電商平臺用戶畫像分析「2021小紅書活躍用戶畫像趨勢報告」

來源：互聯網 2024-08-11 08:04:02

抖音

抖音上61%為女性用戶，其中25歲以下的人群占75%，整體上非常年輕化。用戶的特別關注好看、好聽和可愛的內容。

沖動型消費品、時尚消費品、大眾消費品、新品等類型的產品容易在抖音賣貨。銷量最多的是商品類目是穿搭時尚、家居生活、母嬰和美食，這四個類目占了總銷售量的64%。

而從商品的銷售價格上看，攝影、游戲、萌寵的售賣價格較高，而銷售額最高的穿搭時尚，家居生活，圖書課程定價相對較低。

快手

快手上男性用戶偏多占54%，18歲的用戶占39%整體比較低齡化。而在地域上，快手平臺是下沉最為顯著的。其中四線及以下城市占比超四成，是所有平臺中最高的。

快手獨有的“老鐵經濟”，使得用戶與KOL之間存在消費共性，主要的帶貨產品偏好大眾品牌。整個平臺用戶對電商的接受度很高。其中手快手用戶最喜歡在快手上購買的產品主要是零食、美妝、男女服飾、農副產品、文玩、釣魚、健身用品等。

小紅書

號稱“國民種草機”的小紅書上的女性用戶占絕對的主導地位，女性用戶占比83.7%遠高于男性用戶。65%的用戶年齡在30歲以下，29%的用戶在31-40歲。主要集中在一二線城市。小紅主要的帶貨商品是時尚消費品、高端消費品、美妝日用品等。

淘寶直播

淘寶直播的主要是25-35歲的女性用戶，在地域上沒有明顯的辨識度，也沒有明確的消費指向，購買決策比較隨性。用戶的平均觀看時長超過30分鐘，比起動輒一個小時的游戲直播或抖音，時長上沒有優勢。但直播用戶通常下單或離開轉場的行為方式，與大賣場內攤點售賣相符和。

淘寶直播根植于淘寶，具有超強的電商屬性，淘寶用戶不用進行教育。因為他們本來就是帶著錢來的，KOL負責種草即可。

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