告

其本質(zhì)是平臺(tái)進(jìn)入了花錢賣流量的時(shí)代

這也是賣家普遍說(shuō)的新品扶持期

請(qǐng)看：新品出單很好的，往往“事故”也才剛剛開(kāi)始

過(guò)去精品推新第三步:

廣告跑了一個(gè)月數(shù)據(jù)之后

開(kāi)始把轉(zhuǎn)化率高的詞單獨(dú)打精準(zhǔn)

把轉(zhuǎn)化不好的詞否定掉，提升轉(zhuǎn)化

然后分析什么時(shí)間段出單最多

什么時(shí)間段轉(zhuǎn)化最高

大部分中國(guó)晚上22：:0之后到7:00之前

都是最好的廣告投放時(shí)間

大部分中國(guó)白天上班時(shí)間

都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亂點(diǎn)你廣告的時(shí)間

這是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的基本概念

也是流量變得稀缺，被迫做出的改變

過(guò)去精品推新第四步:

穩(wěn)定出單后

每天統(tǒng)計(jì)自然單，廣告單占比

合理計(jì)算廣告投入產(chǎn)出比

然后適當(dāng)降低廣告預(yù)算

以降低listing的廣告單，且看看自然單會(huì)不會(huì)減少

最終是需要達(dá)到2個(gè)目的：

1.計(jì)算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)

2.廣告多少，才能讓自然單穩(wěn)定

以達(dá)到listing有利潤(rùn)的程度

3.多個(gè)核心關(guān)鍵詞能夠搶占搜索結(jié)果的第一頁(yè)

上面的內(nèi)容是現(xiàn)在亞馬遜賣家

每天每時(shí)每刻都在用的推新方法

他依然有效，可已經(jīng)發(fā)生變化

下次接著聊這個(gè)話題

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