抖音劉百萬「劉垚宏」

抖音第一網(wǎng)紅，不是劉畊宏

十天漲粉4000萬！看李佳琦直播要花錢，看劉畊宏直播要命！劉畊宏健身操不能隨便練……

最近幾天，劉畊宏這三個字席卷全網(wǎng)，甚至在羅永浩逐漸隱退的背景下，“抖音一哥”的名頭被不少網(wǎng)友按在了劉畊宏頭上。

但是！

在劉畊宏爆火的背后，有一個人已經(jīng)成功逆襲，登頂抖音第一網(wǎng)紅。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月，搞笑博主瘋狂小楊哥憑借超7000萬粉絲的數(shù)據(jù)，成功超越“天王”劉德華，成為目前抖音粉絲量最多的達人博主。而瘋狂小楊哥是抖音平臺唯一突破7000萬粉絲的內(nèi)容博主。

目前，瘋狂小楊哥在抖音平臺共擁有7264.5萬粉絲，并且這一數(shù)字還在持續(xù)增長中，最近三十天，共漲粉202.4萬。

除了粉絲數(shù)量登頂之外，瘋狂小楊哥的帶貨成績也在逐漸攀升，數(shù)據(jù)顯示，最近30天，瘋狂小楊哥累計直播帶貨3195.72萬元，并且讓人震驚的是，最近三十天，他們也就直播了三場，平均單場GMV達到1065萬。

再把時間拉長，最近3個月，瘋狂小楊哥累計帶貨1.12億。相比劉畊宏夫婦九場直播帶貨723.6萬的GMV數(shù)據(jù)，瘋狂小楊哥的變現(xiàn)實力更加強悍。

小楊哥是誰？為啥粉絲量這么高？

和劉畊宏一樣，瘋狂小楊哥同樣在2018年正式入駐抖音，并確定了自己的內(nèi)容風格，兩個字“搞笑”。

如果說劉畊宏的爆紅是厚積薄發(fā)的話，那么瘋狂小楊哥就是穩(wěn)扎穩(wěn)打。

和劉畊宏的異軍突起不同，入駐四年來，瘋狂小楊哥憑借持續(xù)輸出爆笑短視頻，一步步確定了和深化了視頻的內(nèi)容風格，并且逐步探索普適性更廣，以及更加直接有效的搞笑內(nèi)容。

從早期的“賤男”坑女友，到家庭段子里的“坑爹”，再到精準的人設(shè)塑造，瘋狂小楊哥的內(nèi)容越來越成熟，人物形象和劇情節(jié)奏也在不斷進步，正是這一連串的迭代，才幫助瘋狂小楊哥成功逆襲。

從他的粉絲增長曲線來看，也是一步一個臺階，隨著內(nèi)容和風格的不斷優(yōu)化，才能收獲更多粉絲。

就像“前抖音第一網(wǎng)紅”劉德華在出道40年直播慶中說的那句話一樣，“不是慶祝一個人紅了40年，而是慶祝一個人，認認真真地工作40年。”

瘋狂的小楊哥就是憑借這四年來的“認真搞笑”，才順利登頂。“抖音一哥”的稱號，實至名歸。

但是我只想知道，這種模式可復(fù)制嗎？

瘋狂小楊哥，笑著賣貨

據(jù)此前媒體統(tǒng)計，在抖音，TOP2000賬號中，有接近24%的賬號屬于劇情/搞笑賬號，而在快手，這個占比更是超過30%。

這個數(shù)據(jù)比例證明抖音平臺幾乎“人均喜劇人”。

搞笑博主千千萬，為啥瘋狂小楊哥直播帶貨數(shù)據(jù)這么高？

三句話概括瘋狂小楊哥的帶貨模式那就是：搞笑內(nèi)容帶來流量、供應(yīng)鏈帶來產(chǎn)品、直播間促成交易。

前文已經(jīng)提到，瘋狂小楊哥賬號的逐步登頂，核心在于他們對作品的持續(xù)優(yōu)化。

瘋狂小楊哥 四大核心人物

在兩分鐘左右的視頻中，他們以家庭的溫暖作為情感內(nèi)核；再融入網(wǎng)癮少年弟弟、越來越“賤”的哥哥、不敢反抗老婆的爸爸以及威信極強的楊媽媽四個核心角色；最后再通過整蠱劇情、夸張動作、奇葩道具串聯(lián)起整個故事。

從這個角度來看，瘋狂小楊哥和劉畊宏、李子柒、張同學等爆火內(nèi)容博主，在本質(zhì)上是一樣的。

都是通過各自領(lǐng)域的專業(yè)內(nèi)容，去填補用戶需求，只不過，有人靠健身，有人靠田園，有人靠農(nóng)村，相比前面這些題材，能夠讓人開懷大笑的搞笑家庭內(nèi)容，覆蓋的用戶范圍更廣。

