連連跨境支付個(gè)人和企業(yè)「2019國(guó)家跨境電商扶持補(bǔ)貼」

支付寶和財(cái)付通合計(jì)包攬了市場(chǎng)份額的九成，留給兩百多家中國(guó)第三方支付玩家的道路格外逼仄，國(guó)內(nèi)第三方支付公司逐漸把目光投向了年均增速超過50%的跨境支付市場(chǎng)。

9月13日，連連支付在開放日宣布，未來三年將投入30億元扶持100萬電商賣家，構(gòu)建起全球性的跨境電商服務(wù)平臺(tái)。這家交易規(guī)模排名第四的中國(guó)第三方支付公司，正全力下注跨境支付的藍(lán)海市場(chǎng)。

稍早前，9月3日，連連支付母公司連連數(shù)字宣布，今年上半年獲得光大實(shí)業(yè)和浙江賽伯樂的聯(lián)合投資后，再度獲得由紅杉資本中國(guó)基金、博裕資本共同投資的超10億元人民幣融資，累計(jì)完成融資近50億元，成為近年來第三方支付領(lǐng)域最大的融資案例，甚至超過今年6月匯付天下（1806.HK）IPO的20億元融資規(guī)模。

在連連支付把過半募資用于跨境支付領(lǐng)域的當(dāng)下，“貿(mào)易寒冬”成為不少跨境賣家的感受。

“我們不要靠是不是寒冬決定自己的生存狀態(tài)，很多大企業(yè)往往都是在從寒冬發(fā)展起來的。”連連支付CEO潘國(guó)棟表示。這位曾經(jīng)歷過2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者回憶，當(dāng)時(shí)持續(xù)數(shù)年的寒冬期也是互聯(lián)網(wǎng)公司最務(wù)實(shí)的年份。

與支付寶、微信出海定位于服務(wù)to C端用戶，特別是中國(guó)出境游客相比，連連支付出海的戰(zhàn)略路徑選擇則是服務(wù)于海外電商平臺(tái)如亞馬遜、WISH上的中國(guó)賣家（to B），幫助中國(guó)賣家把國(guó)外買家的錢款匯回國(guó)內(nèi)，再以人民幣結(jié)匯的“跨境收單”業(yè)務(wù)。

連連跨境支付產(chǎn)品經(jīng)理謝銘表示，2017年4月，連連美國(guó)跨境收款服務(wù)正式上線，一年內(nèi)，逐漸上線了英鎊、歐元、日元、澳幣、加幣的收款服務(wù)，目前還支持五國(guó)免費(fèi)繳納五國(guó)的VAT稅費(fèi)。連連支付CEO潘國(guó)棟透露，今年上半年，連連支付的跨境收款金額就超過200億，服務(wù)的跨境電商的賣家人群超過30萬，在國(guó)內(nèi)處于“絕對(duì)領(lǐng)先”。

潘國(guó)棟表示，中國(guó)跨境電商整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展迅速是因?yàn)橹袊?guó)在過去十多年國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)是全球電子商務(wù)是一個(gè)非常好的榜樣，大量的賣家也看到了這一點(diǎn)，快速的走出去。在亞馬遜平臺(tái)上2017年新增的一百萬賣家里，有1/3來自于中國(guó)。

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)跨境電商整體交易規(guī)模（含零售及B2B）達(dá)7.6萬億元人民幣。他表示，目前的跨境交易規(guī)模仍然很小，處于高速增長(zhǎng)的階段，全球買，全球賣，必然成為一個(gè)趨勢(shì)，在未來三到五年，有信心達(dá)到每年數(shù)千億的交易規(guī)模體量。

雖然跨境支付領(lǐng)域沒有支付寶和財(cái)付通的雙巨頭擠壓下的逼仄空間，但支付競(jìng)爭(zhēng)卻并不輕松。外國(guó)巨頭支付公司paypal、worldfirst已經(jīng)布局中國(guó)市場(chǎng)跨境收單市場(chǎng)多年，在國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可度相當(dāng)高。在中國(guó)境內(nèi)，也有已經(jīng)數(shù)輪融資的創(chuàng)業(yè)公司pingpong金融，以及易寶支付、寶付等多家此前專注于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的第三方支付公司都在2018年紛紛進(jìn)軍跨境市場(chǎng)。

跨境支付公司間的“費(fèi)率戰(zhàn)”便是激烈競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)縮影。

從三年之前行業(yè)普遍2%~3%的費(fèi)率，再到有著全球最大共同基金Vanguard投資的pingpong金融在2016年提出跨境費(fèi)率1%，將整個(gè)行業(yè)的費(fèi)率拉低近70%，隨后，worldfirst、PayPal等跨境支付公司也紛紛下調(diào)支付費(fèi)率，跨境支付的費(fèi)率戰(zhàn)一直持續(xù)至今日。潘國(guó)棟透露，目前，連連跨境支付產(chǎn)品的手續(xù)費(fèi)為千分之七，再次降低跨境支付手續(xù)費(fèi)。