可以說，在這個日漸原子化、獨立化的時代，瘋狂小楊哥提供的“笑料”，成了將大家聯(lián)系起來的“最大公約數(shù)”。正是其在內(nèi)容方面的突出，才能夠獲得超7000萬粉絲的關(guān)注。

真正幫助他們走向帶貨之旅的核心，還是在于對商業(yè)邏輯的理解，對供應(yīng)鏈的掌握。而這和做專業(yè)內(nèi)容的邏輯，就完全不同了。

首先，瘋狂小楊哥的帶貨風格和李佳琦、薇婭、羅永浩等傳統(tǒng)主播極為不同。

在直播賣貨時，小楊哥依舊保持了讓用戶“笑著下單”的風格。

一個典型的案例，小楊哥會制造各類“翻車事故”，比如，賣不粘鍋結(jié)果粘鍋、用嘴直接把鞋咬斷等，一邊吐槽產(chǎn)品質(zhì)量差，一邊又要拉黑品牌方，這種看似“反向帶貨”的模式，為直播間帶來不少流量。

但是在“翻車”之后，小楊哥會再拿出真正的品牌商品，表示剛剛一切都是意外。

而這種夸張的模式帶來了出乎意料的直播成績。“翻車”帶來節(jié)目效果，搞笑內(nèi)容吸引用戶流量，反轉(zhuǎn)營造真實人設(shè)，最后轉(zhuǎn)化為帶貨銷量，真可謂是一箭四雕！

數(shù)據(jù)顯示，在“砸鍋”事件發(fā)生后，直播間觀看人次飆升至2417萬，而那款產(chǎn)品的預(yù)估銷售額也達到了523萬。

其次就是產(chǎn)品選擇和供應(yīng)鏈管理了。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，瘋狂小楊哥直播間的商品品類主要由日用百貨、食品飲料、美妝護膚、廚衛(wèi)家電、家居家紡等組成，基本和賬號內(nèi)容風格相匹配。

而在產(chǎn)品價格上，小楊哥延續(xù)了一貫的親民路線。以最近一場直播為例，一共23款產(chǎn)品中，僅有3款產(chǎn)品售價高于100元，降低了價格門檻，降低了粉絲的心理門檻。

并且類似羅永浩交個朋友直播間的矩陣式賬號分布模式，也被瘋狂小楊哥學會，他們在直播間之外，將直播帶貨時的視頻內(nèi)容切片，在各個“小號”中掛上產(chǎn)品鏈接，實現(xiàn)進一步分發(fā)。

最后，再通過直播間場域，將流量與產(chǎn)品粘合在一起，達成交易閉環(huán)。

可以說，小楊哥的成功，是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商業(yè)邏輯的有機結(jié)合，成功沒有白來的。

直播間故事，永不停歇

除了小楊哥之外，直播間里還涌現(xiàn)出一大批差異化主播。

比如，以李佳琦、羅永浩為首的專業(yè)帶貨博主；各類細分領(lǐng)域博主，賣書的劉媛媛，賣酒的拉菲哥；還有各類特色主播，美少女嗨購、雪山直播、后宮娘娘直播等等。

直播電商江湖走向多元化，瘋狂小楊哥的爆火，也給直播間帶來了不一樣的聲音。但是在多元化的背后，始終是商業(yè)本質(zhì)的回歸。

差異化內(nèi)容、專業(yè)內(nèi)容、細分領(lǐng)域內(nèi)容，這一切，都是為了吸引消費者入場，從而一步步完成整個交易閉環(huán)。

在阿里的企業(yè)文化中流傳著這樣一句話，“唯一不變的是變化”，但是在直播間，唯一不變的是人貨場的基本邏輯，符合這個邏輯，才能創(chuàng)造帶貨奇跡。

從這個角度來看，就連沒有走進直播間的李子柒，她的商業(yè)變現(xiàn)邏輯也離不開這個模式。先通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引流量，再通過MCN的商業(yè)操作，生產(chǎn)李子柒貼牌產(chǎn)品，最后再進行渠道鋪貨，銷售變現(xiàn)。

唯一不同的是，她選擇的場域不是直播間，而是電商旗艦店罷了。

目前，直播電商的市場仍在擴張，瘋狂小楊哥們還在穩(wěn)定地創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，直播間的故事也還在持續(xù)上演。

在瘋狂小楊哥最新一期短視頻內(nèi)容中，與另一個搞笑視頻博主“瘋產(chǎn)姐妹”進行聯(lián)動，她們或?qū)?fù)制瘋狂小楊哥的商業(yè)模式；另一邊，爆火的劉畊宏還在飛速吸粉，就在我打出前面這句話時，他的粉絲又增加了2000人。

而對于抖音來說，一切正在進行，直播間的故事，永不停歇。

作者：老電