對(duì)于支付公司之間的“費(fèi)率戰(zhàn)”，潘國(guó)棟表示，“單純從費(fèi)率上，這個(gè)市場(chǎng)如果說進(jìn)入單純費(fèi)率的競(jìng)爭(zhēng)一定不是良性的競(jìng)爭(zhēng)，低成本是在一個(gè)適度的情況下來完成。僅僅是通過費(fèi)率上降低一點(diǎn)幫它做好生意，這是非常幼稚的事情。”

他補(bǔ)充道，“跨境電商的成本包括了物流商的選擇，有保險(xiǎn)，有營(yíng)銷服務(wù)等一系列服務(wù)會(huì)影響賣家的整個(gè)生意。完整性的解決中國(guó)跨境賣家的經(jīng)營(yíng)性需求、研究如何解決跨境電商的痛點(diǎn)，才是最應(yīng)該考慮的問題。在跨境電商新生態(tài)中，收款和支付依然是基礎(chǔ)與核心。但連連不僅僅是只是一個(gè)收款的工具，跨境戰(zhàn)略會(huì)更擴(kuò)展到整個(gè)跨境電商服務(wù)的整個(gè)生態(tài)，包括從商品流、信息流，到物流、資金流，連連跨境服務(wù)平臺(tái)將涵蓋所有業(yè)務(wù)流程。”

此外，在資金合規(guī)問題上，多年以來對(duì)跨境業(yè)務(wù)頗為低調(diào)宣傳的連連支付已經(jīng)初見成效。

在中國(guó)境內(nèi)，連連已經(jīng)擁有央行發(fā)放的第三方支付業(yè)務(wù)許可、央行外匯管理局發(fā)放的跨境支付牌照，擁有換匯、結(jié)匯資質(zhì)的全牌照。在境外的跨境收單業(yè)務(wù)上，經(jīng)過早年布局，連連在中國(guó)香港、美國(guó)、英國(guó)、歐洲、巴西、東南亞等地都設(shè)立了海外公司，都已經(jīng)擁有當(dāng)?shù)氐暮Ｍ饨鹑谂普眨敖鉀Q跨境收單業(yè)務(wù)的最初一公里問題”，進(jìn)而保障全鏈路的資金的合規(guī)性和安全性，“所以我們才有機(jī)會(huì)說去構(gòu)建一個(gè)能夠連接全球的新資金網(wǎng)絡(luò)，而不是通過外部的第三方一些合作來去構(gòu)建這樣的一個(gè)資金的鏈路。”潘國(guó)棟表示。

布局成效顯而易見，連連跨境支付產(chǎn)品經(jīng)理謝銘表示，連連支付打造的全球資金網(wǎng)絡(luò)能已經(jīng)做到提現(xiàn)、收款實(shí)時(shí)處理。行業(yè)內(nèi)普遍的一個(gè)到帳的時(shí)效是T 0，連連在2018年上線的實(shí)時(shí)到帳功能最快可以2秒，是行業(yè)內(nèi)唯一一家能夠做到實(shí)時(shí)到帳的支付機(jī)構(gòu)。

雖然跨境支付的增長(zhǎng)潛力年均超過50%，但支付仍然是一個(gè)利潤(rùn)微薄的業(yè)務(wù)，然而，支付僅僅作為其最為底層的核心基礎(chǔ)服務(wù)，“支付 ”所帶來的更廣闊的想象空間正在逐漸變成現(xiàn)實(shí)。支付機(jī)構(gòu)所擁有的上下游交易數(shù)據(jù)、資金信息流數(shù)據(jù)，切入資金借貸領(lǐng)域這個(gè)利潤(rùn)更加豐厚的業(yè)務(wù)。

與螞蟻金服從支付業(yè)務(wù)，發(fā)展到針對(duì)小微商家的網(wǎng)商貸業(yè)務(wù)演進(jìn)類似，連連也通過嘗試探索通過數(shù)據(jù)積累，聯(lián)合銀行與持牌機(jī)構(gòu)為企業(yè)授信進(jìn)行融資貸款的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，加快賣家資金周轉(zhuǎn)效率。潘國(guó)棟表示，會(huì)聯(lián)合各大銀行和有資質(zhì)的資金的機(jī)構(gòu)參與到跨境賣家的資金需求里面來，通過互聯(lián)網(wǎng)在線借貸方案，將“訂單貸”、“信用貸”在短期內(nèi)推出。